49514147Документов
доступно
Дополнительные материалы
Прямой эфир
Читаемое
Обсуждаемое
Поиск по сайту

Исторический документ
О комиссиях для несовершеннолетних

Язык
1 страница

Исторический документ
О наложении взысканий за нарушение постановлений о косвенных налогах в административном порядке

Язык
1 страница
Новости

Событие для юриста: как провести мероприятие с пользой

Автор: Ирина Кондратьева

Фото с сайта hrdir.ru

Как провести юридическое мероприятие, чтобы оно понравилось всем участникам? Завести разговор с нужными людьми и получить правильные контакты? Привлечь внимание к компании и найти новых клиентов – будь то крупный юридический форум, конференция или семинар? Право.ru задало эти вопросы маркетологам и юристам.

С 18 по 21 мая в Санкт-Петербурге пройдёт Петербургский международный юридический форум. Несмотря на его крупный масштаб и солидность, не все его участники знают, как извлекать пользу из подобных мероприятий: для многих приезжающих на форум представителей юридических компаний посещение подобных событий – в первую очередь вопрос поддержания имиджа, демонстрация того, что компания держится на плаву несмотря на кризис. "Зачастую сотрудники юрфирм уходят с визиткой друга, который поменял должность или место работы", – говорит Александр Цыпкин, советник по PR директора Петербургского международного юридического форума. Та же проблема и на событиях меньшего формата – семинарах и конференциях. Проблема в плохой подготовке, уверены маркетологи, посетившие организованную "Право.ru" конференцию "Маркетинг юридической фирмы: инструменты, которые работают". Причем готовиться должны как организаторы, так и участники мероприятий. Сделать событие успешным не так сложно, говорят эксперты: нужно лишь соблюдать простые правила.

1. Не ставьте перед собой больше одной цели за мероприятие.

Многие, кто собирается на мероприятие, ставят перед собой сразу несколько целей: привлечь новых клиентов, обсудить конкретный вопрос с научно-методической точки зрения и повысить авторитет юридической компании. Но не стоит охотиться сразу за несколькими зайцами – гораздо полезнее определить ожидаемый результат и действовать исходя из этой цели. Причем это правило распространяется не только на посетителей, но и организаторов мероприятий: "Процентов 80, а то и 90 будущих недостатков зарождается, именно когда организатор начинает метаться между приоритетностью этих двух целей", – делится Дмитрий Волосов, управляющий партнер компании Ценные Бумаги Консалтинг.

2. Не заявляйте, а продавайте вашу тему.

Чтобы на ваше мероприятие пришли, тема должна работать как хороший заголовок: привлекать, удивлять, интриговать. "Тема мероприятия – это как название кино, она должна быть интересной", – проводит аналогию Ирина Минулина, директор по развитию бизнеса в СНГ компании, Baker & McKenzie. Привлеките внимание ярким слоганом, а разъяснения можно дать мелким шрифтом, советует эксперт.

3. Тема мероприятия должна быть одна, но его программа многообразной.

Не стоит приглашать на конференцию трех спикеров из одной и той же отрасли или с одной и той же темой. Постарайтесь избегать слишком общих вопросов – посмотрите на проблему с разных сторон, обсудите кейсы: участники мероприятия должны вынести конкретные рекомендации, которые смогут применить на практике, а не список тезисов. Тщательно продумайте состав спикеров – "на спикера" идут чаще, чем на событие в целом. Не стоит бояться и одиозных ораторов – их неожиданные выступления помогут встряхнуть аудиторию и сделают мероприятие ярче. Программа мероприятия не должна вызывать у участников дополнительных вопросов: сделайте структуру мероприятия чёткой и понятной. И не забудьте проверить орфографические ошибки в буклетах.

4. Не приглашайте на мероприятие всех подряд.

Время рассылок приглашений "по базе" осталось в прошлом, считает Ирина Минулина: "Потратьте время на создание "живой" базы рассылок". Для этого необходимо сделать подборки по отраслям права и удалить неактуальные контакты. На создание такой базы уйдет много времени, но эта затрата окупится легко: "На список гостей по-хорошему должно уйти около пяти дней", – комментирует Минулина.

