50853700Документов
доступно
Дополнительные материалы
Прямой эфир
Читаемое
Обсуждаемое
Поиск по сайту

Исторический документ
О комиссиях для несовершеннолетних

Язык
1 страница

Исторический документ
О наложении взысканий за нарушение постановлений о косвенных налогах в административном порядке

Язык
1 страница
Новости

Событие для юриста: как провести мероприятие с пользой

Автор: Ирина Кондратьева

Фото с сайта hrdir.ru

Как провести юридическое мероприятие, чтобы оно понравилось всем участникам? Завести разговор с нужными людьми и получить правильные контакты? Привлечь внимание к компании и найти новых клиентов – будь то крупный юридический форум, конференция или семинар? Право.ru задало эти вопросы маркетологам и юристам.

С 18 по 21 мая в Санкт-Петербурге пройдёт Петербургский международный юридический форум. Несмотря на его крупный масштаб и солидность, не все его участники знают, как извлекать пользу из подобных мероприятий: для многих приезжающих на форум представителей юридических компаний посещение подобных событий – в первую очередь вопрос поддержания имиджа, демонстрация того, что компания держится на плаву несмотря на кризис. "Зачастую сотрудники юрфирм уходят с визиткой друга, который поменял должность или место работы", – говорит Александр Цыпкин, советник по PR директора Петербургского международного юридического форума. Та же проблема и на событиях меньшего формата – семинарах и конференциях. Проблема в плохой подготовке, уверены маркетологи, посетившие организованную "Право.ru" конференцию "Маркетинг юридической фирмы: инструменты, которые работают". Причем готовиться должны как организаторы, так и участники мероприятий. Сделать событие успешным не так сложно, говорят эксперты: нужно лишь соблюдать простые правила.

1. Не ставьте перед собой больше одной цели за мероприятие.

Многие, кто собирается на мероприятие, ставят перед собой сразу несколько целей: привлечь новых клиентов, обсудить конкретный вопрос с научно-методической точки зрения и повысить авторитет юридической компании. Но не стоит охотиться сразу за несколькими зайцами – гораздо полезнее определить ожидаемый результат и действовать исходя из этой цели. Причем это правило распространяется не только на посетителей, но и организаторов мероприятий: "Процентов 80, а то и 90 будущих недостатков зарождается, именно когда организатор начинает метаться между приоритетностью этих двух целей", – делится Дмитрий Волосов, управляющий партнер компании Ценные Бумаги Консалтинг.

2. Не заявляйте, а продавайте вашу тему.

Чтобы на ваше мероприятие пришли, тема должна работать как хороший заголовок: привлекать, удивлять, интриговать. "Тема мероприятия – это как название кино, она должна быть интересной", – проводит аналогию Ирина Минулина, директор по развитию бизнеса в СНГ компании, Baker & McKenzie. Привлеките внимание ярким слоганом, а разъяснения можно дать мелким шрифтом, советует эксперт.

3. Тема мероприятия должна быть одна, но его программа многообразной.

Не стоит приглашать на конференцию трех спикеров из одной и той же отрасли или с одной и той же темой. Постарайтесь избегать слишком общих вопросов – посмотрите на проблему с разных сторон, обсудите кейсы: участники мероприятия должны вынести конкретные рекомендации, которые смогут применить на практике, а не список тезисов. Тщательно продумайте состав спикеров – "на спикера" идут чаще, чем на событие в целом. Не стоит бояться и одиозных ораторов – их неожиданные выступления помогут встряхнуть аудиторию и сделают мероприятие ярче. Программа мероприятия не должна вызывать у участников дополнительных вопросов: сделайте структуру мероприятия чёткой и понятной. И не забудьте проверить орфографические ошибки в буклетах.

4. Не приглашайте на мероприятие всех подряд.

Время рассылок приглашений "по базе" осталось в прошлом, считает Ирина Минулина: "Потратьте время на создание "живой" базы рассылок". Для этого необходимо сделать подборки по отраслям права и удалить неактуальные контакты. На создание такой базы уйдет много времени, но эта затрата окупится легко: "На список гостей по-хорошему должно уйти около пяти дней", – комментирует Минулина.

