57242877Документов
доступно
Дополнительные материалы
Прямой эфир
Читаемое
Обсуждаемое
Поиск по сайту

Исторический документ
О комиссиях для несовершеннолетних

Язык
1 страница

Исторический документ
О наложении взысканий за нарушение постановлений о косвенных налогах в административном порядке

Язык
1 страница
Новости партнеров
Новости
31 марта 2017, 13:15

Экономика юридической фирмы: вызовы и возможности

Автор: Алина Михайлова

Экономика юридической фирмы: вызовы и возможности

Как эффективно управлять юридической фирмой? Стоит ли внедрять роботов или продолжать трудиться по старинке? Как загрузить юристов, чтобы никто не бездельничал и все успевали выполнять поставленные перед ними задачи? Ответы на эти и другие вопросы искали участники конференции "Экономика юридической фирмы: вызовы и возможности", организованной "Право.ru".

Legal IT

Роботы активно входят в нашу жизнь. Юристы давно усвоили, что некоторые процессы проще и быстрее доверить машинам, чем справляться с ними самостоятельно. Например, первую, простейшую консультацию клиенту часто даёт чат-бот. "Этот инструмент облегчает регистрационные процедуры. Поэтому в ближайшем будущем он будет внедряться активнее", – уверен директор группы по оказанию юридических услуг для технологических проектов Deloitte Артем Толкачев

Следующая, более продвинутая версия чат-бота – искусственный интеллект. Это самообучающийся алгоритм, который может адаптироваться под конкретную ситуацию. Например, составлять юридические документы, давать консультации, анализировать договоры. Искусственные интеллекты уже используются многими юрфирмами. Партнёр PwC Legal в Центральной и Восточной Европе Максим Кандыба рассказал, что искусственный интеллект внедрен в их испанском офисе и в ближайшее время появится в швейцарском. 

"В скором времени вся рутинная работа ляжет на плечи роботов. Это значит, что необходимость в младших юристах может отпасть", – считает Толкачев. С ним согласен Кандыба: "Конечно, специалистов, выполняющих сложные задачи, машины заменить не смогут. Но техническую работу им вполне можно доверить". Взгляды советника Dentons Владислава Архипова ещё более смелые: "Скоро программный код заменит право. А там, кто знает, может, и роботы заменят юристов". Однако с одним аргументом, высказанным старшим юристом АБ "Юг" Сергеем Радченко, поспорить трудно: "У искусственного интеллекта нет и не будет эмоций, поэтому он никогда не сможет выстроить доверительные отношения с клиентом. Это как расписание рейсов: видно, куда можно улететь, но непонятно, куда нужно". Как бы там ни было, все эксперты уверены, что юристам уже сейчас нужно учиться читать код, а в дальнейшем и вовсе придётся стать немного математиками и программистами.

Один из роботов, который правоведы уже смогли оценить по достоинству, – система Casepro. Она позволяет учитывать юридические процессы и вести их. Система включает в себя биллинг, встроенный календарь судебных решений и встреч, аналитику и многое другое. Руководитель проекта Casepro Елизавета Подорожная рассказала об интуитивном дизайне системы и её возможностях. Самая интересная из них – предсказание исхода спора с вероятностью 79%.

Управляющий партнер ЮБ "Аронов и Партнеры" Александр Аронов посетовал на то, что при нынешнем многообразии программ для управления юрфирмой очень сложно порой сделать выбор в пользу того или иного продукта. Для него ключевыми факторами является наличие мобильной версии и взаимосвязи с другими системами. Среди минусов – ручное введение данных, которое занимает огромное количество времени.

Биллинг и финансовая эффективность

Эксперты поговорили и о выставлении счетов. Управляющий партнер ЮК "Парадигма" Климент Русакомский рассказал, что в их компании биллинг используется и для расчета с клиентами, и для других целей – контроля загруженности сотрудников, выплат заработной платы, понимания реальной стоимости каждого сотрудника. "Руководитель должен примерно знать, сколько времени у его подчиненного уйдёт на решение той или иной задачи. Некоторые сотрудники работают долго, но эффективно. Это тоже надо учитывать", – считает Русакомский. В ЮК "Парадигма" в биллинг заносится 8 рабочих часов в день, в связи с чем юристам приходится реально находиться на работе по 9–11 часов (с учётом перерывов на еду, перекуры и прочие отвлеченные дела). При этом из 8 выставленных часов 80% времени должно быть потрачено на коммерческие и социальные проекты, а 20% – на самообразование, развитие компании, работу pro bono, маркетинг и другое. Исходя из этого показателя сотрудник штрафуется или премируется.