Лучше предварительно сделать выборку наиболее предпочтительных клиентов – исходя из истории взаимоотношений, реализованных проектов и актуальности тематики мероприятия для них – и пригласить адресно через кураторов проектов и руководителей практик, рекомендует Андрей Арих, руководитель отдела по связям с общественностью Юридической группы "Яковлев и Партнеры": "Даже если клиент откажется, это прекрасный инструмент поддержания лояльности и отличный способ напомнить о себе для инициирования новых обращений".

5. Используйте медиа для привлечения аудитории.

Если тематика мероприятия узкая, направленная на конкретную сферу бизнеса, то следует прибегать к адресным рассылкам по результатам предварительного маркетингового исследования, а также привлекать к сотрудничеству специализированные СМИ, профессиональные объединения и ассоциации – у них есть выход на целевую аудиторию, и они, как правило, заинтересованы в создании экспертных площадок и обмене опытом, делится опытом Андрей Арих. Если же тематика актуальна для широкой аудитории, разместите информацию в максимально возможном количестве открытых источников, в первую очередь – на собственном сайте, на официальной странице в Facebook, Twitter, LinkedIn. Соцсетями пренебрегать не стоит: информация там распространяется вирусно, поэтому надо анонсировать мероприятие через страницу компании в соцсетях и через аккаунты ведущих сотрудников. "Потенциал Facebook не стоит недооценивать, аудитории "друзей" и "друзей друзей" при условии совпадения сферы интересов хватит для того, чтобы собрать любой зал", – уверен Арих. В любом случае даже одно лишь анонсирование экспертного мероприятия уже положительно сказывается на имидже компании, которая предоставляет интеллектуальные услуги – это говорит о том, что у компании есть необходимая экспертиза, знания и опыт, считает он.

6. Не нужно "спамить" приглашаемых.

Пытаясь привлечь на свое мероприятие больше людей, не стоит быть навязчивым. "Информации вокруг сейчас настолько много, что любое лишнее письмо может переполнить чашу терпения",– считает Андрей Арих. Чтобы приглашения не напоминали спам, рассылать их лучше не с общей корпоративной почты, а с ящика партнера, рекомендует Ирина Минулина. Если вы не хотите видеть на мероприятии нежданных гостей, укажите ограничения в приглашении.

С потенциальными гостями нужно вежливо общаться еще до того, как они придут: приглашение нужно обязательно сопроводить личным письмом. Если у участника мероприятия возникли вопросы, нужно отвечать оперативно. Накануне или в день мероприятия нужно деликатно напомнить о себе: лучше всего отправить участникам письмо с возможностью "в один клик" подтвердить регистрацию или отказаться от нее.

7. Помогите участникам наладить контакт друг с другом.

Пообщаться с коллегами так же важно, как и послушать выступления спикеров. Далеко не каждый может и любит говорить на публику или легко заводит деловые знакомства. Объяснить партнерам, для чего они должны преодолеть себя и начать общение – задача специалиста по маркетингу. "Нужно объяснять партнерам, что дает каждое мероприятие, говорить, что они должны быть активны, общаться с потенциальными клиентами", – говорит Екатерина Клейменова, директор по маркетингу НЭО Центр.

Цель мероприятия должна быть ясна для участника: если цель чисто образовательная – можно расслабиться и просто слушать выступления спикеров, общаться, с кем получится. Если всё-таки цель мероприятия деловая – приобретение контактов и налаживание связей, то надо "ехать работать, а не развлекаться", говорит Александр Цыпкин, советник по PR директора Петербургского международного юридического форума. "Подготовленный юрист может "увезти" с крупного мероприятия порядка 50 новых контактов как внутри отрасли, так и среди потенциальных клиентов", – оценивает Александр Цыпкин. "Чтобы время не было потрачено впустую, лучше заранее изучить программу мероприятия, спикеров и модераторов", – советует Светлана Зеленова. "Решите для себя, какие темы наиболее интересны и с кем из спикеров, модераторов хотелось бы наладить личный контакт. Составьте список, изучите их персоналии, "наведите" справки о личных предпочтениях и профессиональных интересах. Подготовьте несколько нетривиальных вопросов", – рекомендует она.

