56705183Документов
доступно
Дополнительные материалы
Прямой эфир
Читаемое
Обсуждаемое
Поиск по сайту

Исторический документ
О комиссиях для несовершеннолетних

Язык
1 страница

Исторический документ
О наложении взысканий за нарушение постановлений о косвенных налогах в административном порядке

Язык
1 страница
Новости партнеров
Новости
31 марта 2017, 13:15

Экономика юридической фирмы: вызовы и возможности

Автор: Алина Михайлова

Как эффективно управлять юридической фирмой? Стоит ли внедрять роботов или продолжать трудиться по старинке? Как загрузить юристов, чтобы никто не бездельничал и все успевали выполнять поставленные перед ними задачи? Ответы на эти и другие вопросы искали участники конференции "Экономика юридической фирмы: вызовы и возможности", организованной "Право.ru".

Legal IT

Роботы активно входят в нашу жизнь. Юристы давно усвоили, что некоторые процессы проще и быстрее доверить машинам, чем справляться с ними самостоятельно. Например, первую, простейшую консультацию клиенту часто даёт чат-бот. "Этот инструмент облегчает регистрационные процедуры. Поэтому в ближайшем будущем он будет внедряться активнее", – уверен директор группы по оказанию юридических услуг для технологических проектов Deloitte Артем Толкачев

Следующая, более продвинутая версия чат-бота – искусственный интеллект. Это самообучающийся алгоритм, который может адаптироваться под конкретную ситуацию. Например, составлять юридические документы, давать консультации, анализировать договоры. Искусственные интеллекты уже используются многими юрфирмами. Партнёр PwC Legal в Центральной и Восточной Европе Максим Кандыба рассказал, что искусственный интеллект внедрен в их испанском офисе и в ближайшее время появится в швейцарском. 

"В скором времени вся рутинная работа ляжет на плечи роботов. Это значит, что необходимость в младших юристах может отпасть", – считает Толкачев. С ним согласен Кандыба: "Конечно, специалистов, выполняющих сложные задачи, машины заменить не смогут. Но техническую работу им вполне можно доверить". Взгляды советника Dentons Владислава Архипова ещё более смелые: "Скоро программный код заменит право. А там, кто знает, может, и роботы заменят юристов". Однако с одним аргументом, высказанным старшим юристом АБ "Юг" Сергеем Радченко, поспорить трудно: "У искусственного интеллекта нет и не будет эмоций, поэтому он никогда не сможет выстроить доверительные отношения с клиентом. Это как расписание рейсов: видно, куда можно улететь, но непонятно, куда нужно". Как бы там ни было, все эксперты уверены, что юристам уже сейчас нужно учиться читать код, а в дальнейшем и вовсе придётся стать немного математиками и программистами.

Один из роботов, который правоведы уже смогли оценить по достоинству, – система Casepro. Она позволяет учитывать юридические процессы и вести их. Система включает в себя биллинг, встроенный календарь судебных решений и встреч, аналитику и многое другое. Руководитель проекта Casepro Елизавета Подорожная рассказала об интуитивном дизайне системы и её возможностях. Самая интересная из них – предсказание исхода спора с вероятностью 79%.

Управляющий партнер ЮБ "Аронов и Партнеры" Александр Аронов посетовал на то, что при нынешнем многообразии программ для управления юрфирмой очень сложно порой сделать выбор в пользу того или иного продукта. Для него ключевыми факторами является наличие мобильной версии и взаимосвязи с другими системами. Среди минусов – ручное введение данных, которое занимает огромное количество времени.

Биллинг и финансовая эффективность

Эксперты поговорили и о выставлении счетов. Управляющий партнер ЮК "Парадигма" Климент Русакомский рассказал, что в их компании биллинг используется и для расчета с клиентами, и для других целей – контроля загруженности сотрудников, выплат заработной платы, понимания реальной стоимости каждого сотрудника. "Руководитель должен примерно знать, сколько времени у его подчиненного уйдёт на решение той или иной задачи. Некоторые сотрудники работают долго, но эффективно. Это тоже надо учитывать", – считает Русакомский. В ЮК "Парадигма" в биллинг заносится 8 рабочих часов в день, в связи с чем юристам приходится реально находиться на работе по 9–11 часов (с учётом перерывов на еду, перекуры и прочие отвлеченные дела). При этом из 8 выставленных часов 80% времени должно быть потрачено на коммерческие и социальные проекты, а 20% – на самообразование, развитие компании, работу pro bono, маркетинг и другое. Исходя из этого показателя сотрудник штрафуется или премируется.