В компании Quinn Emanuel Urquhart & Sullivan разочаровались в практике взимания с клиентов платы за количество отработанных часов. Управляющий партнер их московского офиса Кирилл Паринов рассказал, что они, кроме почасовой ставки, обязательно предлагают альтернативу. "Это может быть гонорар успеха или гибридные ставки. У нас очень гибкий подход. Если мы видим, что кейс выигрышный, и он нам нравится, мы можем взяться за него даже под собственное финансирование", – сообщил Паринов. Он уверен, что будущее за гибридными схемами.

В Taxology тоже отказались от платы за отработанные часы в пользу гонорара успеха. Управляющий партнер фирмы Сергей Семенов объясняет это спецификой их деятельности – они ведут исключительно налоговые споры. "Мы вступаем только в те дела, в которых большая вероятность выигрыша. При этом не просим заплатить аванс", - заявил Семенов. Он пояснил, что такая схема работает только в отношении кейсов с относительно предсказуемым результатом.

"Предоплата существенно снижает клиентскую базу", – согласилась адвокат, управляющий партнер ЮФ ТИЛЛИНГ ПЕТЕРС Оксана Петерс. Она затронула проблему дебиторской задолженности перед юрфирмами. "Чтобы дебиторка не возникала, нужно отслеживать неоплаченные счета и напоминать о них клиентам. Некоторые фирмы продают долги коллекторам, но я считаю эту меру крайней – в этом случае клиента вы потеряете. Кроме того, пострадает репутация юркомпании", – объяснила Петерс.

Наиболее острые вопросы управления 

Юрфирма перестанет работать, если у нее не будет клиентов. Как их найти? Управляющий партнер ЮГ "Яковлев и Партнеры" Андрей Яковлев рассказал о своем опыте – они принимают участие в торгах на оказание юруслуг. "К сожалению, мы сталкиваемся с тем, что многие конкурсы заточены под конкретных субъектов, которые и становятся победителями", – заявил Яковлев. Признаки таких конкурсов – требование о наличии опыта работы с указанным заказчиком, неисполнимые условия контракта (например, составление ряда документов в течение часа), нефиксированный объём работ, необходимость иметь несколько филиалов в других регионах (если проект касается только одного региона), наличие у юрфирмы сотрудника с определённым образованием. Во всех перечисленных случаях, по мнению Яковлева, есть смысл подавать жалобу на проведение торгов – и тогда они, возможно, будут отменены. Сделать это может любой участник закупки, в том числе потенциальный.

Есть ряд практик, по которым участие в торгах на оказание юруслуг невозможно. Одна из них – уголовная. "У юристов по уголовным делам в основном все клиенты – одноразовые", – заявил управляющий партнёр ЗКС Александр Забейда. Уголовная практика вообще живет по своим законам: "Когда в стране кризис, преступления совершаются чаще. При этом летом их количество ниже, чем в другие сезоны", – сообщил Забейда. 

Рассказывая об управлении фирмой ЗКС, которая специализируется на уголовных делах, Забейда отметил интересную особенность: у них партнеров больше, чем старших юристов и паралигалов. "Если работы много, мы привлекаем аутсорсеров", – добавил Забейда.

Юрфирмам с узкой специализацией есть смысл сотрудничать с другими юридическими компаниями для обмена клиентами, считает партнер QUORUS GmbH Евгений Жилин. Он сообщил, что за границей существуют целые маркетинговые альянсы, члены которых обмениваются контактами лиц, заинтересованных в получении тех или иных юридических услуг. "За это можно получить 10–20% от всего вознаграждения за юруслуги. Но мы обмениваемся клиентами бесплатно. Сегодня я поделюсь клиентом, завтра поделятся со мной", –уверен Жилин.

"Сейчас, в кризисные времена, ключевые клиенты – это сказка: они дают хоть какой-то горизонт планирования. Если раньше планирование прибыли было годовое, то теперь оно делается максимум на квартал", – заявила бизнес-консультант и советник Ирина Никитина. Учитывая текущую ситуацию, она посоветовала управлять прямыми и непрямыми расходами, доходами и прибылью.

