Выход на зарубежные рынки через франшизу: особенности регулирования в разных юрисдикциях

Согласно исследованию franshiza.ru, объем рынка франчайзинга в России в 2025 году достиг 3,81 трлн руб., а количество франшиз превысило 4000. Франчайзи стали более аккуратно и тщательно выбирать бренды для покупки и рассматривают это, как полноценный инвестиционный инструмент.

В российском праве франчайзинг оформляют через договор коммерческой концессии (глава 54 ГК). При этом сам термин «франчайзинг» в законодательстве не используется. Ключевая особенность модели — передача не одного права, а комплекса: товарный знак, ноу-хау, деловая репутация, стандарты ведения бизнеса. При этом наличие товарного знака обязательно. Если он не действует на территории России, то его нужно будет зарегистрировать. Договор будет действительным и без передачи товарного знака, но в таком случае соглашение могут переквалифицировать в лицензионный договор или договор дистрибьюции.

Это может быть довольно критично, так как только в договоре франчайзинга можно включить положения, которые будут ограничивать конкуренцию. В других случаях их признают недействительными и противоречащими антимонопольному законодательству. В то же время нужно учитывать, что франчайзи могут вести конкурирующую деятельность от другого имени. Поэтому стоит разработать меры, которые позволят установить факт передачи материалов франчайзи третьим лицам, и ответственность за такие нарушения (например, в виде неустойки).

Для того, чтобы договор франчайзинга был действительным по российскому праву, в него обязательно нужно включить:

Предмет договора, то есть конкретный перечень передаваемых прав и объем их использования. Если передаются объекты, зарегистрированные в Роспатенте, то такую передачу прав тоже нужно зарегистрировать. А при досрочном прекращении договора франчайзинга придется регистрировать прекращение предоставления права использования.

Размер вознаграждения и форма его выплаты: разовые (паушальные) или периодические (роялти) платежи, отчисления от выручки, наценка на оптовую цену товаров, передаваемых для перепродажи, или иная форма, согласованная сторонами.

Франчайзеру нужно помнить, что он несет субсидиарную ответственность по требованиям к франчайзи, связанным с качеством товаров. В отношении же требований к франчайзи как к изготовителю товара, франчайзер отвечает наравне с ним (солидарно).

По общему правилу споры из договора франчайзинга рассматривают арбитражные суды, а в рамках кассационной инстанции — Суд по интеллектуальным правам. В данном случае нужно будет обязательно попробовать урегулировать спор в досудебном порядке. Кроме госсудов, споры из договора франчайзинга могут рассматривать третейские суды или коммерческий арбитраж.

Если франчайзи ведет недобросовестную конкуренцию, то можно обратиться в антимонопольные органы для привлечения к административной ответственности. 

Долгое время договор франчайзинга не использовали активно в Белоруссии, и за пять лет, с 2019 по 2023 год, всего было зарегистрировано 592 договора. А уже в 2024 году случился кратный рост популярности франчайзинга: только за один год зарегистрировали 539 соглашений.

Франчайзинг в Республике Беларусь регулируется главой 53 ГК РБ, которая закрепляет следующие обязательные элементы соглашения:

Право на использование фирменного наименования и других объектов интеллектуальной собственности (изобретения, полезные модели, промышленные образцы, товарные знаки, объекты авторского права и смежных прав). Распространенная ошибка иностранных франчайзеров – предоставление прав на «бренд» или коммерческое обозначение, которые по своей сути являются иными объектами интеллектуальной собственности, обращает внимание советник «Степановский, Папакуль и партнеры» Надежда Шакель. Игнорирование этого требования часто становится основанием для отказа в регистрации договора в патентном ведомстве.

Право на использование нераскрытой информации в предпринимательской деятельности франчайзи (как правило, право на использование секрета производства или ноу-хау).

В отличии от России, в Белоруссии передача прав на товарный знак не является обязательным элементом договора франчайзинга. Для передачи права на использование этой интеллектуальной собственности нужно оформить лицензионный договор.

