58126824Документов
доступно
Дополнительные материалы
Прямой эфир
Читаемое
Обсуждаемое
Поиск по сайту

Исторический документ
О комиссиях для несовершеннолетних

Язык
1 страница

Исторический документ
О наложении взысканий за нарушение постановлений о косвенных налогах в административном порядке

Язык
1 страница
Новости партнеров
Новости
31 марта 2017, 13:15

Экономика юридической фирмы: вызовы и возможности

Автор: Алина Михайлова

Экономика юридической фирмы: вызовы и возможности

Как эффективно управлять юридической фирмой? Стоит ли внедрять роботов или продолжать трудиться по старинке? Как загрузить юристов, чтобы никто не бездельничал и все успевали выполнять поставленные перед ними задачи? Ответы на эти и другие вопросы искали участники конференции "Экономика юридической фирмы: вызовы и возможности", организованной "Право.ru".

Legal IT

Роботы активно входят в нашу жизнь. Юристы давно усвоили, что некоторые процессы проще и быстрее доверить машинам, чем справляться с ними самостоятельно. Например, первую, простейшую консультацию клиенту часто даёт чат-бот. "Этот инструмент облегчает регистрационные процедуры. Поэтому в ближайшем будущем он будет внедряться активнее", – уверен директор группы по оказанию юридических услуг для технологических проектов Deloitte Артем Толкачев

Следующая, более продвинутая версия чат-бота – искусственный интеллект. Это самообучающийся алгоритм, который может адаптироваться под конкретную ситуацию. Например, составлять юридические документы, давать консультации, анализировать договоры. Искусственные интеллекты уже используются многими юрфирмами. Партнёр PwC Legal в Центральной и Восточной Европе Максим Кандыба рассказал, что искусственный интеллект внедрен в их испанском офисе и в ближайшее время появится в швейцарском. 

"В скором времени вся рутинная работа ляжет на плечи роботов. Это значит, что необходимость в младших юристах может отпасть", – считает Толкачев. С ним согласен Кандыба: "Конечно, специалистов, выполняющих сложные задачи, машины заменить не смогут. Но техническую работу им вполне можно доверить". Взгляды советника Dentons Владислава Архипова ещё более смелые: "Скоро программный код заменит право. А там, кто знает, может, и роботы заменят юристов". Однако с одним аргументом, высказанным старшим юристом АБ "Юг" Сергеем Радченко, поспорить трудно: "У искусственного интеллекта нет и не будет эмоций, поэтому он никогда не сможет выстроить доверительные отношения с клиентом. Это как расписание рейсов: видно, куда можно улететь, но непонятно, куда нужно". Как бы там ни было, все эксперты уверены, что юристам уже сейчас нужно учиться читать код, а в дальнейшем и вовсе придётся стать немного математиками и программистами.

Один из роботов, который правоведы уже смогли оценить по достоинству, – система Casepro. Она позволяет учитывать юридические процессы и вести их. Система включает в себя биллинг, встроенный календарь судебных решений и встреч, аналитику и многое другое. Руководитель проекта Casepro Елизавета Подорожная рассказала об интуитивном дизайне системы и её возможностях. Самая интересная из них – предсказание исхода спора с вероятностью 79%.

Управляющий партнер ЮБ "Аронов и Партнеры" Александр Аронов посетовал на то, что при нынешнем многообразии программ для управления юрфирмой очень сложно порой сделать выбор в пользу того или иного продукта. Для него ключевыми факторами является наличие мобильной версии и взаимосвязи с другими системами. Среди минусов – ручное введение данных, которое занимает огромное количество времени.

Биллинг и финансовая эффективность

Эксперты поговорили и о выставлении счетов. Управляющий партнер ЮК "Парадигма" Климент Русакомский рассказал, что в их компании биллинг используется и для расчета с клиентами, и для других целей – контроля загруженности сотрудников, выплат заработной платы, понимания реальной стоимости каждого сотрудника. "Руководитель должен примерно знать, сколько времени у его подчиненного уйдёт на решение той или иной задачи. Некоторые сотрудники работают долго, но эффективно. Это тоже надо учитывать", – считает Русакомский. В ЮК "Парадигма" в биллинг заносится 8 рабочих часов в день, в связи с чем юристам приходится реально находиться на работе по 9–11 часов (с учётом перерывов на еду, перекуры и прочие отвлеченные дела). При этом из 8 выставленных часов 80% времени должно быть потрачено на коммерческие и социальные проекты, а 20% – на самообразование, развитие компании, работу pro bono, маркетинг и другое. Исходя из этого показателя сотрудник штрафуется или премируется.