Без категории: Legal IT
Тема: Рынок юридических услугЮридическая помощьЮридическая карьераЮридическое сообщество
  
Разместить на:

18+

Верховный суд разобрался, какой судебный акт по делу следует считать последним
Экономколлегия ВС выясняла, с какого момента следует считать срок подачи заявления о взыскании судебных расходов – с даты вынесения постановления окружного АС или определения ВС об отказе в принятии жалобы.
Верховный суд защитил адвокатскую тайну
В 2016 году Минюст утвердил форму адвокатского запроса. Последний, среди прочего, должен содержать данные защитника и информацию о том, в чьих интересах он действует. Но адвокаты Андрей Николаев и Иван Павлов посчитали, что требование указывать подобные сведения противоречат положениям закона "Об адвокатской деятельности", так как разглашают профессиональную тайну.
Юридическая карьера без переработок: правда или миф?
Можно ли быть успешным в юридической профессии, работая в стандартном "офисном" режиме, скажем, с девяти до шести, безо всяких переработок? Нужно ли делать выбор между карьерой и личной жизнью? Эти вопросы волнуют не только начинающих юристов, которые готовы проводить "лишние" часы в офисе ради профессионального роста, но и тех, кто уже добился определенных успехов.
Юристы оценили идею правительства подавать судебные иски через портал госуслуг
Суддепартаменту при ВС и Минэкономики поручили подготовить поправки, благодаря которым россияне смогут подавать иски в суд через личный кабинет на портале госуслуг. Юристы в целом положительно оценили инициативу, однако нашлись и те, кто не увидел необходимости в таком новшестве, сославшись на проверенные "Мой арбитр" и ГАС "Правосудие".
Верховный суд определит судьбу внутрикорпоративных займов в банкротстве
Займы между аффилированными компаниями – это распространенный способ не делиться со сторонними кредиторами в банкротстве. Как с этим бороться, расскажет Верховный суд.
Сегодня
20:05 Комиссар Совета Европы выступит в ЕСПЧ по жалобе российских НКО-"иноагентов"
В правозащитной группе "Агора" полагают, что вмешательство уполномоченного показывает повышенный интерес к проблеме со стороны международного сообщества.
19:25 Столичных бизнесменов наделят бессрочным правом на приватизацию горимущества
Сергею Собянину и Мосгордуме предложили сделать бессрочной приватизацию арендуемого в Москве имущества по аналогии с приватизацией квартир.
18:51 АФК "Система": иск "Роснефти" на 171 млрд руб. не имеет правовой основы
"Система" объясняет, что "Роснефть" обосновывает сумму убытков, якобы понесенных после реорганизации "Башнефти", привязкой выручки к валюте.
18:03 Фигурант дела "Седьмой студии" согласилась признать вину
Бывший главбух созданной Кириллом Серебренниковым АНО, задержанная по делу о хищении 200 млн руб., готова признать вину и пойти на сделку со следствием.
17:45 Депутаты считают, что нельзя использовать роботов при написании законопроектов
Полномочный представитель правительства РФ при Госдуме Александр Синенко на мероприятии в нижней палате парламента поднял вопрос о возможности использовать роботов при написании законов, пишет "Интерфакс".
17:36 В Думе предложили установить предельный возраст для руководителей госорганизаций
Похожий законопроект, ограничивающий возраст главврачей, уже находится на рассмотрении депутатов.
17:28 ФПА готовит новые разъяснения кодекса адвокатской этики
Федеральная палата адвокатов провела заседание комиссии по этике и стандартам и создала рабочую группу по подготовке проекта повышения квалификации.
17:04 "Закон Яровой" могут ввести в несколько этапов
Минкомсвязи РФ предлагает поэтапное введение положений так называемого "закона Яровой", заявил глава ведомства Николай Никифоров, сообщает "Интерфакс".
16:57 Пользоваться госуслугами разрешат независимо от места прописки
В Думу внесен правительственный законопроект, который устанавливает экстерриториальный принцип оказания госуслуг – в любом многофункциональном центре (МФЦ) вне зависимости от места регистрации гражданина.
16:48 Барщевский предложил ввести специальные лицензии для работающих в суде юристов