В компании Quinn Emanuel Urquhart & Sullivan разочаровались в практике взимания с клиентов платы за количество отработанных часов. Управляющий партнер их московского офиса Кирилл Паринов рассказал, что они, кроме почасовой ставки, обязательно предлагают альтернативу. "Это может быть гонорар успеха или гибридные ставки. У нас очень гибкий подход. Если мы видим, что кейс выигрышный, и он нам нравится, мы можем взяться за него даже под собственное финансирование", – сообщил Паринов. Он уверен, что будущее за гибридными схемами.

В Taxology тоже отказались от платы за отработанные часы в пользу гонорара успеха. Управляющий партнер фирмы Сергей Семенов объясняет это спецификой их деятельности – они ведут исключительно налоговые споры. "Мы вступаем только в те дела, в которых большая вероятность выигрыша. При этом не просим заплатить аванс", - заявил Семенов. Он пояснил, что такая схема работает только в отношении кейсов с относительно предсказуемым результатом.

"Предоплата существенно снижает клиентскую базу", – согласилась адвокат, управляющий партнер ЮФ ТИЛЛИНГ ПЕТЕРС Оксана Петерс. Она затронула проблему дебиторской задолженности перед юрфирмами. "Чтобы дебиторка не возникала, нужно отслеживать неоплаченные счета и напоминать о них клиентам. Некоторые фирмы продают долги коллекторам, но я считаю эту меру крайней – в этом случае клиента вы потеряете. Кроме того, пострадает репутация юркомпании", – объяснила Петерс.

Наиболее острые вопросы управления 

Юрфирма перестанет работать, если у нее не будет клиентов. Как их найти? Управляющий партнер ЮГ "Яковлев и Партнеры" Андрей Яковлев рассказал о своем опыте – они принимают участие в торгах на оказание юруслуг. "К сожалению, мы сталкиваемся с тем, что многие конкурсы заточены под конкретных субъектов, которые и становятся победителями", – заявил Яковлев. Признаки таких конкурсов – требование о наличии опыта работы с указанным заказчиком, неисполнимые условия контракта (например, составление ряда документов в течение часа), нефиксированный объём работ, необходимость иметь несколько филиалов в других регионах (если проект касается только одного региона), наличие у юрфирмы сотрудника с определённым образованием. Во всех перечисленных случаях, по мнению Яковлева, есть смысл подавать жалобу на проведение торгов – и тогда они, возможно, будут отменены. Сделать это может любой участник закупки, в том числе потенциальный.

Есть ряд практик, по которым участие в торгах на оказание юруслуг невозможно. Одна из них – уголовная. "У юристов по уголовным делам в основном все клиенты – одноразовые", – заявил управляющий партнёр ЗКС Александр Забейда. Уголовная практика вообще живет по своим законам: "Когда в стране кризис, преступления совершаются чаще. При этом летом их количество ниже, чем в другие сезоны", – сообщил Забейда. 

Рассказывая об управлении фирмой ЗКС, которая специализируется на уголовных делах, Забейда отметил интересную особенность: у них партнеров больше, чем старших юристов и паралигалов. "Если работы много, мы привлекаем аутсорсеров", – добавил Забейда.

Юрфирмам с узкой специализацией есть смысл сотрудничать с другими юридическими компаниями для обмена клиентами, считает партнер QUORUS GmbH Евгений Жилин. Он сообщил, что за границей существуют целые маркетинговые альянсы, члены которых обмениваются контактами лиц, заинтересованных в получении тех или иных юридических услуг. "За это можно получить 10–20% от всего вознаграждения за юруслуги. Но мы обмениваемся клиентами бесплатно. Сегодня я поделюсь клиентом, завтра поделятся со мной", –уверен Жилин.