Многие зарубежные правообладатели рассматривают франчайзинг как инструмент передачи прав на товарный знак, не учитывая, что в праве Белоруссии ключевые элементы франчайзинга — это фирменное наименование и ноу-хау. Но если стороны решают включить товарный знак в лицензионный комплекс, и он зарегистрирован в Белоруссии по национальной процедуре, то нужно будет заплатить дополнительную патентную пошлину за регистрацию права использования такого знака.

Само соглашение и любые изменения в него тоже нужно будет зарегистрировать в Государственном реестре договоров комплексной предпринимательской лицензии (франчайзинга) Республики Беларусь.

В данном случае подход схож с российским регулированием: правообладатель несет субсидиарную ответственность по требованиям о несоответствии качества товаров (работ, услуг), продаваемых пользователем по договору франчайзинга. И обе стороны договора отвечают солидарно по требованиям, которые предъявляют к пользователю как изготовителю продукции правообладателя.

По словам Шакель, франчайзер часто не осознает особую природу этого договора и степень своей вовлеченности в рамках модели франчайзинга. Из-за этого риски ответственности часто игнорируют, хотя их критически важно учитывать еще на стадии выбора потенциального франчайзи, отмечает юрист.

Если в договоре не указан срок его действия, то любая из сторон может отказаться от исполнения соглашения. Но предварительно, за шесть месяцев, нужно уведомить об этом своего контрагента. Более длительный срок такого уведомления можно предусмотреть в договоре.

При досрочном расторжении договора у сторон появляется обязанность зарегистрировать это действие в патентном органе, и только после этого соглашение считается расторгнутым. Для такой регистрации нужно еще представить дополнительное соглашение о расторжении. На практике это создает серьезные проблемы, если выход из франшизы происходит на фоне конфликта, рассказывает младший юрист «Степановский, Папакуль и партнеры» Алина Кушнерова. Поэтому эксперт рекомендует детально прописывать условия «цивилизованного развода» в основном договоре.

2024 год стал рекордным для франчайзинга и в Казахстане: за этот период зарегистрировали 567 соглашений. В 2025 году это число снизилось до 442. Одновременно рынок франчайзинга в этой стране становится более разнообразным: если раньше он ассоциировался в первую очередь с общественным питанием и розничной торговлей, то в последние годы развиваются и другие отрасли, отмечает советник юридической фирмы SIGNUM Улан Стыбаев.

В казахстанском законодательстве термин «франчайзинг» и «комплексная предпринимательская лицензия» используются как взаимозаменяемые. Регулируются данное направление деятельности локальным ГК и Законом о франчайзинге РК от 24 июня 2002 года № 330-II.

По договору франчайзинга передается комплекс исключительных прав и предоставляется возможность использовать деловую репутацию и коммерческий опыт лицензиара. В комплекс передаваемых прав может включаться право использовать фирменное наименование, охраняемую коммерческую информацию, товарные знаки, патенты и другие объекты интеллектуальной собственности. При этом важно проверить защиту товарного знака в Казахстане.

На практике иностранные бренды нередко предполагают, что достаточно иметь регистрацию в другой стране или международную регистрацию без детальной проверки ее действия в Казахстане. Но для корректного запуска франшизы нужно убедиться, что товарный знак защищен в Казахстане, а если по договору передается право его использования, то это нужно зарегистрировать в государственном реестре товарных знаков. Именно этот формальный элемент часто оказывается неожиданным для иностранных франчайзеров и может затормозить полноценный запуск.

Еще, помимо этого, стоит учитывать регулирование персональных данных, особенно если франшиза использует CRM, мобильное приложение, программу лояльности, централизованную маркетинговую платформу или облачную POS-инфраструктуру. Дело в том, что в Казахстане трансграничная передача персональных данных ограничена, требует надлежащего согласия субъекта данных и затрагивает требования к локализации баз данных на территории этой страны, перечисляет Стыбаев.