Представитель правительства РФ в высших судебных инстанциях Михаил Барщевский выступил с идеей ввести специальные лицензии для тех юристов, которые хотят защищать людей в судах.
16:30 Власти предложили отказаться от жилья экономкласса
Правительство внесло на рассмотрение Думы пакет законопроектов, который меняет употребляемый в законодательстве термин "жилье экономкласса" на "стандартное жилье".
16:26 СКР просит арестовать сотрудников "Седьмой студии"
Экс-глава и главный бухгалтер компании Кирилла Серебренникова обвиняются в хищении 200 млн руб. бюджетных денег.
16:18 Верховный суд запретил требовать от поставщика и возврат предоплаты, и неустойку
Экономколлегия ВС разъяснила, может ли покупатель, который ранее взыскал с поставщика предоплату за непоставленный товар, потребовать еще и выплаты договорной неустойки.
15:39 В 2016 году мантий лишились 26 судей
Зампред Верховного суда РФ, председатель Дисциплинарной коллегии (ДК) Сергей Рудаков рассказал, что в прошлом году мантий за дисциплинарные проступки были лишены 26 российских судей. ДК за это же время рассмотрела 86 жалоб, 23 из них касались досрочного прекращения полномочий.
15:28 АСГМ признал банкротом бывшую совладелицу "Внешпромбанка"
В середине этого месяца Хамовнический райсуд приговорил Ларису Маркус к девяти годам колонии за особо крупные мошенничество и растрату.
15:14 Экс-супруга Потанина не смогла взыскать с него 215 млрд руб.
Такую сумму Наталья Потанина просила взыскать с бывшего мужа после признания их общим имуществом пакета акций "КМ-Инвест", некогда владевшей "Норникелем".
14:50 Суддеп: судей обяжут по-новому отчитываться о доходах
Начальник Управления по вопросам противодействия коррупции Судебного департамента при Верховном суде РФ Валерий Бородулин рассказал сегодня, что в прошлом году была проведена проверка сведений о доходах в отношении 154 судей.
14:06 Глава ВККС: за четыре года судей 896 раз привлекали к дисциплинарной ответственности
В 2013–2016 годах количество решений о привлечении судей к дисциплинарной ответственности уменьшилось на четверть, а число заявлений от претендентов на судейские должности почти не изменилось.
13:59 Путин прокомментировал обыски у худрука "Гоголь-центра"
Вопрос о том, для чего проводились следственные мероприятия, задал президенту худрук "Театра наций" Евгений Миронов.
13:10 Урановый холдинг АРМЗ объявил тендер на юруслуги стоимостью 6 млн руб.
Холдингу требуются юруслуги по проектам, предусматривающим участие иностранных лиц и создание совместных предприятий с зарубежными партнерами.
13:02 Экс-депутат от "Справедливой России" подал иск о банкротстве
67-летний Александр Алешкин был депутатом Тамбовской облдумы третьего и четвертого созыва.
12:18 Страховать вклады малого и среднего бизнеса могут обязать все банки
Страхованием вкладов малого и среднего бизнеса должны заниматься все банки без исключений, но на это нужны деньги из бюджета, считают Минфин, Центробанк и Агентство по страхованию вкладов.
11:45 Верховный суд указал, когда новая кадастровая стоимость влияет на арендную плату
Экономколлегия ВС разбиралась в споре Департамента земельных отношений Приморского края и компании, арендующей у него участок, находящийся в неразграниченной госсобственности.
11:31 Правительство поддержало ужесточение ответственности за хищение электронных денег
Поправки, вносимые в Уголовный кодекс, разработаны депутатом от фракции "Справедливая Россия" Анатолием Аксаковым.
11:13 Аудиторы считают, что реформа ЦБ может разрушить рынок
Аудиторское СРО "Содружество" (ААС) считает, что предложения ЦБ по реформе аудита разрушат рынок и поспособствуют монополии на нем "большой четверки".
10:49 Тысячи предпринимателей могут пострадать из-за реновации
В пятиэтажках, попавших в программу реновации, очень большие площади приспособлены под предпринимательскую деятельность: магазины, парикмахерские и др., если их снесут, несколько тысяч владельцев лишатся бизнеса.
09:58 Верховный суд решит, возвращать ли владельцам картину Брюллова, изъятую как "орудие преступления"