В компании Quinn Emanuel Urquhart & Sullivan разочаровались в практике взимания с клиентов платы за количество отработанных часов. Управляющий партнер их московского офиса Кирилл Паринов рассказал, что они, кроме почасовой ставки, обязательно предлагают альтернативу. "Это может быть гонорар успеха или гибридные ставки. У нас очень гибкий подход. Если мы видим, что кейс выигрышный, и он нам нравится, мы можем взяться за него даже под собственное финансирование", – сообщил Паринов. Он уверен, что будущее за гибридными схемами.

В Taxology тоже отказались от платы за отработанные часы в пользу гонорара успеха. Управляющий партнер фирмы Сергей Семенов объясняет это спецификой их деятельности – они ведут исключительно налоговые споры. "Мы вступаем только в те дела, в которых большая вероятность выигрыша. При этом не просим заплатить аванс", - заявил Семенов. Он пояснил, что такая схема работает только в отношении кейсов с относительно предсказуемым результатом.

"Предоплата существенно снижает клиентскую базу", – согласилась адвокат, управляющий партнер ЮФ ТИЛЛИНГ ПЕТЕРС Оксана Петерс. Она затронула проблему дебиторской задолженности перед юрфирмами. "Чтобы дебиторка не возникала, нужно отслеживать неоплаченные счета и напоминать о них клиентам. Некоторые фирмы продают долги коллекторам, но я считаю эту меру крайней – в этом случае клиента вы потеряете. Кроме того, пострадает репутация юркомпании", – объяснила Петерс.

Наиболее острые вопросы управления 

Юрфирма перестанет работать, если у нее не будет клиентов. Как их найти? Управляющий партнер ЮГ "Яковлев и Партнеры" Андрей Яковлев рассказал о своем опыте – они принимают участие в торгах на оказание юруслуг. "К сожалению, мы сталкиваемся с тем, что многие конкурсы заточены под конкретных субъектов, которые и становятся победителями", – заявил Яковлев. Признаки таких конкурсов – требование о наличии опыта работы с указанным заказчиком, неисполнимые условия контракта (например, составление ряда документов в течение часа), нефиксированный объём работ, необходимость иметь несколько филиалов в других регионах (если проект касается только одного региона), наличие у юрфирмы сотрудника с определённым образованием. Во всех перечисленных случаях, по мнению Яковлева, есть смысл подавать жалобу на проведение торгов – и тогда они, возможно, будут отменены. Сделать это может любой участник закупки, в том числе потенциальный.

Есть ряд практик, по которым участие в торгах на оказание юруслуг невозможно. Одна из них – уголовная. "У юристов по уголовным делам в основном все клиенты – одноразовые", – заявил управляющий партнёр ЗКС Александр Забейда. Уголовная практика вообще живет по своим законам: "Когда в стране кризис, преступления совершаются чаще. При этом летом их количество ниже, чем в другие сезоны", – сообщил Забейда. 

Рассказывая об управлении фирмой ЗКС, которая специализируется на уголовных делах, Забейда отметил интересную особенность: у них партнеров больше, чем старших юристов и паралигалов. "Если работы много, мы привлекаем аутсорсеров", – добавил Забейда.

Юрфирмам с узкой специализацией есть смысл сотрудничать с другими юридическими компаниями для обмена клиентами, считает партнер QUORUS GmbH Евгений Жилин. Он сообщил, что за границей существуют целые маркетинговые альянсы, члены которых обмениваются контактами лиц, заинтересованных в получении тех или иных юридических услуг. "За это можно получить 10–20% от всего вознаграждения за юруслуги. Но мы обмениваемся клиентами бесплатно. Сегодня я поделюсь клиентом, завтра поделятся со мной", –уверен Жилин.