Франчайзинговый договор может устанавливать условия, которые будут ограничивать конкуренцию сторон. Например, это обязательство не выдавать другим лицам аналогичных комплексных предпринимательских лицензий для использования на закрепленной за лицензиатом территории или обязательство воздержаться от самостоятельного ведения аналогичной предпринимательской деятельности на этой территории.

Но лицензиар не может устанавливать цены на продукцию лицензиата и обязывать его продавать товары, выполнять работы или оказывать услуги исключительно определенной категории покупателей или на определенной территории.

В Казахстане договор франчайзинга также можно расторгнуть в одностороннем порядке с уведомление другой стороны за шесть месяцев. Соглашение можно прекратить и на основании обстоятельств, которые не зависят от воли сторон. Например, это прекращение действия исключительных прав, которые входят в лицензионный комплекс, или смерть лицензиара-гражданина без последующей регистрации наследника в качестве предпринимателя.

В Армении особенно заметен рост франчайзинга в сфере продуктов питания и напитков, розничной торговли и услуг. В этой стране становится все больше международных франшиз, а бизнес стал внимательнее относиться к юридическому структурированию и соблюдению требований законодательства, указывает глава юридической практики Ameria CJSC Лилит Алексаян.

Франчайзинг в Армении регулируется главой 53 ГК Республики Армения, которая устанавливает правила, схожие с регулированием в Казахстане. И один из обязательных элементов, которые стороны часто упускают — это необходимость регистрировать предоставление прав и их прекращение в Управлении по интеллектуальной собственности Министерства экономики Республики.

Стороны могут ссылаться на действительность соглашения в отношении третьих лиц только после завершения такой регистрации. Несоблюдение этого требования делает соглашение о франчайзинге недействительным, но на практике иностранные франчайзеры часто упускают это из виду или откладывают этот этап регистрации, предполагая, что одного заключения соглашения достаточно. А это создает значительные риски для его принудительного исполнения договора.

Существенными условиями соглашения являются следующие положения:

Предмет договора, то есть перечень передаваемых исключительных прав, способы и условия их использования.

Вознаграждение, подлежащее уплате правообладателю за предоставление комплекса исключительных прав.

Срок договора, который может быть как определенным, так и бессрочным. При бессрочном договоре действует типичное правило: каждая сторона вправе отказаться от соглашения с предварительным уведомлением за шесть месяцев, если договором не предусмотрен более продолжительный срок.

Договор обязательно должен быть в письменной форме, иначе есть риск признания его недействительным. 

По словам Алексаян, включение в договор положений, которые не соответствуют законодательству Армении о конкуренции — это еще одна распространенная ошибка. Так, чрезмерные ограничения коммерческой независимости франчайзи могут оспорить или признать не имеющими законной силы. В договор можно включить следующее:

Обязательство франчайзи не конкурировать с франчайзером на территории, на которую распространяется действие договора комплексной лицензии.

Отказ франчайзи от получения по договорам франчайзинга аналогичных прав у конкурентов (потенциальных конкурентов) франчайзера.

Обязательство франчайзи согласовывать с франчайзером место расположения коммерческих помещений, используемых при осуществлении предоставленных по договору исключительных прав, а также их внешнее и внутреннее оформление.

Кроме этого, в Армении достаточно строгие правила найма, особенно в отношении защиты работников и вопросов классификации отношений, уточняет Алексаян. Нормы о защите прав потребителей и конкуренции также могут применять шире, чем ожидал предприниматель, особенно в отношении рекламы и ценообразования, добавляет юрист.

По общему правилу споры из договоров франчайзинга рассматривают суды общей юрисдикции. Но если в разбирательстве участвует госорган, то подсудность переходит к Административному суду. Это возможно, например, если Инспекция по безопасности пищевых продуктов выяснит, что франчайзи нарушает отраслевые требования к оказанию услуг в сфере общепита.

Если же кто-то из сторон нарушит правила о конкуренции, то спор может рассмотреть Государственной комиссией по защите экономической конкуренции.