8. Не бойтесь задать неприятные вопросы о себе.

Услышать похвалу в свой адрес приятно каждому, но критика принесет вам гораздо больше пользы. Узнать мнение участников о мероприятии удобнее всего с помощью небольшой электронной анкеты – отправьте её сразу после события. Лучше всего предоставить участникам возможность одним кликом или проставлением "галочки" отметить удачные и неудачные моменты. Вопросы должны быть простыми и ясными. Лучше спросить: "Вам было скучно, почему?", чем использовать сложные конструкции, советует Ирина Минулина.

9. Что делать, если вас пригласили: советы участникам мероприятий от Светланы Зеленовой, менеджера по маркетингу BGP Litigation

  • Приходите к началу регистрации. Обычно перед мероприятием бывает мини-завтрак, за которым вы сможете пообщаться с новыми людьми, зачастую многие из них не знают, чем себя занять. Но всё же постарайтесь позавтракать дома, чтобы круассаны не отвлекали вас от продуктивного общения.
  • Во время выступлений и круглых столов выделиться из "толпы" делегатов поможет заранее подготовленный вопрос, заданный в правильное время и по теме. Любому спикеру понравится, если вы перед тем, как задавать вопрос, поблагодарите его за самое запоминающееся/интересное/яркое выступление на мероприятии. Вопрос должен быть лаконичный, по теме или провокационный, который будет стимулировать полемику между аудиторией и спикером. Если ваш вопрос "зацепил", будьте уверены, те потенциальные клиенты, которые находятся в аудитории, непременно подойдут к вам в перерыве. У вас также возрастут шансы без лишних формальностей подойти к спикеру/модератору, которому вы задавали вопрос. Ведь он вас тоже запомнил.
  • Во время кофе-брейков как можно больше общайтесь не с давно вам знакомыми коллегами, а с новыми людьми.
  • Когда обмениваетесь визитными карточками, подойдите к этому процессу очень индивидуально, с интересом читайте, что написано на визитке вашего нового знакомого, а не равнодушно убирайте визитку в свою "коллекцию".
  • Всегда пишите фоллоу-ап письма всем контактам, с которыми вы познакомились во время мероприятия, в течение 1-2 дней после мероприятия, по свежим следам. Если вы этого не сделаете, собранные визитки превратятся в "мертвый" груз.
Тема: Юридическая карьераЮридическое сообществоСуды и судьи
  
Разместить на:

18+

В рейтинг Forbes "Богатейшие кланы России" вошла семья зятя Путина
В списке впервые оказалась семья Шамаловых, известная в СМИ родственной связью с президентом.
Госдума может поднять порог задолженности для запрета на выезд за рубеж
Также в законопроекте предлагается лишить ФССП полномочий по лишению права управления автомобилем, если водитель имеет задолженность по штрафам в размере более десяти тысяч рублей.
Росреестр переименовал сыновей Чайки из ЛСДУ3 и ЙФЯУ9 в "Значение отсутствует"
В выписках о недвижимости, которая принадлежит детям генпрокурора, пропала информация об их владельцах.
Открыты вакансии председателя и судей 21 уральского суда
Последний день приема документов от претендентов на вакансии – 22 сентября.
Сегодня
20:00 В Германии через суд требуют снять запрет на выступление Сноудена
Немецкие оппозиционные партии обратились к Федеральному верховному суду с требованием разрешить бывшему сотруднику Агентства национальной безопасности США Эдварду Сноудену выступить с показаниями перед комитетом Бундестага.
19:30 Суд освободил осужденного похитителя раритетных книг из библиотек Москвы
Приговор двум его сообщникам оставлен в силе - каждому придется отбыть 5,5 года в колонии общего режима.
19:04 Судья Тартынский не признал вину в аферах со столичной недвижимостью
Бывший судья Останкинского райсуда вынес по просьбе знакомого адвоката незаконное решение о передаче ему права собственности на две квартиры стоимостью 31 млн рублей.
18:27 В Госдуму внесен законопроект о семейном банкротстве
Сейчас люди, состоящие в браке, должны подавать раздельные иски о своей несостоятельности.
18:10 Банки обяжут докладывать о связях чиновников с "нежелательными" организациями
Росфинмониторинг предлагает обязать банки информировать власти о "публичных должностных лицах", которые имеют связи с зарубежными организациями, признанными в РФ "нежелательными".
18:04 Открыто голосование о введении штрафов за блокировку выезда на парковках
Открыто голосование за введение наказания за блокировку выезда на парковках
17:57 Созаемщица не смогла доказать в суде, что выплатила ипотеку за дочь и зятя
Московский райсуд Чебоксар отказался взыскать с местного жителя в пользу его бывшей тещи часть уплаченных ею по ипотеке денег, несмотря на наличие платежных документов, подтверждающих, что именно она полностью погасила кредит.
17:56 Австралийская Slater & Gordon анонсировала убытки на $760 млн
Ранее юрфирма уже сообщала, что ее потери за первое полугодие достигли $730 млн. Убытки Slater & Gordon связаны с "ухудшением деловой репутации из-за приобретения" компании Quindell.
17:09 Минтруд представит в правительство законопроект о выплате пенсионерам
Как отметил глава правительства, на индексацию пенсий во втором полугодии 2016 года в обычной форме денег нет.
16:59 Крупнейшие юрфирмы США ведут сделку по продаже доли в Empire State Building
Ранее стало известно о том, что фонд приобрел 9,9-процентную долю в Empire State Realty Trust – собственнике "Эмпайр Стейт Билдинг". Сумма сделки составила $622 млн.
16:52 Кассация опубликовала текст мирового соглашения "Тизприбора" и "Вымпелкома"
"Тизприбор" обязуется выплатить "Вымпелкому" 500 000 рублей в качестве компенсации расходов по договору аренды.
16:45 Суд Татарстана пересмотрит дело об отмене штрафа ГИБДД на основе законов физики
Представители истца утверждали, что неверная установка прибора привела к искажению реальных показаний скорости.
16:14 Бизнес-омбудсмен Титов обсудит с захватчиком банка проблему банкротства
Бизнесмен призывал отменить действующий закон о банкротстве граждан и создать институт банкротства, который бы занимался проблемами разорившихся коммерсантов.
15:46 В Швейцарии пройдет Российская юридическая неделя
Мероприятие состоится в Цюрихе в период с 26 по 28 сентября.
15:42 УФАС Дагестана отменило аукцион Минобрнауки стоимостью 31 млн рублей
Комиссия антимонопольного органа выявила в действиях Минобрнауки Дагестана нарушения положений закона ФЗ № 44 "О контрактной системе…".
14:57 Суд оставил под арестом экс-замминистра культуры Пирумова