"Сейчас, в кризисные времена, ключевые клиенты – это сказка: они дают хоть какой-то горизонт планирования. Если раньше планирование прибыли было годовое, то теперь оно делается максимум на квартал", – заявила бизнес-консультант и советник Ирина Никитина. Учитывая текущую ситуацию, она посоветовала управлять прямыми и непрямыми расходами, доходами и прибылью.

Без категории: Legal IT
Тема: Рынок юридических услугЮридическая помощьЮридическая карьераЮридическое сообщество
  
Разместить на:

18+

Самое читаемое
"Роснефть" и "Башнефть" против "Системы": онлайн-трансляция пятого заседания
Сегодня в Арбитражном суде Республики Башкортостан проходит пятое слушание по иску "Роснефти", "Башнефти", Республики Башкортостан к АФК "Система" и АО "Система-Инвест" на 170,6 млрд руб. (дело № А07-14085/2017). Корреспондент "Право.ru" ведет прямую текстовую трансляцию событий из зала суда.
"Роснефть" и "Башнефть" против "Системы": онлайн-трансляция четвертого заседания
Сегодня в Арбитражном суде Республики Башкортостан проходит четвертое слушание по иску "Роснефти", "Башнефти" и Республики Башкортостан к АФК "Система" и АО "Система-Инвест" на 170,6 млрд руб. (дело № А07-14085/2017). Корреспондент "Право.ru" ведет прямую текстовую трансляцию событий из зала суда.
Лебедеву пожаловались на "беспрецедентное по своей неадекватности" решение суда
На сайте Верховного суда опубликовали очередное внепроцессуальное обращение, адресованное председателю Вячеславу Лебедеву.
Верховный суд решал, кому верить, если судья сказал одно, а в решении указал другое
Верховный суд сегодня рассматривал дело, по которому на заседании судья первой инстанции зачитала одно решение, а в резолютивном определении написали другое.
Госдума приняла закон о запрете "ростовщических процентов"
Госдума сегодня приняла в третьем и окончательном чтении пакет поправок в Гражданский кодекс, которые корректируют правила предоставления займов между физлицами.
Путин назначил 11 зампредов в региональные суды
Сегодня президент подписал двадцатистраничный указ о назначении судей и руководителей в суды общей юрисдикции, военные суды и арбитражи.
КС потребовал ввести видеофиксацию судебных заседаний
Регламентируемые Уголовно-процессуальным кодексом процесс и сроки подачи замечаний на протокол судебного заседания не противоречат Основному закону, но нужно как можно скорее ввести в судах аудио- или видеофиксацию, чтобы не было вопросов в правильности их документирования, решил Конституционный суд.
Совет судей Кубани разобрался, кто оплачивал свадьбу дочери их коллеги
Организацией торжества, которое СМИ оценили в $2 млн, занималась не сама судья Елена Хахалева, а ее экс-супруг, при этом на все он потратил порядка 4,5 млн руб.
Юристы протестировали новый сервис ФНС, раскрывающий данные по компаниям
По задумке, сервис "Прозрачный бизнес" должен дать возможность участникам рынка оценить свои риски и проявить должную осмотрительность при заключении контрактов.
Верховный суд обобщил практику по спорам между дольщиками и застройщиками
Верховный суд выпустил 38-страничный обзор практики разрешения дел по спорам, которые инициируют дольщики. Чтобы привести к единообразию правовые подходы, ВС напоминает, чего судам ни в коем случае нельзя упускать из виду: это все, что касается заключений и расторжения договоров о долевом строительстве.
Счетная палата нашла нарушения в отчетности Суддепа
Счетная выявила нарушения по итогам проверки исполнения судебным департаментом при Верховном суде федерального бюджета за прошлый год, говорится в сообщении ведомства.
"Система" опубликовала заключение юристов, подготовленное по просьбе "Роснефти"
Интернет-пользователи могут ознакомиться с заключением, подготовленным по заданию "Роснефти" Исследовательским центром частного права им. С. С. Алексеева при президенте.
Госдума хочет отказаться от принципа непрерывности при рассмотрении гражданских дел
Госдума сегодня во втором и основном чтении одобрила поправки в ГПК, разрешающие судьям в перерыве при рассмотрении одного из дел заниматься другими, а также не рассматривать заново доказательства после отложения дела.
