Больше чем игра: почему юрфирмы охотятся за победителями студенческих конкурсов

В 2018 году команда ВШЭ выиграла Конкурс по международному коммерческому арбитражу имени Виллема Виса — один из самых престижных студенческих муткортов в мире. Владимир Косцов, участник той команды, попал в Stonebridge Legal, защитил кандидатскую диссертацию по международному арбитражу, а после открыл собственную практику. «Победа дала уверенность, что мы способны делать работу мирового уровня и убеждать даже самых именитых арбитров в своей правоте», — вспоминает он.

Муткорты — игровые судебные процессы, где студенческие команды готовят процессуальные документы и выступают перед арбитрами. Формат появился в России в начале 2000-х, когда российские студенты начали участвовать в международных конкурсах. Сегодня в стране проводят десятки муткортов по разным направлениям — от международного арбитража до семейного права. Мы уже рассказывали, как фирмы привлекают молодых сотрудников через стипендии и стажировки. Муткорты стали еще одним инструментом, который юрфирмы активно используют на фоне дефицита кадров. За последний год спрос на юристов вырос на 16%, а количество резюме почти не увеличилось, показало исследование HeadHunter.

Участие в муткортах обучает студентам тому, что сложно узнать в университете, например подготовке процессуальных документов, устным выступлениям, работе в условиях жестких сроков. Фирмы это ценят и готовы поддерживать конкурсы финансово, экспертно и через стажировки для победителей. Право.ru опросило полтора десятка юридических компаний, чтобы узнать, как муткорты влияют на карьеру молодых юристов и зачем фирмы вкладываются в их проведение.

Стажировка за победу: как фирмы нанимают через муткорты

Кирилл Исаев выиграл стажировку в VINDER на дебатах юридического факультета СПбГУ. Через несколько месяцев получил офер, и уже второй год работает в петербургском офисе компании. «Мы заметили его выступление и пригласили на стажировку. По итогам он стал сотрудником», — рассказывает старший партнер VINDER и руководитель офиса в Санкт-Петербурге Артем Горюнов.

Такой путь в профессию проходят многие юристы. «Китсинг и партнеры» курирует секцию уголовного права на Kutafin Legal Cup и традиционно приглашает на стажировку победителя или всех финалистов. Два адвоката бюро когда-то стали победителями и призерами муткортов. В EKM LEGAL после муткорта на XI Студенческом юридическом форуме победившую команду пригласили на стажировку. Одна из участниц осталась работать. «Участие в модельных судах принесло не только ценный опыт, но и предложение о работе от арбитров с последующим трудоустройством», — делится теперь уже младший юрист компании Яна Тутберидзе.

Для многих фирм муткорты стали основным каналом найма молодых специалистов. Подавляющее большинство сотрудников литигационных практик VERBA LEGAL имеют успешный опыт выступлений на муткортах, рассказывает юрист практики международного арбитража Евгений Гаспарян. Коллеги брали призы в составе команд за написание документов и в личных номинациях как лучшие спикеры. Опыт участия в муткортах имеет и большая часть молодых юристов из практики разрешения споров ККМП «Это подтверждает ценность такого опыта для карьеры в юриспруденции», — говорит партнер практики Станислав Добшевич. Почти все сотрудники практики разрешения споров ELWI когда-либо участвовали в том или ином муткорте, делится советник компании Михаил Сондор.

Участие в муткортах работодатели рассматривают как весомое преимущество. Опыт муткортов формирует критически важные навыки: юридического анализа, выстраивания аргументации, работы с процессуальными документами. Это также дает уверенность в устных выступлениях и учит работать в команде, перечисляет Добшевич. Более того, такой опыт свидетельствует о мотивированности кандидата и активном стремлении к профессиональному развитию. «Победы в муткортах для начинающего юриста иногда даже важнее, чем опыт работы», — уверен управляющий партнер «Технологий обжалования» Илья Демин. Так компания понимает, что помощник сможет не только писать ходатайства, но и выступать в суде, быстро отвечать на вопросы судьи, составлять сложные жалобы в высшие инстанции.

Если соискатель был финалистом конкурса, безусловно, это конкурентное преимущество, на которое мы обращаем внимание. Как правило, это свидетельствует о подкованности в вопросах права и необходимой для юриста находчивости.

В практике международного арбитража КИАП многие юристы когда-то пришли в бюро через стажировку за номинацию лучшего спикера или были участниками команд, которых тренировали сотрудники фирмы. «Это как некий общий культурный код, который мы разделяем», — говорит руководитель практики Степан Султанов. При этом участие в международных муткортах остается одним из критериев, без которых сложно представить юриста в команде.

Участие в муткортах требует от студентов навыков, которые редко отрабатывают в университете. Конкурс по международному арбитражу РАА длится девять месяцев — с момента публикации фабулы до финала. За это время команды пишут процессуальные документы, готовятся к устным раундам, отвечают на вопросы арбитров.