"Сейчас, в кризисные времена, ключевые клиенты – это сказка: они дают хоть какой-то горизонт планирования. Если раньше планирование прибыли было годовое, то теперь оно делается максимум на квартал", – заявила бизнес-консультант и советник Ирина Никитина. Учитывая текущую ситуацию, она посоветовала управлять прямыми и непрямыми расходами, доходами и прибылью.

Без категории: Legal IT
Тема: Рынок юридических услугЮридическая помощьЮридическая карьераЮридическое сообщество
  
Разместить на:

18+

Верховный суд попросили исключить из ПДД знаки, запрещающие стоянку и остановку машин
В ПДД прописан перечень мест, где запрещена остановка и стоянка. Также эти действия регулируют соответствующие знаки, расположение которых определяют органы местного самоуправления.
"Пит-стоп": юристы считают, что судей нужно приравнять к обычным водителям
В Москве заработала новая система фотовидеофиксации "Пит-стоп", в превышении скорости уличили даже прокуроров и судей, но для привлечения их к ответственности нужна особая процедура. Нет ли в таком подходе двойных стандартов и не нарушает ли "Пит-стоп" права обычных автомобилистов - мнение юристов и депутата Госдумы.
Хороших юристов знают и без рейтингов: результаты опроса "Право.ru"
Зачем нужны юридические рейтинги? Для того, чтобы потешить самолюбие юристов? Облегчить для клиентов поиск специалистов в нужной отрасли права? Мнения участников опроса "Право.ru" и представителей сообщества разделились: одни считают, что хорошие юрфирмы и юристы и так на слуху, другие - что рейтинги дело нужное и важное, и объясняют, почему в них нужно участвовать.
Верховный суд: юрфирма получит часть "гонорара успеха" после поворота судебного акта
Ульяновское предприятие взыскивало с юрфирмы 20,7 млн руб. Деньги были выплачены юристам после победы компании в суде, однако впоследствии решение первой инстанции было отменено.
Банки и финразведка придумали, как бороться с отмыванием денег через суды и приставов
Росфинмониторинг и участники банковского сообщества договорились, как бороться с отмыванием денег через ФССП.
Вчера
20:05 Ущерб от коррупционных преступлений в 2016 году превысил 78 млрд руб.
Всего по итогам прошлого года зарегистрировали 32 924 преступлений коррупционной направленности - на 1,4% больше, чем в 2015 году.
19:25 Путин: госкомпании обяжут чаще закупаться у малых и средних предприятий
Сейчас структурные монополии должны не менее 15% закупок делать у малых и средних предприятий, вскоре этот процент будет увеличен.
18:44 Заключенным предложили выдавать по 50 000 руб. при освобождении
Причем эти деньги заключенные должны будут сами заработать, отбывая наказание в колонии, для этого всех их необходимо обеспечить рабочими местами.
18:07 Чайка: в 2016 году приговоры вынесли по 75,9% уголовных дел
При этом российские правоохранители прекратили уголовное преследование в отношении каждого пятого подсудимого.
17:57 Кабмин определил порядок копирования документов, изъятых при расследовании
Правительство утвердило порядок снятия копий с документов, изъятых в ходе судебного производства по экономическим преступлениям, постановление опубликовано на портале правовой информации.
17:41 Суд признал банкротом завод "Красные баррикады"
Арбитражный суд Астраханской области по иску Сбербанка признал банкротом крупнейший в регионе судостроительный завод "Красные баррикады" и ввел в отношении него процедуру наблюдения.
17:38 Суд заочно арестовал экс-депутата Госдумы Михеева
Советский районный суд Волгограда изменил меру пресечения бывшему депутату Госдумы от "Справедливой России" Олегу Михееву, обвиняемому в попытке хищения более 2 млрд руб., с подписки о невыезде на заключение под стражу, сообщает "Интерфакс".
17:15 "Пересвет" снижает капитал до 1 руб.
Находящийся на грани банкротства банк "Пересвет" принял решение конвертировать свои акции, чтобы снизить капитал до 1 рубля.
17:10 Минюст опубликовал отчетность фондов из расследования ФБК о Медведеве
Так, возглавляемый однокурсником премьера фонд "Дар" потратил за 2016 год порядка 1,4 млрд руб., став вторым по объему благотворительным фондом в стране после "Подари жизнь".
