Без кнута и суда: как бизнесу воздействовать на контрагентов из Китая

К оформлению соглашения с китайским контрагентом нельзя подходить легкомысленно. «Контрагенты из Китая могут вносить правки полностью или частично, не включая режим рецензирования в документе, — стоит внимательно проверять каждую редакцию соглашения», — предупреждает ведущий юрист КИАП Ростислав Кац. Несмотря на это, именно на этапе заключения договора можно избавить себя от потенциальных проблем в дальнейших взаимоотношениях.

В соглашениях Кац рекомендует:

С последним пунктом несогласны другие опрошенные юристы. По мнению советника China Window Consulting Group Альберта Трофимова, российскому бизнесу не следует бояться указывать применимым правом китайское. В связи с принятием ГК КНР (вступил в силу в 2021 году) оно позволяет в достаточной степени защитить все стороны отношений, уверен юрист.

«Нужно также не рассчитывать на джентльменские договоренности и фиксировать соглашение сторон в письменном виде сразу же, как только это возможно», — советует Кац. По его словам, это нужно делать за пределами переписки в WeChat — популярном в Китае мессенджере. То есть фиксировать в виде договоров, дополнительных соглашений к договорам. Эксперт также считает важным удостоверится в надлежащих полномочиях подписанта с китайской стороны.

Снизить риски позволит оформление контракта на китайском языке, уверен Трофимов. Составление договора на этом языке позволит партнеру из Поднебесной трезво оценить исполнимость контракта с его стороны и возможные негативные последствия в случае нарушения. Кроме того, в переговорном процессе это позволит выиграть торги по другим важным условиям.

«Российскому бизнесу не стоит бояться китайского языка по многим причинам, в числе которых — наличие достаточного количества российских специалистов, работающих с этим языком», — уверен юрист.

Китайскому языку стоит отдать приоритет и при проведении переговоров, считает Трофимов. «Таким способом нам не раз удавалось помочь нашим клиентам сохранить партнерские отношения и исполнить договор сторонами. В этом деле полезным будет привлечение специалиста, который мог бы провести такие переговоры на китайском языке», — рассказывает он.

По словам Трофимова, наибольшее количество заключаемых контрактов с китайскими компаниями представляют собой контракты поставки.

При возникновении конфликтной ситуации в рамках исполнения такого договора юристы советуют по возможности использовать такой способ воздействия, как удержание товара.

Кац делится случаем из практики, когда китайский контрагент не хотел принимать лес, поставка которого уже была завершена. Китайская компания предъявила надуманные претензии по качеству и потребовала скидку. «Наш клиент удерживал еще одну партию леса, уже поставленную в Китай, но не переданную контрагенту. Контрагент, однако, в этом лесе нуждался, и в скором времени удалось достичь взаимовыгодных условий и продлить договор (изначально это был договор на разовую поставку), пусть и с небольшой скидкой. Несмотря на это, наш клиент получил гарантированные поставки по фиксированной цене в будущем, что для него было более выгодно», — рассказывает юрист.

Для российских клиентов, выступающих покупателями, крайне важно предусмотреть возможность обеспечения контроля за производством товара, проверки его качества еще до начала отгрузки, отмечает Трофимов.

Партнер Better Chance Элла Омельченко рассказывает о взаимодействиях с китайскими компаниями в строительной сфере. Рычагов воздействия на китайских подрядчиков из этой отрасли не очень много, констатирует юрист. Она объясняет: «Наблюдается дефицит предложения качественных подрядчиков и поставщиков, поэтому контрагенты из Китая заведомо находятся в удачной позиции в моменте». 

Наиболее действенным рычагом в строительной отрасли традиционно была такая мера, как «не платить», это выражалось в прямом указании в контракте права заказчика приостанавливать платежи, объясняет Омельченко. Но в нынешних условиях это работает хуже, потому что чаще в завершении проекта заинтересован сам заказчик. Соответственно, любая угроза приостановки платежей становится капканом для самого заказчика и не вполне устрашает подрядчика.

«Для крупных строительных проектов мы рекомендуем возвращаться к практике использования денежного удержания определенных сумм, которые подлежат выплате при завершении проекта, заручаться дополнительными обеспечительными мерами в виде банковских гарантий (прежде всего от российских банков), а также требовать предоставления гарантий исполнения обязательств материнскими компаниями», — советует Омельченко. 

«При воздействии на недобросовестного контрагента из Китая необходимо учитывать культурные аспекты китайского общества и государства. Например, в Китае считается, что любой судебный спор нарушает гармонию общества, а потому будет нежелателен для китайского контрагента», — объясняет юрист INGVARR Евгений Родионов. Эту особенность потенциально можно использовать, чтобы «активизировать» контрагента, начав досудебные процессы.

Подтолкнуть китайских партнеров к переговорам и урегулированию спора может и написание адвокатского письма или претензии. Так они смогут понять серьезность намерений и возможную перспективу судебных разбирательств, объясняет Трофимов.

Куда более оригинальными, но далеко не всегда эффективными могут стать варианты привлечения Торгово-промышленной палаты РФ и представителей торгового представительства России в Китае, отмечает юрист. 

Родионов в качестве потенциального способа воздействия на недобросовестного контрагента называет обращение в структуру Коммунистической партии Китая, которая способна решить любой вопрос без обращения в суд. «Китайский контрагент может как угодно вести себя по отношению к иностранцу, но игнорировать партию нельзя ни при каких условиях», — объясняет он. С целесообразностью такого метода несогласен Трофимов: «По моему мнению, достаточно цивилизованный китайский коммерческий оборот отреагирует на такую ситуацию недоумением, что скорее создаст ощущение непонимания китайской правовой системы российскими партнерами».