Путин поощрил судью Ивановского облсуда и профессоров МГЮА
Также президент объявил благодарность за заслуги в развитии бюджетного и налогового законодательства нескольким депутатам Госдумы, включая председателя комитета по бюджетам и налогам Андрея Макарова.
Супругам разрешили составлять совместное завещание
Госдума в третьем чтении приняла закон, позволяющий россиянам по-новому оформлять завещание и перекладывающее все формальности по оформлению наследства на нотариусов.
ФНС предупредила налогоплательщиков о новой схеме телефонного мошенничества
Если Вам поступает звонок, в котором автоответчик от имени налоговиков сообщает о штрафных санкциях из-за наличия задолженности или отсутствия декларации о доходах, ни в коем случае не пытайтесь перезвонить.
Правительство России утвердило новые изменения в ПДД
Премьер-министр Дмитрий Медведев подписал постановление об изменении правил дорожного движения, говорится в сообщении кабмина.
Верховный суд решил, обязан ли должник платить пени по расторгнутому договору
Сегодня коллегия по экономическим спорам Верховного суда рассмотрела спор касательно того, должна ли компания-должник платить неустойку за просрочку оплаты по договору за период между расторжением договора и фактической оплатой.
В Кремле прокомментировали информацию о свадьбе дочери судьи в Краснодаре за $2 млн
В Кремле обратили внимание на сообщения о "многомиллионной" свадьбе дочери судьи на Кубани, заявил пресс-секретарь президента Дмитрий Песков, сообщают РИА Новости.
Госдума усиливает субсидиарную ответственность при банкротстве
Сегодня Госдума во втором чтении приняла законопроект, конкретизирующий привлечение к субсидиарной ответственности при банкротстве.
Важнейшие правовые темы в прессе – обзор СМИ (20.07)
Генпрокуратура считает незаконными действия ЦБ РФ по введению в банке "Югра" временной администрации и моратория на удовлетворение требований кредиторов и требует их отменить. - Владимир Путин подписал поправки в НК, устанавливающие законодательный запрет на создание схем уклонения от налогов. - ВС ищет подрядчика для разработки научно обоснованных норм нагрузки судей
Госдума в три раза повысила порог долга для запрета на выезд за границу
Депутаты сегодня приняли закон, согласно которому повышается в три раза, с 10 000 до 30 000 руб., порог задолженности, при которой вводится ограничение на выезд за рубеж.
Важнейшие правовые темы в прессе – обзор СМИ (14.07)
Пленум Верховного суда РФ утвердил проект реформы по созданию девяти кассационных и пяти апелляционных судов общей юрисдикции. Для новых инстанций потребуются 723 и 181 судья и почти 2500 работников аппарата. - РСПП предложил оплатить исполнение "закона Яровой" за счет абонентов, собирая с них 3–5% от среднемесячного счета. - Налоги разрешат платить в рассрочку.
Совет судей Кубани проверит информацию о свадьбе за $2 млн в семье одной из коллег
Бывший муж судьи Елены Хахалевой подтвердил ее слова о том, что цифра взята с потолка, - свадьба, как он утверждает, обошлась в 5 млн руб.
Госдума освободила самозанятых от регистрации в качестве ИП
Сегодня Госдума приняла в третьем и окончательном чтении поправки в ГК, позволяющие самозанятым гражданам осуществлять предпринимательскую деятельность без регистрации в качестве индивидуального предпринимателя.
Депутаты разрешили судам иметь свою охрану
Госдума позволила Судебному департаменту, Следственному комитету и Генпрокуратуре иметь собственные охранные службы. Суддеп лоббирует эту инициативу в течение нескольких последних лет.
Госдума разрешила судам отказаться от принципа непрерывности в гражданских делах
Поправки в ГПК, позволяющие судьям заниматься рассмотрением других дел в перерыве, объявленном, в одном гражданском деле, а также не рассматривать заново доказательства. если до этого слушание было отложено.
Минюст предложил изменить порядок ликвидации юрлиц
Законопроект предусматривает, что обязанности по осуществлению ликвидации юрлица возлагаются решением суда на арбитражного управляющего.