Лучше предварительно сделать выборку наиболее предпочтительных клиентов – исходя из истории взаимоотношений, реализованных проектов и актуальности тематики мероприятия для них – и пригласить адресно через кураторов проектов и руководителей практик, рекомендует Андрей Арих, руководитель отдела по связям с общественностью Юридической группы "Яковлев и Партнеры": "Даже если клиент откажется, это прекрасный инструмент поддержания лояльности и отличный способ напомнить о себе для инициирования новых обращений".

5. Используйте медиа для привлечения аудитории.

Если тематика мероприятия узкая, направленная на конкретную сферу бизнеса, то следует прибегать к адресным рассылкам по результатам предварительного маркетингового исследования, а также привлекать к сотрудничеству специализированные СМИ, профессиональные объединения и ассоциации – у них есть выход на целевую аудиторию, и они, как правило, заинтересованы в создании экспертных площадок и обмене опытом, делится опытом Андрей Арих. Если же тематика актуальна для широкой аудитории, разместите информацию в максимально возможном количестве открытых источников, в первую очередь – на собственном сайте, на официальной странице в Facebook, Twitter, LinkedIn. Соцсетями пренебрегать не стоит: информация там распространяется вирусно, поэтому надо анонсировать мероприятие через страницу компании в соцсетях и через аккаунты ведущих сотрудников. "Потенциал Facebook не стоит недооценивать, аудитории "друзей" и "друзей друзей" при условии совпадения сферы интересов хватит для того, чтобы собрать любой зал", – уверен Арих. В любом случае даже одно лишь анонсирование экспертного мероприятия уже положительно сказывается на имидже компании, которая предоставляет интеллектуальные услуги – это говорит о том, что у компании есть необходимая экспертиза, знания и опыт, считает он.

6. Не нужно "спамить" приглашаемых.

Пытаясь привлечь на свое мероприятие больше людей, не стоит быть навязчивым. "Информации вокруг сейчас настолько много, что любое лишнее письмо может переполнить чашу терпения",– считает Андрей Арих. Чтобы приглашения не напоминали спам, рассылать их лучше не с общей корпоративной почты, а с ящика партнера, рекомендует Ирина Минулина. Если вы не хотите видеть на мероприятии нежданных гостей, укажите ограничения в приглашении.

С потенциальными гостями нужно вежливо общаться еще до того, как они придут: приглашение нужно обязательно сопроводить личным письмом. Если у участника мероприятия возникли вопросы, нужно отвечать оперативно. Накануне или в день мероприятия нужно деликатно напомнить о себе: лучше всего отправить участникам письмо с возможностью "в один клик" подтвердить регистрацию или отказаться от нее.

7. Помогите участникам наладить контакт друг с другом.

Пообщаться с коллегами так же важно, как и послушать выступления спикеров. Далеко не каждый может и любит говорить на публику или легко заводит деловые знакомства. Объяснить партнерам, для чего они должны преодолеть себя и начать общение – задача специалиста по маркетингу. "Нужно объяснять партнерам, что дает каждое мероприятие, говорить, что они должны быть активны, общаться с потенциальными клиентами", – говорит Екатерина Клейменова, директор по маркетингу НЭО Центр.

Цель мероприятия должна быть ясна для участника: если цель чисто образовательная – можно расслабиться и просто слушать выступления спикеров, общаться, с кем получится. Если всё-таки цель мероприятия деловая – приобретение контактов и налаживание связей, то надо "ехать работать, а не развлекаться", говорит Александр Цыпкин, советник по PR директора Петербургского международного юридического форума. "Подготовленный юрист может "увезти" с крупного мероприятия порядка 50 новых контактов как внутри отрасли, так и среди потенциальных клиентов", – оценивает Александр Цыпкин. "Чтобы время не было потрачено впустую, лучше заранее изучить программу мероприятия, спикеров и модераторов", – советует Светлана Зеленова. "Решите для себя, какие темы наиболее интересны и с кем из спикеров, модераторов хотелось бы наладить личный контакт. Составьте список, изучите их персоналии, "наведите" справки о личных предпочтениях и профессиональных интересах. Подготовьте несколько нетривиальных вопросов", – рекомендует она.