17:00 ФАС в мае рассмотрит дело о поставщиках компьютеров для ГАС "Выборы"
Компании подозревают в том, что они заключили антиконкурентное соглашение в ходе участия в электронном аукционе на поставку системных блоков для системы ГАС "Выборы".
16:50 Профильный комитет Совфеда выступил за принятие закона об электронном больничном
Социальный комитет Совета Федерации на заседании во вторник рекомендовал палате одобрить закон об использовании листка нетрудоспособности в электронной форме, сообщают РИА Новости.
16:31 Песков: столичные власти не нарушат права граждан при сносе "хрущевок"
Кремль считает, что мэрия Москвы в состоянии разъяснить любые вопросы в рамках программы реновации столичного жилфонда.
16:21 Генпрокуратура: в РФ раскрывается 97% коррупционных преступлений
Об этом в своем докладе о законности и правопорядке в 2016 году заявил Юрий Чайка.
16:12 Центр парламентаризма для помощи депутатам в написании законопроектов может появиться в РФ
Готовится указ президента об учреждении Центра парламентаризма, который может быть создан в форме автономной некоммерческой организации аппаратами Госдумы и Совета Федерации, пишет "Коммерсант".
15:58 Минфин выступил против обнуления НДС для региональных перелетов
С такой инициативой выступил глава совета директоров "Реновы" (управляет аэропортами в Екатеринбурге, Нижнем Новгороде, Самаре и Ростове-на-Дону) Виктор Вексельберг, причем президент ее якобы поддержал и поручил проработать.
15:45 Суд продлил до августа арест топ-менеджеров "Реновы" по делу о взятке руководству Коми
По версии следствия, топ-менеджеры "Реновы" выплатили бывшему руководству Коми 800 млн руб. в обмен на льготы и комфортные условия для ведения коммерческой деятельности в республике.
15:30 В МВД не поддержали введение запрета на регистрацию детей в соцсетях
Мера не будет иметь смысла до тех пор, пока не появится возможность объективно контролировать ее соблюдение, считают в министерстве.
15:07 АСГМ взыскал с владельца сети ресторанов "Япоша" почти 1 млрд руб.
Банк "Траст" также добивался обращения взыскания на заложенные в обеспечение займов пакеты акций кипрской NRT Holdings Limited.
14:58 Верховный суд привлек ФПА к делу об оспаривании формы адвокатского запроса
Разбирательство по делу об обжаловании приказа № 288, которым Минюст утвердил форму адвокатского запроса, снова отложили: на этот раз Верховный суд хочет привлечь к делу Федеральную палату адвокатов.
14:51 Депутаты предлагают упростить получение гражданства для граждан ДНР и ЛНР
"Справедливая Россия" подготовила проект поправок в закон "О правовом положении иностранных граждан", который упростит получение российских паспортов носителям русского языка.
14:21 Правительство утвердило правила снятия копий с документов по делам об экономпреступлениях
Положением предусмотрено, что копировать можно только бумажные документы (то есть на электронные носители информации этот порядок не распространяется).
14:15 ФАС определилась с датой рассмотрения дела против Microsoft
Корпорация с двух месяцев до шести дней сократила время для адаптации антивирусного ПО, которое разрабатывается сторонними компаниями, под Windows 10.
13:50 "Объединенная энергетическая компания" объявила 2 тендера на 56 млн руб.
Оба аукциона проводятся в электронной форме. Извещения о конкурсах были опубликованы 20 апреля, участники могут подавать заявки до 11 мая, итоги тендеров будут подведены 12 мая.
13:41 Суд прекратил производство по иску о банкротстве застройщика СИЗО "Кресты-2"
С заявлением в арбитраж о признании "Генеральной строительной корпорации" банкротом обращался один из субподрядчиков.
13:38 Мосгорсуд оставил под арестом фигуранта дела "Шалтая-Болтая"
Константин Тепляков останется под стражей до 3 июня, сообщили в пресс-службе Мосгорсуда.
13:30 Минфин не поддержал введение налога с продаж
Глава департамента налоговой политики ведомста сказал, что введение налога с продаж является избыточным.
13:30 Дума поправит регламент для отзыва несогласованных законопроектов