В России появится миграционный кодекс
Министерство внутренних дел России займется подготовкой миграционного кодекса, сообщил первый замглавы министерства Александр Горовой, пишет ТАСС.
Депутаты приняли закон о борьбе с "карманными адвокатами следствия" во втором чтении
Госдума одобрила во втором чтении законопроект председателя комитета по законодптельству Павла Крашенинникова, который предложил, чтобы ФПА получила право устанавливать единый порядок назначения защитников, принимающих участие в уголовном деле по инициативе суда или следствия.
Бастрыкин возбудил дело против судьи в отставке, уличенной в махинациях с маткапиталом
Ранее ВККС дала согласие на возбуждение уголовного дела о мошенничестве против бывшей судьи гражданской коллегии Ленинского районного суд Омска Натальи Вовченко.
Депутат попросил прокуратуру и ВККС проверить информацию о свадьбе дочери судьи за $2 млн
Депутат Госдумы Антон Гетта отправил запрос в Генпрокуратуру и Высшую квалификационную коллегию судей после скандала с краснодарской судьей Еленой Хахалевой, на свадьбу дочери которой было якобы затрачено около $2 млн, пишет ТАСС.
Верховный суд не поверил судье в отставке, на которого якобы давила глава Мосгорсуда
Бывший мировой судья из Москвы обратился в Верховный суд, чтобы восстановить срок на обжалование акта ККС о лишении его полномочий. Спустя два года после отставки служитель Фемиды заявил, что такое решение ему пришлось принять под давлением главы Мосгорсуда, Ольги Егоровой.
ЦБ хочет стимулировать МФО выдавать меньше "займов до зарплаты"
Центробанк повышает  требования к резервам микрофинансовых организаций по просроченной задолженности для того, чтобы "отбить желание у МФО выдавать займы до зарплаты", пишут "Ведомости".
Долг россиян по ЖКХ перевалил за 1,34 трлн руб.
Подлвина этого долга чилится за посредниками - управляющими компаниями, которым граждане заплатили.
КС призвал власти не путать места пребывания и проживания
В положениях закона о миграционном учете есть противоречия: понятие "место пребывания" совпадает с "местом жительства", но этого быть не должно - в противном случае могут пострадать законопослушные иностранцы, решил Конституционный суд и предписал властям устранить ошибки.
Госдума со второй попытки приняла закон о трансляции судебных заседаний в Интернете
Дума приняла в третьем чтении законопроект, который разрешает онлайн-трансляцию судебных заседаний в интернете и регламентирует сроки размещения на сайтах судебных актов.
ЦБ хочет получить право на мораторий по залоговым операциям банков
ЦБ попросит наделить его полномочиями по ограничению операций банков с имуществом, в том числе с залогами, которые гарантируют возвратность кредитов.
СКР возбудил уголовное дело из-за применения полицейскими насилия к адвокату
В конце июня этого года московские полицейские в одном из отделов применили насилие к адвокату и его доверителю.
АФК "Система" пожаловалась Путину на судью по многомиллиардному иску "Роснефти"
Представитель "Системы" рассказал, что компания направила жалобы на башкирскую судью не только в администрацию президента, но и в целый ряд других инстанций.
"Система" раскритиковала экспертов, согласных с позицией "Роснефти" по спору на 170,6 млрд руб.
"Система" опубликовала биографию некоторых специалистов, которые поддерживает позицию "Роснефти" в рамках спора вокруг реорганизации "Башнефти".
В России установили новую систему оплаты авиабагажа
Госдума в третьем чтении приняла законопроект, устанавливающий норму бесплатного провоза багажа.
Дума приняла закон о борьбе с "карманными адвокатами следствия"
Госдума приняла в третьем чтении закон главы комитета по законодательству Павла Крашенинникова дающей ФПА право устанавливать единый порядок назначения защитников, принимающих участие в уголовном деле по инициативе суда или следствия.
Путин подписал закон о пределах прав и обязанностей налогоплательщиков
Поправки в Налоговый кодекс призваны улучшить положение добросовестных налогоплательщиков при рассмотрении судебных споров.
Срок приобретательной давности может снизиться до 10 лет