8. Не бойтесь задать неприятные вопросы о себе.

Услышать похвалу в свой адрес приятно каждому, но критика принесет вам гораздо больше пользы. Узнать мнение участников о мероприятии удобнее всего с помощью небольшой электронной анкеты – отправьте её сразу после события. Лучше всего предоставить участникам возможность одним кликом или проставлением "галочки" отметить удачные и неудачные моменты. Вопросы должны быть простыми и ясными. Лучше спросить: "Вам было скучно, почему?", чем использовать сложные конструкции, советует Ирина Минулина.

9. Что делать, если вас пригласили: советы участникам мероприятий от Светланы Зеленовой, менеджера по маркетингу BGP Litigation

  • Приходите к началу регистрации. Обычно перед мероприятием бывает мини-завтрак, за которым вы сможете пообщаться с новыми людьми, зачастую многие из них не знают, чем себя занять. Но всё же постарайтесь позавтракать дома, чтобы круассаны не отвлекали вас от продуктивного общения.
  • Во время выступлений и круглых столов выделиться из "толпы" делегатов поможет заранее подготовленный вопрос, заданный в правильное время и по теме. Любому спикеру понравится, если вы перед тем, как задавать вопрос, поблагодарите его за самое запоминающееся/интересное/яркое выступление на мероприятии. Вопрос должен быть лаконичный, по теме или провокационный, который будет стимулировать полемику между аудиторией и спикером. Если ваш вопрос "зацепил", будьте уверены, те потенциальные клиенты, которые находятся в аудитории, непременно подойдут к вам в перерыве. У вас также возрастут шансы без лишних формальностей подойти к спикеру/модератору, которому вы задавали вопрос. Ведь он вас тоже запомнил.
  • Во время кофе-брейков как можно больше общайтесь не с давно вам знакомыми коллегами, а с новыми людьми.
  • Когда обмениваетесь визитными карточками, подойдите к этому процессу очень индивидуально, с интересом читайте, что написано на визитке вашего нового знакомого, а не равнодушно убирайте визитку в свою "коллекцию".
  • Всегда пишите фоллоу-ап письма всем контактам, с которыми вы познакомились во время мероприятия, в течение 1-2 дней после мероприятия, по свежим следам. Если вы этого не сделаете, собранные визитки превратятся в "мертвый" груз.
Тема: Юридическая карьераЮридическое сообществоСуды и судьи
  
Разместить на:

18+

Исинбаева подаст иск в ЕСПЧ на решение МОК о запрете на участие в Олимпиаде
Елена Исинбаева была очень удивлена реакцией на решение МОК российского руководства, рассказал ее тренер.
Бастрыкин пообещал продолжить зачистку в СКР
20 июля Лефортовский районный суд Москвы арестовал высокопоставленных сотрудников СКР по подозрению в особо крупном взяточничестве.
Путин поручил разработать альтернативу концепции Кудрина
Доклад Столыпинского клуба об ускорении роста экономики должен быть доработан для создания из него среднесрочной программы.
В России создадут справочник профессий
С такой инициативой выступило Правительство.
Рособрнадзор запретил двум вузам обучать юристов
Речь идет о курганском филиале Уральского института экономики, управления и права и светлоградском филиале Института дружбы народов Кавказа.
Сегодня
20:29 ФСБ отвела приближенному Бастрыкина ключевую роль в деле о коррупции
Следствие полагает, что переговоры с подручными вора в законе Шакро Молодого вел руководитель управления собственной безопасности СКР Михаил Максименко, близкий к председателю ведомства
19:51 Миллиардер Александр Лебедев подал в суд на советника Путина
Поводом стала публикация интервью советника президента Сергея Глазьева в газете "Завтра".
19:22 FINA отстранила семерых российских пловцов от Олимпиады в Рио
В их числе – Михаил Довгалюк, Юлия Ефимова, Наталия Ловцова, Анастасия Крапивина, Никита Лобинцев, Владимир Морозов и Дарья Устинова, фигурирующие в докладе независимой комиссии WADA.
18:57 Cотрудники ФСБ осуждены за вымогательство $800 000 у главы РАР
Экс-сотрудники спецслужбы Максим Цуканов и Игорь Коробицин получили 11 лет на двоих.
18:19 Главный юрисконсульт Walt Disney признан самым высокооплачиваемым корпоративным юристом
Доход Алана Бравермана за прошедший год составил $7,04 млн. Главный юрисконсульт Walt Disney возглавляет рейтинг уже второй год подряд.
18:07 В Швейцарии арестованы активы экс-банкира Пугачева
Власти Швейцарии получили запрос из России об активах экс-главы Межпромбанка, поскольку Пугачев является фигурантом дела о мошенничестве и растрате.
18:06 Средняя нагрузка на судью в 9-м ААС выросла до 82 дел в месяц
Президиум Девятого арбитражного апелляционного суда подвел итоги работы за первое полугодие текущего года.
17:52 Правительство США требует запретить Microsoft защищать личные данные пользователей
В апреле этого года корпорация подала в суд США иск, выступив против запрета сообщать пользователям о запрашиваемых властями данных.
17:48 МЭР предлагает правительству сократить срок оплаты госконтрактов 30 днями
Законопроект предлагает установить срок оплаты по контрактам не более чем 30 дней с даты подписания заказчиком документа о приемке товара, работы или услуги.
17:37 Росреестр в половине случаев снижает кадастровую стоимость недвижимости
По данным службы, всего за первое полугодие поступило свыше 14 600 заявлений о пересмотре результатов определения кадастровой стоимости.
17:19 Китайский производитель солнечных батарей взыскивает с "Роснано" $17,3 млн
Компания требует вернуть предоплату по контракту о поставке поликремния производства компании "Нитол", подконтрольной "Роснано".
17:19 Полиция Германии нашла исламистский след в теракте в Ансбахе
Такие подозрения возникли у немецких правоохранителей после изучения мобильных телефонов и ноутбука нападавшего, на которых были найдены материалы, подтверждающие версию о теракте.
17:15 Ольга Егорова рассказала о нагрузке на столичных судей
Мосгорсуд подвел итоги работы столичной судебной системы за первое полугодие 2016 года.
17:10 ФАС разработала новые должностные регламенты для сотрудников
Служба предлагает обсудить проект свода правил для служащих центрального аппарата, руководителей территориальных органов ФАС и их заместителей.
16:41 Медведев требует предотвратить воровство при строительстве дорог в Крыму
Крым в 2016 году должен получить на ремонт дорог почти 8,5 млрд рублей.
16:36 ВС не вернул статус отставника судье, возглавившему казенное предприятие
Коллегия по административным делам ВС рассмотрела жалобу мирового судьи Ненецкого автономного округа Дмитрия Анохина, отставка которого была прекращена из-за того, что он после ухода с должности возглавил казенное предприятие вопреки требованиям законодательства. В попытках оспорить решение ККС, Анохин дошел до ВС.