По наблюдениям юридического консультанта YUHONG IP Джона Коннора, выход на рынок с помощью франшизы особенно популярен в Китае: бизнес предпочитает именно этот вариант, а не открытие компании с нуля. В то же время стоит учитывать, что рынок в Пекине и Шанхае уже перенасыщен, поэтому развитие франчайзинга идет в других городах. «Это требует от иностранных франшиз радикальной корректировки моделей ценообразования и цепочек поставок для того, чтобы конкурировать с местными брендами», — обращает внимание Коннор.

Кроме этого, в Китае уже недостаточно иметь только физический магазин — обязательно нужна интеграция в цифровую экосистему страны. Это значит, что франшизы должны быть оптимизированы для мини-программ в приложении WeChat и привязаны к Douyin (TikTok) и Meituan (приложение для доставки еды, аналог Яндекс.Еды), разъясняет эксперт.

В китайском законодательстве используется термин «коммерческая франшиза», а сам франчайзинг регулируется не только местным ГК, но еще целым комплексом нормативных правовых актов. При этом китайское определение франшизы довольно широкое, и термин «франчайзинг» включает в себя как франшизы бизнес-формата (как в США), так и соглашения о дистрибуции продукции.

Заниматься франчайзингом в Китае могут только те предприниматели, которые соблюдают правило «2+1». Это значит, что они управляют двумя или более торговыми точками, которые находятся в их прямой собственности, более одного года. По договору франчайзинга правообладатель передает стандартный комплекс прав на использование его объектов интеллектуальной собственности. И в данном случае также нужно зарегистрировать соответствующие права в местном регуляторе.

Многие иностранные бренды предполагают, что регистрация интеллектуальной собственности в их родной стране защищает их во всем мире. Поскольку Китай работает по строгой системе "первой подачи заявки" (приоритет имеет лицо, первым подавшим заявку на регистрацию), иностранные компании при выходе на китайский рынок узнают, что их товарные знаки, логотипы или даже основные рабочие патенты уже зарегистрированы. Это приводит к дорогостоящему обратному выкупу или принудительному ребрендингу.

Важна еще своевременность регистрации самого франчайзингового договора в Министерстве коммерции КНР. Это нужно сделать в течение 15 дней после заключения соглашения. Несоблюдение этого требования может привести к административным штрафам и усилению контроля со стороны регулирующих органов, предупреждает Коннор.

Кроме этого, иностранному инвестору стоит проверить ограничения на инвестиции. Например, издательское дело, оптовая продажа и перепродажа табачных изделий и обязательное школьное образование остаются закрытыми для иностранных инвестиций.

В отличие от других стран в Китае нет норм, которые устанавливали бы солидарную или субсидиарную ответственность франчайзера вместе с франчайзи. В отношениях между ними действуют специальные обязанности и общие правила о договорной и деликтной ответственности. При этом за нарушение сторонами договора норм Положения о франшизе предусмотрена административная и уголовная ответственность.

Еще нужно учитывать регулирование в других сферах. Например, в Китае франчайзеры не могут свободно передавать данные клиентов в зарубежные штаб-квартиры. И чтобы избежать ответственности за нарушения, может потребоваться оценка безопасности, отдельные договорные соглашения, сертификация или локализации данных. Также стоит учитывать местные ограничения на рекламу: в Китае нельзя писать абсолютные или непроверяемые утверждения (например, «лучший» или «номер один»). «Несоответствующая требованиям реклама может повлечь за собой административные взыскания, включая штрафы и предписания об исправлении», — указывает Коннор.

Подобные условия можно включать в франчайзинговые договоры, но антимонопольные органы оценивают, насколько данные условия необходимы для защиты целостности системы франчайзинга. Если территория слишком обширна или другие франчайзи не могут войти на нее без веских оснований, это может рассматриваться как нарушение антимонопольного законодательства. Поэтому важно найти баланс между законными интересами бизнеса и риском вытеснения с рынка.

Договор о франчайзинге можно расторгнуть в следующих случаях:

По соглашению сторон: можно расторгнуть в любое время, но условия нужно четко прописать в соглашении.

В одностороннем порядке: это можно сделать в течение 7-30 дней после заключения договора или при существенных нарушениях соглашения одной из сторон. Во втором случае нужно заблаговременно уведомить другого контрагента.