Авторы инициативы объясняют необходимость ее законодательного закрепления тем, что нужно стереть грань неопределенности для добросовестных пользователей бесхозным имуществом.
Суддеп заплатит 6,4 млн руб. за разработку научно обоснованных норм нагрузки судей
Эти услуги необходимы Суддепу для определения штатной численности, планирования и организации судебного процесса при рассмотрении дел.
Юридическое сообщество не одобрило идею прощать долги валютным ипотечникам
Сегодня в Думу внесли законопроект, устанавливающий, что заемщик не несет ответственности за долг по валютной ипотеке, если курс рубля вдруг резко упал.
Лебедева просят проконтролировать исполнение актов ВС от 1999 года
Верховный суд разместил на своем сайте новое внепроцессуальное обращение на имя председателя Вячеслава Лебедева.
Рособрнадзор оставил без лицензии и аккредитации два юрвуза
Рособрнадзор обнародовал очередной список вузов, которые лишились лицензии, государственной аккредитации или права на прием студентов.
Верховный суд не стал отменять решение об отставке судьи шестилетней давности
Экс-судья из Пензы обратился в Верховный суд, чтобы отменить решение местной ККС шестилетней давности, которым его отправили в отставку. Заявитель уверял, что тот акт квалифколлегия вынесла в его отстутствие, а бывшего служителя Фемиды должнм образом не известили о заседании ККС.
ВККС ищет зампредов в два арбитража и два региональных суда
Документы от претендентов принимаются до 17 августа.
Важнейшие правовые темы в прессе - обзор СМИ (17.07)
Конституционный суд РФ разъяснил правила оспаривания протоколов судебных заседаний: замечания нельзя рассматривать, если дело уже ушло в вышестоящую инстанцию. - МЭР составило список из 438 видов деятельности, которая требует получения разрешений. - Верховный суд запретил собственникам обанкротившегося из-за плохого управления бизнеса вставать в очередь кредиторов.
Путин подписал поправки в НК о необоснованной выгоде
Накануне президент Владимир Путин подписал поправки в Налоговый кодекс, которые объясняют, когда компания не сможет уменьшить налог или получить вычет по НДС.
Дума упростит оформление права собственности на гаражи
Авторы инициативы заверяют, что сплошная регистрация объектов в гаражно-строительных кооперативах позволит увеличить ежегодный доход от всех полученных имущественных налогов физлиц на 5-7%.
Россиянка отсудила у "Макдоналдс" 300 000 руб. за выбитые зубы
Москвичка подала в суд на сеть фастфудов после того, как поскользнулась в одном из ресторанов, упала и выбила себе два зуба.
В Подмосковье замначальника отдела полиции арестован за взятку в 1 млн руб.
Бывшего заместителя начальника отдела полиции по городу Лобня подозревают во взяточничестве: следствие полагает, что он вымогал деньги за непривлечение к уголовной ответственности.
Депутаты продлили срок замены иностранных водительских прав на год
Госдума сегодня в третьем и окончательном чтении приняла закон, продлевающий до 1 июня 2018 года предельный срок обмена иностранных водительских прав на российские для работы профессиональным шофером в России.
Россиянам могут списать почти 1 трлн руб. безнадежных долгов
В этом году приставы могут списать около 1 трлн руб. безнадежных долгов граждан перед банками, пишут "Известия" со ссылкой на Федеральную службу судебных приставов.
Экс-сотрудника Сбербанка обвинили в краже 1 млрд руб. со счетов VIP-клиентов
Илья Садыков, некогда возглавлявший тольяттинский дополнительный офис банка, в настоящее время арестован, ему уже предъявлено обвинение в мошенничестве.
Верховный суд разрешил не регистрировать обременение заново при смене арендатора
Департамент имущественных отношений Тюмени судится с "Сибирско-Уральской энергетической компанией" ("Суэнко") из-за того, что компания отрицает свою обязанность регистрировать обременение в виде аренды.
Кабмин исключит сотрудников органов внутренних дел и ФСИН из системы ОМС
Правительство  внесло в Госдуму законопроект, исключающий действующих военнослужащих, сотрудников органов внутренних дел, таможни, МЧС, ФСКН и ФСИН из системы ОМС.