58151229Документов
доступно
Поиск по сайту

Исторический документ
О комиссиях для несовершеннолетних

Язык
1 страница

Исторический документ
О наложении взысканий за нарушение постановлений о косвенных налогах в административном порядке

Язык
1 страница
Новости партнеров
Новости
17 мая 2017, 17:34

Юрбизнес и клиенты: как бизнес находит консультантов, а консультанты – друг друга

Автор: Ирина Кондратьева

Юрбизнес и клиенты: как бизнес находит консультантов, а консультанты – друг друга
ПМЮФ 2017

Каковы перспективы взаимодействия между российскими и международными компаниями в России и за рубежом? Какова оптимальная стратегия зарубежной фирмы, которая хочет выйти на российский юррынок создавать филиал или искать местных партнёров? Зачем российскому бизнесу огромные инхаус-департаменты и чем корпоративные юристы руководствуются при выборе консультантов? Эти вопросы участники ПМЮФ-2017 обсудили в ходе сессии "Больше значит лучше? Перспективы роста юридических фирм в СНГ и за рубежом".

Присутствие или «удаленка»

В отличие от закрытых юридических рынков стран БРИКС, российский юррынок крайне либерален: формальных запретов на вхождение в него зарубежных игроков не существует. "В России интересы клиента идут первыми, так что зарубежные юристы здесь присутствуют", – одобрил такой подход Дэвид Слэйд, старший партнер Allen & Overy. Однако если 25 лет назад, когда юридический рынок России находился в зачаточном состоянии, единственной возможностью для иностранной компании было полноценное представительство, то сегодня перед зарубежными консультантами стоит выбор: открывать представительство или работать с российскими коллегами, которые за последние 20 лет доросли до возможности партнерства с мировыми лидерами юррынка.

"Спустя 25 лет, а примерно столько развивается российский рынок юруслуг, по качеству услуг и эффективности мы не уступаем коллегам из-за рубежа, у которых более серьёзный опыт. Сейчас это равноправные отношения", – заявил президент ФПА Юрий Пилипенко.

"В отношении российских юристов существовал правовой снобизм – речь шла о поддержании уровня качества. Ситуация изменилась. Теперь иностранные фирмы поняли, что для успеха нужны местные юристы в каждой стране. "Колониальный губернатор" больше не поможет добиться успеха", – комментирует ситуацию Николас Аллард, старший советник практики государственной политики и регулирования Dentons, президент и декан, Бруклинская школа права. Сегодня зарубежным фирмам нужны юристы с хорошим местным опытом. Часто происходят слияния – это стратегия крупных компаний, как, например, Allen&Overy или Dentons.

Однако практически нет попыток абсолютного слияния российских и иностранных компаний, отметил Юрий Пилипенко. Это невозможно из-за массы причин – у юристов разная культура, опыт и цели, считает он. "Но взаимодействие успешно в том случае, когда оно разнообразно. Нельзя ставить на одну карту, в зависимости от времени, ситуации, надо использовать разные средства взаимодействия – ничто не верно само по себе, но все по обстоятельствам", – подытожил Пилипенко.

Для открытия офисов сейчас не лучший период, признал Андрей Баев, партнер Reed Smith LLP: клиенты под санкциями, рубль нестабилен, прямых инвестиций в Россию немного, а освещение страны в прессе оставляет желать лучшего. Кроме того, при значительном потенциале российского юррынка прибыльность бизнеса невелика, отметил он, и партнёру офиса в Москве будет непросто объяснить коллегам в Нью-Йорке, почему в России не получается заработать столько же.

Вариант работы с местными фирмами из-за рубежа, в свою очередь, добавляет "ильфу" гибкости. Кроме того, выгода отсутствия офиса в России – в простой стратегии выхода с рынка, если что-то идет не так, сказал Баев.

Другой, еще более популярный сценарий работы зарубежных фирм – партнерство. Это особенно актуально в практиках, где "ильфы" традиционно уступают национальным игрокам рынка – уголовной, антимонопольной, трудовой. Здесь возможна или работа с экспатами, имеющими многолетний опыт в России, или выбор российских специалистов, не понаслышке знакомых с правоприменительной практикой и бизнес-оборотом.

Моногамность или полигамность?

Актуальный вопрос для тех юридических компаний, которые решили "прийти" в Россию, – выбрать одного стратегического партнера или работать с пулом российских консультантов. Верность одному партнёру – не самая лучшая стратегия для иностранной фирмы, сошлись во мнении участники дискуссии.