«На муткорте на выступление одному человеку дается не больше 25 минут, на вопросы арбитров нельзя дать письменный ответ по итогам слушания, а состав арбитров становится известен за несколько дней», — объясняет Косцов. В реальной практике допустимо читать речь во время выступления, в муткортах это не приветствуют. Нужно уметь перестраиваться быстро — выступать за ответчика через десять минут после выступления за истца или подстраивать речь под аргументы оппонента.

Если научиться виртуозно выступать на муткорте, реальные выступления — гораздо меньшая проблема.

Работодатели отмечают несколько ключевых компетенций участников муткортов. Первая — умение готовить процессуальные документы. «Фабула конкурса охватывает более обширный перечень дисциплин, чем академическая программа на 2–4-х курсах бакалавриата. Во многие вопросы нужно погружаться путем интенсивного изучения совершенно новых сфер», — рассказывает помощник юриста ККМП Заира Раваева.

Вторая компетенция — устные выступления. «Для арбитров более ценным становится не столько заранее подготовленное выступление, сколько способность команды быстро и точно реагировать на вопросы. Это качество крайне важно в будущей практике», — продолжает юрист практики разрешения споров ККМП Артем Кузнецов. Он пять лет подряд участвует в арбитрировании конкурса РАА-25.

Тутберидзе выделяет третий навык — критическое мышление. «Формат раундов предполагает, что участники должны быть готовы к любого рода вопросам арбитров и позиции оппонентов. Активно развивается превентивное мышление. Это полезно в юридической профессии, где на любом этапе работы нужно продумывать, к чему может привести то или иное решение», — объясняет она. Работа в команде — еще одна компетенция, которую отмечают работодатели. «Распределение ролей, умение слушать и слышать, понимать друг друга с полуслова — все это процесс слаженной командной работы при подготовке меморандумов и при совместном устном выступлении», — говорит Тутберидзе.

Муткорты отличаются от университетского обучения тем, что в них нет правильного ответа. «В муткортах нельзя успешно участвовать, не имея хорошей теоретической базы. Но выступление перед судьями не имеет ничего общего с ответом на экзамене», — отмечает юрист SL Legal Алиса Михеева. «На муткортах незаслуженно много внимания уделяется правильности правовых аргументов. Студенты забывают, что муткорт — это игровой судебный процесс, а не ответ на экзамене. Не найдя в „Консультанте“ судебные решения в поддержку своей позиции, они опускают руки», — подтверждает юрист ККМП Григорий Дорофеев. Он тренировал команду НИУ ВШЭ, которая в 2024 году на конкурсе РАА-25 заняла третье место.

Фабула конкурса, как бы ни старались разработчики, всегда будет более благоприятна для одной из сторон процесса. И если вы представляете, как вам кажется, слабую сторону — это ваш шанс удивить арбитров своим креативным, красиво преподнесенным аргументом, сыграть не на ссылке на Вестник гражданского права, а на собственных изящных аналогиях.

Опытные арбитры понимают, что в фабулах случаются перекосы в пользу одной стороны, продолжает Дорофеев. Они оценивают не то, через что студент доказывает свою позицию, а то, как он это делает. «Фокус на существе правовых аргументов приводит к тому, что у студентов часто хромает их подача. Именно грамотное преподнесение информации, умение быстро сориентироваться и ответить на вопрос арбитра выигрывают муткорты», — добавляет спикер.

Некоторые навыки можно получить только через повторное участие, уверены юристы. Косцов участвовал в муткортах три года подряд: дважды в конкурсе имени Джессопа, затем в конкурсе имени Виса. «Победа пришла только с опытом, на третий год, когда мы уже стали себя чувствовать как рыба в воде в выступлениях и юридической аргументации», — вспоминает он.

Многие юристы, которые сами участвовали в муткортах, продолжают работу с командами уже в роли тренеров и арбитров. В Better Chance 40% юристов судебной практики регулярно выступают арбитрами и тренируют команды, а более 65% сотрудников в разные годы участвовали в муткортах как игроки.

Тренерство требует времени, но дает юристам конкретные навыки. «Тренерство на муткортах дает юристу возможность попробовать себя в роли менеджера проекта. Это обучает профессиональным навыкам, необходимым для карьерного роста», — объясняет Дорофеев. Процесс командной подготовки включает разработку позиции сторон, обучение написанию меморандумов, риторическую подготовку, моделирование устных раундов. Тренер выступает старшим наставником: подкидывает новые идеи, обучает грамотному построению аргументов на письме и в речи, иногда изображает строгого арбитра. «Одновременно с этим наставник не должен забывать о сугубо человеческих отношениях внутри команды. Успех невозможен без сплоченной работы, и задача тренера — сформировать этот командный дух», — продолжает юрист.

Участие в качестве арбитра позволяет юристам оставаться в курсе современных тенденций. «В фабулах конкурсов часто затрагиваются наиболее значимые и насущные вопросы в сфере права», — говорит Кузнецов. Он пять лет подряд участвует в арбитрировании конкурса РАА-25, а также арбитрирует конкурс имени Мозолина и премуты конкурса имени Виса.

