«Точка»: продавцы сворачивают бизнес на маркетплейсах

Аналитики банка «Точка» зафиксировали снижение количества активных продавцов на маркетплейсах в 2025 году. В основу исследования легли данные сервиса Mpstats за три года. Результаты исследования представил Forbes.

С онлайн-площадок ушли 5,75% селлеров, тогда как ранее их количество, напротив, увеличивалось. Так, в 2023 году прирост составил рекордные 44,15%, а в 2024-м — 18,75%.

На 2023 год пришелся и пик регистраций новых продавцов. Тогда их было 195 176, а сейчас — только 149 787. В последний раз такой низкий показатель наблюдали в 2022 году.

Развитию онлайн-бизнеса препятствуют сразу несколько факторов, заявляют эксперты. Среди них: подорожание комиссий платформ, необходимость предоставлять скидки на товары и неравная конкуренция с иностранными продавцами, которые сейчас освобождены от уплаты НДС.

Несмотря на отток участников, медианная выручка достигла исторического максимума в 574 500 руб. против 483 898 руб. в 2024-м. Рост за год составил 18,7%. Это связано с расширением сегмента селлеров с доходом от 1 до 3 млн руб. Их доля на рынке увеличилась с 5 до 11%.

При этом мелкий бизнес с выручкой до 10 000 руб. продолжает сворачиваться. Таких продавцов осталось всего 14%, хотя в 2022-м их было 25%. Сейчас селлеры вынуждены нести расходы на логистику, маркировку и продвижение, напоминают эксперты. Поэтому торговля с небольшой прибылью становится экономически бессмысленной.

По данным Федеральной налоговой службы, на начало 2026 года на маркетплейсах работает 832 000 продавцов, 77% — на упрощенной системе налогообложения. Данных о динамике регистраций глава ведомства Даниил Егоров не приводил.