Пирумову необходима стоматологическая операция, которая проводится под общим наркозом, сообщил адвокат арестованного.
14:23 Суд рассмотрит иск Сечина к "Новой газете" из-за статьи о яхте его жены
В начале августа издание опубликовало расследование, в котором утверждалось, что супруга главы "Роснефти" отдыхала на яхте стоимостью $100 млн.
14:13 Россия оспорит в федеральном суде Швейцарии отстранение от Паралимпиады
Глава Минспорта Виталий Мутко отметил, что оценить шансы иска в суде трудно.
14:06 Миллиардер Питер Тиль инвестирует $100 000 в сервис, оценивающий успех судебных исков
Бизнесмен Питер Тиль выделил грант в рамках программы Thiel Fellowship, направленной на поддержку проектов студентов и выпускников американских вузов.
13:55 "Немногие готовы решать судьбу человека": зампред петербургского горсуда об институте присяжных
Зампред Санкт-Петербургского горсуда Валентина Кудряшова поделилась своим мнением относительно уменьшения числа присяжных в судах субъектов и о введении этого института в районные суды.
13:00 Мосгорсуд счел законным возбуждение дела против генерала СКР Никандрова
Кроме того, суд отказался передать дело для расследования из ФСБ в Следственный комитет.
12:50 Структура "Ростеха" создала систему для хранения данных в рамках "закона Яровой"
По словам разработчика – Объединенной приборостроительной корпорации – система емкостью до 120 терабайт может быть использована для хранения данных, собранных в рамках "пакета Яровой".
12:45 "Роснано" объявило 10-миллионный тендер на оказание юруслуг
Заявки на участие в аукционе можно подать с 24 августа до 2 сентября.
12:31 Концерн "Эском" взыскивает с банка "ФК Открытие" 546 млн рублей
Сейчас в "Эском" введена процедура наблюдения, а банк – в числе тех, кто добивается признания предприятия банкротом.
12:19 Шувалов поручил ЦБ и АСВ за месяц найти компромисс по санациям банков
ЦБ РФ предлагает создать особый фонд, который будет напрямую входить в капиталы проблемных банков, санировать их, а затем продавать на рынке.
12:12 Германский суд рассмотрит просьбу о раскрытии имен депутатов, потративших 70 000 евро на ручки
В 2009 году 116 депутатов Бундестага заказали около 400 люксовых ручек, карандашей и чернильниц, произведенных компанией Montblanc, потратив 68 800 евро из налоговых поступлений.
12:10 Участники инвестпроектов всех регионов получат льготы по налогу на прибыль
Сейчас такая мера поддержки предусмотрена только для некоторых участников региональных инвестиционных проектов: тех, кто реализует их в ДФО и шести регионах Сибирского округа.
11:44 ФАС нашла нарушения в рекламе портативных батарей в интернете
Реклама в виде статьи "Как выбирать портативные источники питания?" была размещена на сайте дистрибьютором устройств "PowerBank" производства компании "GP Batteries".
11:40 Правозащитники хотят приравнять социальные НКО к бизнесу
Члены Общественной палаты завершают разработку Концепции содействия развитию социально ориентированных некоммерческих организаций.
11:35 Сенат Бразилии начал финальную стадию процесса импичмента президента Руссефф
Заседание верхней палаты парламента Бразилии откроется утром в четверг, 25 августа. Ожидается, что окончательное решение по этому вопросу будет вынесено в начале следующей недели.
11:10 Один из фигурантов "дела Минкультуры" сознался в хищении 100 млн рублей
Директор управления имуществом Минкульта Борисе Мазо заключил сделку со следствием.
10:56 Имущество стройкомпании "СУ-155" на 120 млн рублей будет продано с торгов
29 августа на торгах будет продана очередная партия арестованного имущества застройщика.
10:40 "Транснефть" наняла адвокатов из "Делькредере" для защиты в споре с ЦБ
Почасовые ставки для адвоката и старшего юриста, согласно договору, составляют 16 000 рулей в час.
10:21 МЭР определило порядок увольнения сотрудников по утрате доверия
Ведомство разработало проект нового служебного распорядка гражданских служащих и работников центрального аппарата и загранаппарата министерства.
10:04 ФАС проверит "Газпром" на предмет манипуляции рынком на газовой бирже
Если ФАС обнаружит нарушения, компании могут заплатить штраф до 15% оборота.