По словам Кузнецова, арбитры отмечают структуру и четкость изложения ответа, способность убеждать оппонента или арбитра с помощью логически обоснованных аргументов. Но в первую очередь он обращает внимание на ответы команды на вопросы. «Арбитры больше ценят не столько заранее подготовленное выступление, сколько способность команды быстро и точно реагировать», — говорит эксперт. А разницу между хорошей и выдающейся командой он зачастую видит в креативности подхода. «К финальным устным раундам аргументы команд становятся довольно похожими. Всегда есть одна или две команды, способные пойти дальше — углубиться в детали, проявить творческое мышление и представить такие аргументы, которые даже составители фабулы не могли предвидеть», — говорит Кузнецов.

Юристы КИАП поддерживают разные команды, и не только из альма-матер. «Мне интересно работать не только с командами МГИМО или других крупных московских вузов, но также, например, я помогала команде из Университета имени Лобачевского в Нижнем Новгороде при подготовке на РАА. Я была бы рада больше помогать тем командам, которым действительно не хватает тренеров», — рассказывает юрист практики международных споров Анастасия Рябова.

Султанов тренировал как московские команды, так и команды из регионов, например из филиала РГУП в Казани. В прошлом году, обучаясь на LL.M., он параллельно тренировал команду Pepperdine School of Law из Калифорнии.

Некоторые фирмы интегрируют муткорты в образовательные программы. Демин и старший партнер «Технологий обжалования» Федор Леппа преподают арбитражный процесс в НИУ ВШЭ и регулярно организуют муткорты в рамках дисциплины. Студенты готовят правовую позицию, затем проводят судебное заседание. «Такой формат позволяет студентам не только изучать арбитражный процесс, но и развивать практические навыки публичных выступлений и подготовки правовых документов, стратегическое мышление», — объясняет Леппа.

Партнер Пепеляев Групп Наталья Присекина регулярно тренирует и консультирует студенческие команды и выступает приглашенным арбитром на конкурсе РАА. «Знания и опыт бесценны. Поэтому свою роль мы видим в тренировке команд и участии в качестве арбитров, а также в информационной поддержке», — говорит она.

Юрист рекомендует студентам настраиваться на участие несколько раз и не уходить из муткорт-сообщества, а делиться своими навыками в роли тренера и арбитра впоследствии. Серьезный плюс муткортов в том, что они переворачивают роли. Студенты часто ощущают себя здесь как на экзамене: они не лидируют в раунде, а следуют вопросам арбитров. Но должно быть наоборот. Участники могут стать настолько глубокими экспертами в выпавшем им деле, чтобы чувствовать себя не только на равных с арбитрами, но и стать их «старшим помощником». «В реальной жизни вы еще начинающий студент, а арбитры — матерые арбитражники. Но в игре это значения не имеет. Арбитры ждут не того, что вы будете послушным студентом, а что вы уважительно поспорите с ними и убедите их в своей правоте», — продолжает Косцов. И именно такой опыт может передать юрист, который уже успешно прошел несколько муткортов.

Команды нуждаются в разной поддержке. Финансирование важно, но это не главное. 

Основной ресурс, в котором нуждаются команды, — знания и опыт. Для каждой команды принципиально важно найти своего тренера, который будет не только развивать их с точки зрения изучения проблемных правовых вопросов и подготовки к выступлениям, но и способствовать их личностному росту, развитию лучших внутренних качеств. Звучит идеалистично, но к этому нужно стремиться.

Доступ к правовым базам данных остается проблемой. «Для международных конкурсов очень важно иметь доступ к крупнейшим правовым базам, таким как Jus Mundi, Oxford, Brill, LexisNexis. В российских правовых базах информации о зарубежной практике и доктрине практически нет», — отмечает Михеева. Укрепление межвузовских связей тоже помогает. Это могут быть специализированные летние школы или просто дружественные тренировочные раунды. На западе это развитая практика, у нас таких летних школ немного, добавляет она.

Некоторые фирмы решают проблему системно. ELWI два года подряд предоставляет гранты на конкурсной основе для участников конкурса имени Виса. В этом году фирма провела раунды в формате экспресс-дебатов на английском языке, где арбитрами выступили партнер Сергей Алехин, советник Михаил Сондор и юрист Константин Эфросман. «Такой формат стал хорошей тренировкой перед поездкой на основные этапы конкурса», — объясняют в фирме.

Российским командам часто не хватает системной преемственности, когда студенты участвуют в муткорте несколько раз, затем становятся тренерами и передают навыки другим участникам. «У нас пока зачастую принято участвовать в муткорте один раз, а тренеры команд могут меняться каждый год, или команды вообще участвуют без тренера», — говорит Косцов.

Системный подход дает результаты. Например, сообщество HSE Vis Moot Family существует пятнадцать лет. Выпускники команды занимают разные позиции в юрисдикциях и поддерживают связь между собой. Участники становятся тренерами и передают навыки «новобранцам».