Глава думского комитета по регламенту Ольга Савастьянова займется подготовкой поправок в регламент, которые позволят авторам законопроектов оперативно отзывать документы, если они не согласованы с фракцией.
13:16 ЕС потребует от Великобритании €2 млрд
Евросоюз потребует возместить ущерб от неуплаты пошлин, который возник из-за махинаций до заключения нового торгового соглашения.
12:57 Чайка рассказал об увеличении числа терактов в России
По словам Чайки, такая статистика является следствием "активной работы правоохранительных органов по выявлению фактов противоправной деятельности, совершенных в прошлые годы".
12:50 Чайка: другие страны стали чаще удовлетворять запросы о выдаче россиян
В прошлом году число лиц, выданных РФ по запросу Генпрокуратуры, увеличилось по сравнению с предыдущим годом более чем на 68%.
12:25 Генпрокуратура обеспокоилась зарубежными счетами чиновников и бизнесменов
За 2016 год ведомство заблокировало за рубежом активы на €900 млн, прокуратура разработала предложения по механизму получения сведений из зарубежных банков о счетах чиновников.
12:08 Чайка: число запросов в Интерпол выросло более чем в 1,5 раза
Генпрокурор Юрий Чайка подготовил доклад о состоянии законности и правопорядка в минувшем году. Согласно документу, параллельно с увеличением числа поручений по линии Интерпола возросло и количество отказов России в выдаче обвиняемых лиц.
11:59 Чайка: при строительстве объектов Минобороны похитили 1,6 млрд руб.
Похищено более 1,6 млрд руб., выделенных Минобороны на строительство объектов морского порта Геопорт в Новороссийске, пунктов погрузки в Североморске и причала в Камчатском крае, пишут РИА Новости со ссылкой на доклад генпрокурора РФ Юрия Чайки.
11:52 Чайка связал упразднение Спецстроя с нарушениями на космодроме "Восточный"
В общей сложности, рассказал генпрокурор Юрий Чайка, за весь период возведения космодрома прокуроры зафиксировали более 7500 нарушений законодательства.
11:46 Комитеты Совфеда поддержали отставку замгенпрокурора Фридинского
Сергею Фридинскому прочат место замминистра юстиции, а с его преемником Генпрокуратура должна определится в ближайшие недели.
11:25 Апелляция поддержала отказ во взыскании с подрядчика Белоярской АЭС 2,7 млрд руб.
По расчетам "Росэнергоатома", за несколько лет ответчик неосновательно получил в общей сложности более 2,3 млрд руб. в качестве компенсации затрат на зарплату.
11:11 Карты "Мир" могут начать работать за рубежом
Национальная система платежных карт (НСПК) и международная платежная система Mastercard ведут переговоры о выпуске совместных кобейджинговых карт «Мир-Mastercard», пишут «Ведомости»
11:02 Энергокомпания "Фортум" наняла юристов "Антимонопольного бюро" за 17,5 млн руб.
Согласно техзаданию, энергетики намерены оспорить в ФАС постановление Министерства тарифного регулирования и энергетики Челябинской области.
11:00 Nordstar Tower подал новый иск к "Роснефти" на 550 млн руб.
Исковое заявление было подано 24 апреля, дело №А40-73749/2017 будет рассматривать судья московского арбитражного суда Юлия Скачкова.
10:35 "Аэрофлот" подал иск к "Гражданским самолетам Сухого" на 576 млн руб.
Исковое заявление было подано в АСГМ 24 апреля, оно еще не принято к производству. Сумма требований заявителя составляет 576 040 805 руб.
10:28 Продажа "народных" облигаций начнется 26 апреля
Министерство финансов России объявило, что продажи облигаций федерального займа (ОФЗ) для физических лиц начнутся с 26 апреля, сказано на сайте ведомства.
10:20 ЦБ ужесточит требования к аудиторам
Минфин может передать Банку России полномочия по регулированию аудиторских компаний, законопроект подготовлен и вчера был направлен в министерство.
10:09 Законопроект о приравнивании встреч с депутатами к митингам могут смягчить
Новая идея, уже поддержанная единороссами и эсерами, заключается в том, чтобы дать возможность депутатам проводить встречи "в помещениях, специально отведенных местах, а также на внутридворовых территориях".
09:52 Органы власти обязали размещать в интернете сведения об управлении финансами