Президиум Верховного суда 14 июня по постановлению КС пересмотрит дело о возврате коллекционеру картины "Христос во гробе", изъятой более 10 лет назад по подозрению в контрабанде.
09:41 Начальники режимных объектов МВД уволены из-за утраты доверия
Начальник ГУ МВД по Москве уволил руководство четвертого управления МВД, которое занимается расследованиями на предприятиях космической и атомной отраслей.
09:38 ЦБ настаивает на полном запрете на общение взыскателей с третьими лицами
Банк России продолжает настаивать на недопустимости контактов кредиторов и их представителей с третьими лицами при взыскании долга. Регулятор обжаловал решение суда первой инстанции, разрешившего такие контакты при условии неразглашения персональной информации.
09:20 Российские фирмы стали втрое чаще оформлять сделки M&A по российскому праву
За последние пять лет доля российских компаний, которые оформляют значимые сделки по национальному праву, выросла более чем втрое. Исследование проводило адвокатское бюро "Егоров, Пугинский, Афанасьев и партнеры".
09:14 Президент предложил повысить зарплаты "неуказным" бюджетникам
На вчерашнем совещании с членами правительства Владимир Путин предложил проиндексировать зарплаты бюджетников, которые пять лет назад не попали под действие так называемых "майских указов". "Разморозят" ли при этом зарплаты госслужащих, военных и судей, неизвестно.
08:46 Депутаты просят правительство объяснить бонусы для топ-менеджмента "Роснефти" и "Газпрома"
Обращаться в сами компании парламентарии не стали, опасаясь вступить с ними в длительную переписку, которая не даст результатов.
08:42 СМИ: Трамп нанял адвокатов по делу о приписываемых ему связях с Россией
Дональд Трамп нанял адвокатов в связи с федеральным расследованием его связей с Россией и возможного вмешательства Москвы в президентские выборы. Защищать интересы главы государства будет группа юристов во главе с адвокатом Марком Казовицем.
07:52 Важнейшие правовые темы в прессе – обзор СМИ (25.05)
Верховный суд разрешил не раскрывать в адвокатском запросе имя доверителя и обоснование необходимости получения информации, в ходе тяжбы ФПА поддерживать истцов-адвокатов не стала. - Доля компаний, которые подчиняют крупные сделки российскому праву, за пять лет выросла с 10 до 24%, но бизнес до сих пор отпугивает недоверие к судам, говорится в исследовании ЕПАМ.
Вчера
20:31 Росгвардия отчиталась о доходах и имуществе своих сотрудников
Тройку богатейших сотрудников ведомства замыкает его директор Виктор Золотов – в прошлом году он заработал 6,7 млн руб.
20:10 В Волгограде участника акции 26 марта приговорили к 1,5 годам условно
Студент-пятикурсник в ходе протестного митинга пнул ногой полицейского, когда тот задерживал школьника.
19:45 Генпрокурор Украины признал, что ему не хватает юробразования
Для назначения Юрия Луценко главой ГПУ Верховной Раде пришлось принять спецзакон, упрощающий требования к кандидатам на этот пост.
19:10 МВД не нашло фактов коррупции в расследовании ФБК о Медведеве
Нарушений уголовного и административного законодательства, отнесенных к компетенции органов внутренних дел, не установлено, говорится в ответе на запрос "коммуниста" Валерия Рашкина.
18:17 Матвиенко предлагает наказывать родителей за участие детей в несогласованных митингах
Спикер Совета Федерации Валентина Матвиенко заявила, что Совфед может вскоре предложить законопроект, касающийся участия несовершеннолетних в несогласованных акциях, пишет РБК.
18:15 Верховный суд решил, в каком случае арендатор может не платить за пользование землей
Имеет ли право арендодатель требовать от арендатора уплату средств за пользование земельным участком, на котором располагается недвижимость, если это не оговорено в договоре, решала экономколлегия Верховного суда.
18:05 ФСК ЕЭС взыскивает с "Иркутской электросетевой компании" 1,39 млрд руб.
"Федеральная сетевая компания Единой энергетической системы" (ФСК ЕЭС) является дочерним подразделением "Россетей", штаб-квартира располагается в Москве.
17:48 Экс-губернатор Челябинской области Юревич заочно арестован