По обстоятельствам, не зависящим от воли сторон.

Прекращение действия отдельных объектов исключительных прав: возможно, если, например, истек срок действия товарного знака или его аннулировали.

Для разрешения споров стороны могут подать иск в Народный суд Китая. В крупных городах соответствующей компетенцией обладают еще специализированные суды по вопросам интеллектуальной собственности. Кроме госсудов, стороны могут передать спор в арбитраж или прибегнуть к медиации.

За 2025 год рынок франчайзинга в Саудовской Аравии превысил $15 млрд, а количество зарегистрированных товарных знаков увеличилось на 27% по сравнению с 2024 годом. По мнению Калужского, сейчас это самым «горячий» франчайзинговый рынок на Ближнем Востоке, в котором еще есть много незанятых ниш.

В Саудовской Аравии используется термин «франчайзинг» и есть отдельный закон, который его регулирует. В этой стране также есть требование к опыту франчайзера: он должен вести бизнес по данной модели не менее одного года в не менее чем в двух отдельных заведениях на территории Королевства. Это же правило действует в отношении мастер-франчайзи при субфраншизе.

Среди существенных условий договора есть обязанность франчайзера обучать персонал франчайзи, предоставлять технические и маркетинговые знания, а также любую другую информацию, необходимую в связи с характером предоставленной франшизы. В Саудовской Аравии, как и во всех юрисдикциях, закреплено правило о регистрации объектов интеллектуальной собственности на территории этой страны и затем о регистрации самого договора. Если этого не сделать, то договор будет действительным, но появится риск штрафа.

При этом обязательным условием заключения соглашения является предоставление документа о раскрытии информации. Франчайзер должен рассказать потенциальному партнеру о франшизе и тех объектах, которые он получит по договору. Несоблюдение этого требование может повлечь наложение штрафа до 500 000 саудовских риалов (около $135 000). Кроме этого, стоит учитывать, что все документы, сопровождающие франшизу, должны быть составлены в письменном виде на арабском языке.

Их можно включать в договор франчайзинга в Саудовской Аравии, как для франчайзера, так и для франчайзи. В частности, в каждом договоре франчайзинга должен быть пункт, ограничивающий стороны в ведении конкурирующей деятельности. Такие положения могут действовать как на время ведения бизнеса по франшизе, так и после него. В данном случае также важна сбалансированность условий: они должны быть разумными по объему, продолжительности и географии действия и не противоречить Закону о конкуренции Саудовской Аравии. 

Договор о франчайзинге можно расторгнуть в следующих случаях:

По соглашению сторон: можно расторгнуть в любое время, но условия нужно четко прописать в соглашении.

В одностороннем порядке: франчайзер вправе расторгнуть договор без согласия франчайзи, если последний совершает действия, влекущие невозможность осуществления бизнеса по франшизе, например, нарушает санитарные требования. А франчайзи вправе расторгнуть договор в одностороннем порядке без выплаты компенсации в случае существенного нарушения франчайзером своих обязанностей по раскрытию информации или регистрации. Но в данном случае нужно уведомить другую сторону письменно. Это надо сделать в течение года, когда стало известно о таком нарушении, либо в течение трех лет с момента его совершения, в зависимости от того, что наступит раньше.

По обстоятельствам, не зависящим от воли сторон, если иное не предусмотрено договором.

При банкротстве или ликвидации франчайзи.

Прекращение действия отдельных объектов исключительных прав в некоторых случаях.

В случае прекращения основного договора субфраншиза не сохраняется автоматически, если стороны не договорились об ином. 

Споры по договору франчайзинга по общему правилу рассматривают коммерческие суды Саудовской Аравии. Еще в стране есть Специальный комитет при Министерстве торговли, который разрешает вопросы, связанные с оспариванием нормативных актов, но не сами договорные споры. И, как и в остальных юрисдикциях, стороны могут согласовать рассмотрение спора посредством арбитража и предусмотреть возможности медиации и примирения.