Премьер-министр РФ Дмитрий Медведев подписал постановление о публикации в интернете федеральными органами информации о качестве управления финансами, сказано  на сайте кабмина.
09:48 Российские авторские общества судятся с Пенсионным фондом из-за социальных выплат
РАО, в частности, доказывало в суде, что не должно платить страховые взносы с собранных организацией авторских вознаграждений. Общество оспаривало требование ПФР о выплате 230 млн руб.
09:31 Банки хотят отказывать в выдаче денег по "подозрительным" исполнительным документам
Банкиры пожаловались на то, что участились случаи организации фиктивных судебных споров по мнимым сделкам, решения по которым используются для легализации доходов и вывода средств, пишут "Ведомости".
09:28 Правительство сделает банки ответственными за оформление паспортов экспортных сделок
Идея бизнес-сообщества освободить экспортеров от необходимости оформлять паспорта сделок поддержана Минэкономразвития и Банком России.
09:03 Банк России ограничит МФО в рисках и количестве выдаваемых займов
Банк России готовит базовые стандарты для микрофинансовых организаций, которые очистят рынок от слабых игроков.
08:43 Парламент предложит Совбезу отказаться от налогового маневра в пользу налога с продаж
Федеральное собрание в отчете для Совета безопасности о совершенствовании законодательства в сфере государственной региональной политики предложило альтернативу маневру с повышением налога на добавленную стоимость и снижением страховых взносов до 22%. Речь идет о налоге с продаж.
08:26 В МИД РФ упразднили должность уполномоченного по правам человека
Изменения связаны с переходом Константина Долгова в администрацию президента. Теперь дела аппарата будут переданы департаменту по гуманитарному сотрудничеству и правам человека.
08:07 Важнейшие правовые темы в прессе - обзор СМИ (25.04)
Путин заявил об отсутствии "системного подхода к созданию законодательной базы", а также "необоснованной штурмовщине и суете" при внесении в нее поправок, поскольку всем "хочется выглядеть прилично". Правительство может отказаться от проведения налогового маневра, с повышением НДС и снижением страховых взносов, если удастся достичь высоких темпов экономического роста
24 апреля 2017
20:20 Генпрокуратура выступила за введение в УК понятия неимущественного подкупа
В ведомстве призывают законодателей дополнить статьи 204 (коммерческий подкуп) и 290 (получение взятки) УК указанием на "получение услуг неимущественного характера".
19:47 "МРСК Северо-Запада" признала несостоявшимся тендер на юруслуги стоимостью 26 млн руб.
Победитель конкурса должен был представлять интересы компании как заявителя в рамках досудебного разбирательства по двум уголовным делам.
19:38 Суд рассмотрит дело о хищении 500 млн руб. при оплате переводчиков в судах Москвы
Дело о хищении бюджетных средств в судебных департаментах в Москве и Московской области направлено в суд, сообщает Генпрокуратура.
19:23 Генпрокуратура предлагает увеличить срок давности за дачу взятки
Первый заместитель генпрокурора РФ Александр Буксман заявил о том, что срок давности привлечения к ответственности за дачу взяток предлагается увеличить минимум до шести лет, пишет ТАСС.
18:57 "Дыра" в капитале Айманибанка составила 14,1 млрд руб.
Агентство по страхованию вкладов (АСВ) в ходе инвентаризации в Айманибанке выявило недостачу имущества на 9,4 млрд руб., сообщает RNS.
18:32 Путин призвал отличать борьбу с коррупцией от саморекламы
Президент РФ Владимир Путин заявил, что при борьбе с коррупцией нужно различать тех, кто хочет использовать эту тему для саморекламы в политике, и тех, кто реально противостоит проблеме, пишут РИА Новости.
18:25 "ЮКОС", налоги и Брюллов: КС опубликовал первый обзор практики за 2017 год
В нем представлены наиболее интересные решения, касающиеся, в частности, статьи УК о митингах, конфискации картины "Христос во гробе" и исполнения решение ЕСПЧ по делу "ЮКОСа".
18:12 Фигуранту дела о теракте в метро Петербурга предъявлено обвинение
Содика Ортикова 7 апреля арестовали до 3 июня. Ему вменяется совершение теракта, повлекшее смерть человека, и незаконное приобретение взрывчатых веществ.