16:07 Verizon приобретет активы Yahoo! за $4,83 млрд
Согласно условиям сделки, ряд сервисов, объединенных порталом Yahoo, присоединится к ранее приобретенной Verizon компании AOL.
15:34 ВС не вернул полномочия судье, вступившему в конфликт с инспектором ГИБДД
Дисциплинарная коллегия ВС не вернула судейские полномочия мировому судье с Сахалина, лишенному мантии за конфликт с сотрудником полиции, незаконную оплату труда в праздники и выходные и использования бланка судебного участка в личных целях.
15:32 Суд опроверг сообщения СМИ о рассмотрении дела Немцова коллегией присяжных
Пресс-секретарь Московского окружного военного суда Ирина Жирнова отклонила информацию о деле Немцова, которая сегодня появилась в СМИ.
15:21 ФАС признала МТС недобросовестным конкурентом Мегафона при продаже сим-карт
МТС нарушил ч. 2 ст. 14.6 закона "О конкуренции" и незаконно копировал фирменный стиль и цветовую гамму конкурента при продаже контрактов на подключение к сети.
14:04 Британский суд оценил стоимость оставшихся активов Березовского в $45 млн
В суде заявили, что актив "безнадежно неплатежеспособен", поскольку олигарх на момент смерти задолжал кредиторам сотни миллионов фунтов стерлингов.
13:51 В Великобритании призывают к бесплатной юрпомощи в процессах с участием госорганов
Инициатива коронера связана с расследованием гибели болельщиков в Хиллсборо, а также следствием по делу о взрывах в пабах Бирмингема в 1974 году.
13:39 Дело об убийстве Немцова рассмотрит коллегия присяжных
Суд удовлетворил соответствующее ходатайство одного из фигурантов – бывшего бойца батальона "Север" Заура Дадаева.
13:20 Adidas обвинил Ecco в использовании фирменного дизайна кроссовок
Немецкий производитель спортивной одежды и обуви обвинил конкурента в копировании фирменного стиля кроссовок с тремя полосками.
12:57 МЭР утвердил тарифы на предоставление выписки из ЕГРН
Они начнут действовать с начала следующего года.
12:49 КС Азербайджана одобрил изменения в конституцию страны
Акт о референдуме "О внесении изменений в Конституцию Азербайджана" внесен на рассмотрение КС президентом страны Ильхамом Алиевым на прошлой неделе.
12:33 Правоохранители задержали мэра города Копейска
Вячеслав Истомин подозревается в получении 2-миллионной взятки за "совершение действий, входящих в круг его должностных полномочий".
12:26 ФАС обвинила продавца системы "Гарант" в навязывании услуг пользователям "Главбуха"
Антимонопольщики признали компанию "СЦПИ Правовест", занимающуюся продажей справочной правовой системы "Гарант", нарушившей отдельные положения закона о рекламе.
12:20 Центробанк передаст банкам информацию о "сомнительных клиентах"
Информацию в банки о "сомнительных клиентах" будут передавать территориальные органы Центробанка.
12:08 Завершено расследование дела экс-губернатора Хорошавина
Следствие считает, что в 2009 году он создал организованную преступную группу со своими подчиненными, которая впоследствии получила взятки более чем на полмиллиарда рублей.
11:03 Суд Киева не вернул Дерипаске национализированный аллюминиевый завод
В марте 2012 года суд Киева вернул в госсобственность 68,01% акций Запорожского алюминиевого комбината, которые принадлежали компании UC Rusal Олега Дерипаски.
10:57 Vegas Lex выиграла юридический тендер структуры "РусГидро" на 20 млн рублей
Компания будет представлять интересы "Энергетической сбытовой компании Башкортостана" в спорах с ФАС.
10:35 Депутаты возродят принцип фиксации неизменных условий налогообложения
Субъектам МСП могут предоставить возможность в течении первых пяти лет деятельности использовать прежнюю систему налогообложения, если новая создает менее благоприятные условия для них.
10:12 СК возбудил уголовное дело по факту бунта заключенных в колонии Абакана
Вечером 24 июля группа заключенных оказала неповиновение законным требованиям администрации колонии в Абакане.
10:11 Госдума шестого созыва приняла рекордное количество законов за 20 лет
В прошедшую весеннюю сессию депутаты шестого созыва приняли в общей сложности 384 закона.
10:07 CAS проконтролирует соблюдение Россией требований МОК
На минувшей неделе CAS не допустил российских легкоатлетов к участию в летних Олимпийских играх, отклонив иск, поданный ОКР и 68 спортсменами.