10:01 В Бразилии изменили конституцию ради пополнения бюджета
Соответствующая поправка была одобрена сенатом быстрее, чем ожидалось, поскольку парламентарии провели два раунда обсуждения за одну сессию.
09:45 Аргентинский прокурор просит запретить экс-президенту Киршнер выезжать из страны
Де Киршнер является фигурантом сразу нескольких дел, в том числе о незаконном обогащении и махинациях в Центробанке республики.
09:40 Бизнес-омбудсмен Титов изучит требования захватчика "Ситибанка"
24 августа бизнесмен Арам Петросян захватил отделение банка на Большой Никитской, коммерсант грозился устроить взрыв.
09:35 Минкультуры готовит запрет размещения рекламы на "пиратских" сайтах
Министерство разрабатывает соответствующий законопроект по предложению правообладателей.
09:29 Российские паралимпийцы готовят индивидуальные иски в ЕСПЧ
23 августа Спортивный арбитражный суд отклонил апелляцию Паралимпийского комитета России на решение отстранить спортсменов из России от участия в Паралимпиаде в Рио-де-Жанейро.
09:15 Ведомства разрабатывают новую систему мониторинга цен на лекарства
Мониторинг станет отдельной услугой, интегрированной в уже существующую Единую информационную систему в сфере закупок (ЕИС) на портале zakupki.gov.ru.
08:56 Важнейшие правовые темы в прессе – обзор СМИ (25.08)
Миэкономики сочло ФАС излишне предприимчивой.-Лимит Национальной перестраховочной компании не превысит 5 млрд рублей.-В России предлагают ввести семейное банкротство.-Социальные НКО приравняют к бизнесу.-ФНС намерена активно проверять сделки с иностранными структурами.-ФАС не понравился рост биржевых цен на газ.-ЦБ ужесточает наказание для "черных кредиторов".
08:45 МЭР и "Деловая Россия" выступают против наделения ФАС новыми функциями
Экономическое министерство и "Деловая Россия" (ДР) критикуют Национальный план развития конкуренции на 2017–2018 годы, который ФАС разрабатывает как новый программный документ.
08:36 ФНС активизирует проверки сделок российских фирм с их иностранными структурами
Федеральная налоговая служба направила в региональные инспекции письмо с наказом при проверках сделок компаний с их иностранными структурами обращать внимание на реальных получателей платежей.
08:25 Минфин с помощью налогов изымет из нефтяной отрасли 320 млрд рублей в 2017 году
По словам источников издания, всего в 2017 году будет изъято 320 млрд рублей.
08:22 МЭР оценит эффективность губернаторов по отсутствию долгов и преступности в регионе
Минэкономразвития подготовило поправки к президентскому указу от 2012 года о внесении изменений в перечень показателей для оценки эффективности работы губернаторов.
08:06 ЦБ ужесточит ответственность за нелегальное кредитование граждан
ЦБ разрабатывает пакет поправок, направленных на борьбу с организациями, занимающимися незаконной деятельностью по предоставлению потребительских займов.
07:34 Московский суд арестовал имущество информатора ВАДА Родченкова
Суд в Москве арестовал имущество бывшего директора ФГУП "Московская антидопинговая лаборатория" Григория Родченкова.
Вчера
19:59 ЦИК в ВС потребует лишить регистрации судимых кандидатов "Партии роста"
Кандидат Вячелав Казаков включен в список партии по Новосибирской области. Магомед Шабанов баллотируется в Госдуму по региональному списку в республике Дагестан.
19:29 Полиция задержала пятерых сообщников авторитета Шакро Молодого
Как полагает следствие, преступники, действуя от имени Калашова, замешаны в вымогательстве 10 млн рублей у предпринимателя.
19:07 ФАС признала недостоверной рекламу бесплатного подключения к "Триколор ТВ"
Ведомство выдало компании "Национальная спутниковая компания" предписание о прекращении нарушения.
18:37 Юристы ПКР продолжат борьбу за право России выступить на Паралимпиаде в Рио
Суд оставил в силе решение Международного паралимпийского комитета, который приостановил членство ПКР в организации из-за доклада независимой комиссии WADA.
18:08 "Аэрофлот" взыскивает с "Оренбургских авиалиний" более 6 млрд рублей
Авиакомпании "Оренбургские авиалинии" и "Донавиа" с 27 марта 2016 года вошли в состав нового авиаперевозчика "Россия", которая является участником группы "Аэрофлот".