Свердловский областной суд удовлетворил апелляцию прокурора на решение Ленинского районного суда Екатеринбурга о заочном аресте бывшего губернатора Челябинской области Михаила Юревича.
17:42 Банк "АК Барс" взыскивает с застройщика свыше 1,5 млрд руб.
Банк "Ак Барс" обратился в Арбитражный суд Татарстана с иском о взыскании 1,65 млрд руб. с компании "ПроФИТ Групп".
17:09 Вице-губернатора Краснодарского края отправили под домашний арест
Этим утром стало известно о его задержании: следствие полагает, что он превысил полномочия, организовав схему перевода денег застройщику благодаря кредиту банка, у которого нет лицензии
16:32 Фридман собирается подать иск к испанской газете El Сonfidencial
Адвокат Михаила Фридмана сообщил, что бизнесмен хочет судиться с испанской газетой El Сonfidencial, которая первая опубликовала информацию о его связи с мафией.
16:13 Верховный суд не вернул мантию судье-"путешественнику"
Мировой судья из Краснодарского края возмутился системой распределения дел в регионе между ним и его коллегами. Вскоре после этого в отношении судьи назначили две проверки. Обе выявили целый "букет" нарушений у мирового судьи в делопроизводстве и не только. Краевая ККС лишила судью полномочий, тогда служитель Фемиды попытался вернуть себе мантию в ДК ВС.
16:13 Суд приговорил второго участника акции 26 марта к реальному сроку
Тверской райсуд вынес еще один обвинительный приговор по делу о нападении на силовиков в ходе антикоррупционной акции, прошедшей в Москве.
16:07 Более 36 000 жалоб подали бизнесмены омбудсменам по защите прав предпринимателей
По результатам рассмотрения жалоб были выделены основные системные проблемы предпринимательства. В частности, омбудсмены выделяют неэффективность госполитики поддержки бизнеса.
15:40 Суд утвердил мировое соглашение между Фридманом и "Ведомостями"
Стороны договорились о публикации в бумажной и электронной версиях газеты опровержения не соответствующий действительности информации.
15:30 Москвичи подали больше 20 исков из-за голосования о сносе пятиэтажек
Жильцы подают иски против Сергея Собянина и правительства, утверждая, что сам факт того, что судьба их личного имущества будет решаться голосованием, нарушает право собственности.
15:14 ЦБ лишил "ВТБ Страхование" лицензии на ОСАГО
Такое решение ЦБ принял в связи с тем, что компания добровольно отказалась от этого вида деятельности.
14:57 ФПА и Минфин решают проблему задолженности оплаты труда адвокатов по назначению
Глава и вице-президент Федеральной палаты адвокатов (ФПА) провели еще одни переговоры с Минфином и достигли договоренности о создании отдельного кода бюджетной классификации для финансирования защиты по назначению.
14:27 Башкирских судей наказали за опоздание с отчетом о доходах
Сегодня ВККС рассмотрела жалобы трех судей ВС Башкортостана, которых по обращению Совета судей наказали замечаниями за несвоевременное представление деклараций о доходах и имуществе за 2015 год.
14:22 Совфед уточнил сроки предъявления исполнительных документов
Поправки призваны предотвратить злоупотребления процессуальным правом со стороны взыскателя, которые приводят к затягиванию сроков предъявления исполнительных документов.
14:18 Дума поддержала создание реестра уволенных коррупционеров
Госдума во втором чтении приняла законопроект, которым предлагается вносить всех уволенных за коррупцию чиновников в специальный реестр, доступный для граждан.
13:50 Серебренникова обязали не разглашать материалы дела о хищении в "Седьмой студии"
Накануне стало известно, что следователи провели обыски в "Гоголь-центре" и квартире режиссера.
13:48 Башкирия присоединилась к иску на 170 млрд руб. против АФК "Система"
Министерство земельных и имущественных отношений Башкирии просит Арбитражный суд Республики Башкортостан, где будет рассматриваться многомиллиардный иск "Роснефти" к АФК "Система", включить его в состав истцов.
13:22 В Думу внесли пакет законопроектов о регулировании работы мессенджеров
Организаторов обмена мгновенными сообщениями хотят обязать идентифицировать пользователей с помощью абонентского номера на основании договора, заключенного с оператором связи.