09:48 Минэкономразвития с 2017 года запретит использовать акты СССР при проверках
Поправки в законодательство запретят проведение проверок по анонимным заявлениям через интернет.
09:36 Минфин намерен снизить межбюджетные трансферты регионам на 15,5%
В связи с этим регионы будут вынуждены оптимизировать расходы или наращивать долг.
09:21 Центробанк поменяет правила санации проблемных банков
Теперь проблемные банки будут санироваться ЦБ только при условии полного списания средств контролирующих акционеров.
08:54 Важнейшие правовые темы в прессе – обзор СМИ (25.07)
В КС обнаружились разногласия.-Сделки со следствием оставили без статуса.-Минэкономразвития предлагает подчинить вузы и больницы закону о госзакупках.-Страховщикам разрешили не платить по ОСАГО без предъявления поврежденной машины.-ВС определит статус кредитора.-Суд оставил Дерипаску без украинского завода.
08:19 ЦБ создаст единый информационный ресурс об участниках финансового рынка
Банк России намерен публиковать на своем сайте отчетность и другие показатели некредитных финансовых организаций.
08:17 Судья КС высказался за право незарегистрированных кандидатов оспаривать результаты выборов
Судья Конституционного суда РФ Сергей Князев выступил с особым мнением по решению КС не рассматривать жалобу экс-кандидата в региональный парламент на одно из положений КАС РФ.
08:05 "Судья – не робот, а человек": пресс-секретарь ВС прокомментировал вопрос доверия к судебной власти
Глава управления по взаимодействию с общественностью и СМИ Верховного суда Павел Одинцов с журналистом Владимиром Соловьевым поговорили о доверии граждан к российской судебной власти. В ходе обсуждения был затронут ряд важных тем – от ничтожной доли оправдательных приговоров до упреков в адрес действующей системы. "Право.ru" приводит основные тезисы интервью.
07:44 Решение МОК о допуске российских спортсменов к Олимпиаде разочаровало WADA
Всемирное антидопинговое агентство (WADA) выразило разочарование в связи с решением Международного олимпийского комитета допустить российскую сборную к Олимпиаде-2016 в Рио-де-Жанейро.
07:43 Новый теракт в Баварии: беженец из Сирии взорвал ресторан в Ансбахе
В ресторане немецкого города Ансбах в Баварии вечером 24 июля произошел взрыв.
22 июля 2016
19:47 В торговом центре Мюнхена неизвестный открыл стрельбу – есть убитые
В торговом центре "Olympia" в Мюнхене началась стрельба, полиция оцепила здание. Есть погибшие, передает Süddeutsche Zeitung.
18:24 Турецкая полиция обыскивает юрфирму из-за связей адвокатов с Фетхуллахом Гюленом
Следственные действия проводятся в связи с подозрениями в связях адвокатов агентства с обвиненным в организации госперерворота проповедником Фетхуллахом Гюленом.
18:03 ВЦИОМ договорился о покупке 80% телеизмерителя TNS
Продажа компании вызвана принятием закона, запрещающего заниматься телеизмерениями компаниям с долей иностранного владения более 20%.
17:51 ВС унифицирует процессуальное законодательство
Пленум ВС выпустил постановление о внесении в Госдуму проекта поправок в ГПК.
17:45 КС требует правки УПК по механизму сделки со следствием
КС объяснил, что фигурант уголовного дела, заключивший сделку со следствием, не является свидетелем по основному делу против своих соучастников.
17:15 Апелляция обобщила практику оставления без движения и возвращения жалоб
12-й ААС опубликовал обобщение судебной практики по оставлению без движения и возвращению апелляционных жалоб за первое полугодие 2016 года.
17:09 Пленум ВС утвердил составы президиумов семи судов
В рамках сегодняшнего заседания утверждены кандидатуры восьми судей в составы президиумов судов различных субъектов РФ.
16:54 Главу МВФ Лагард будут судить во Франции по "делу Тапи"
Главе МВФ вменяется халатность при вынесении решения о выплате Тапи компенсации в размере 404 млн евро в рамках спора с государственным банком Crédit Lyonnais.
16:33 Суд в Киеве арестовал коллекцию антиквариата экс-генпрокурора Пшонки
Речь идет о коллекции старинных икон, яиц Фаберже, картин, книг, часов и ваз, которые были найдены в доме Виктора Пшонки в 2014 году.
16:07 ФАС оштрафовала две телевизионные компании за громкую рекламу
Компаниям "ТПО Ред Медиа" и "КХЛ-Маркетинг" служба выписала штраф в размере 100 000 рублей с каждой.