"Моногамность отношений хороша, если речь идет о вашей жене, но в юридическом смысле нужны бизнес-отношения", – прокомментировал Николас Аллард. По его словам, работа с единственной фирмой-партнером влечет за собой неприятные последствия. Во-первых, компанию перестают рекомендовать другие консультанты, что неминуемо отражается и на прибыльности бизнеса. Во-вторых, сегодня условия диктует клиент, и ему нужны лучшие юристы в любой ситуации, и если компания-партнёр одна, приходится брать то, что есть.

Взгляд клиента: как российский бизнес выбирает консультантов

О том, исходя из каких принципов выбирают консультантов крупные российские фирмы, рассказала Елена Борисенко, член правления – первый вице-президент "Газпромбанка". Она отметила особенную роль российских корпоративных юристов: если во многих странах инхаус – работа утилитарная, сделки корпоративные юристы не делают, и серьёзная работа отдается на откуп консультантам, то в России ситуация обратная. Крупные российские компании нередко имеют по сути крупные юрфирмы внутри себя, которые могут быть выделены в отдельное юрлицо. Это необходимо учитывать зарубежным юрфирмам при работе в России.

"Консультанты привлекаются в трех случаях: отсутствие ресурсов в корпоративном департаменте, отсутствие необходимых компетенций или необходимость бренда, который мог бы захеджировать риски", – сказала Борисенко. Речь идет как о необходимости обосновать свою позицию руководству фирмы, так и о необходимости убедить внешнего игрока, например, регулятора, в своей правоте.

Если речь идет об отсутствии ресурса или компетенции, то компания пытается получить максимум за меньшие деньги, при этом значение имеют конфиденциальность и репутация консультанта. "Важно, чтобы мы доверяли консультанту – это вопрос принципа", –говорит Борисенко. Существует формализованный или неформализованный пул тех, кому доверяет фирма, и дальше, если нет задачи использовать компанию с громким именем, инхаусы выбирают тех, кто больше ориентирован на результат – "готов делать чуть больше, чем просят".

Однако есть случаи, когда нужны громкие мировые имена – особенно если дело касается иностранных санкционных регуляторов. "Мы выбираем из крупнейших фирм, глобальных, ту, которая будет авторитетна для укреплении нашей позиции и сможет авторитетно объяснить ее в иностранном суде, предоставив экспертное мнение", – пояснила Борисенко. Также важно, насколько команда готова нестандартно мыслить, отметила спикер.

На пути зарубежных фирм к российскому клиенту может стоять и адвокатская тайна – так что зарубежным коллегам не стоит игнорировать дискуссии, идущие вокруг регулирования профессии юриста в России. "Для иностранных фирм отсутствие адвокатского статуса юристов – барьер для получения работы, поскольку, работая с российским бюро, мы понимаем, что адвокат не может быть допрошен, и это имеет значение. Этот вопрос касается международного бизнеса напрямую", – заявила Елена Борисенко.

Революция в российском праве

Российское право развивается очень активно, отметили все участники дискуссионной сессии. "Мы наблюдаем революцию российского права: многие вопросы решены в российском праве, российские фирмы открываются или планируют открытие за рубежом, ильфы занимают все меньшую часть рынка", – сказал Андрей Баев. Согласилась с ним и Татьяна Меньшенина, партнер Withersworldwide. "Не вижу проблем в том, чтобы регулировать сложные сделки российским правом", – сказала она, признав, однако, некоторые сложности, по-прежнему возникающие в судах, когда речь идет о договорах сторон.

В целом потенциал и российского права, и юррынка эксперты оценили как высокий. "Все больше сделок совершается по российскому праву. Мы делаем законодательство более гибким и адаптирующимся к меняющимся бизнес-процессам", – отметила Елена Борисенко. Что же касается юрбизнеса: чем больше компетенция, выше доверие, тем лучше для фирмы, независимо от того, о компании какого размера идет речь, озвучила она общее мнение участников дискуссии.

Без категории: Legal Forum 2017
Тема: Суды и судьи
  
Разместить на:

18+

Иск "Югры" к Центробанку: юристы оценили шансы сторон на успех
Рухнувший банк "Югра" в судебном порядке пытается опротестовать решение Центробанка о введении в нем временной администрации. Перспективы дальнейшего развития событий оценить сложно, признают юристы: хотя практика показывает, что одержать победу в битве с регулятором практически невозможно, ситуация является беспрецедентной из-за вмешательства Генпрокуратуры.
Верховный суд исправил форму адвокатского запроса
ВС разрешил адвокатам заполнять не все строчки в адвокатском запросе.
Юристы протестировали новый сервис ФНС, раскрывающий данные по компаниям
По задумке, сервис "Прозрачный бизнес" должен дать возможность участникам рынка оценить свои риски и проявить должную осмотрительность при заключении контрактов.
Путин назначил 11 зампредов в региональные суды
Сегодня президент подписал двадцатистраничный указ о назначении судей и руководителей в суды общей юрисдикции, военные суды и арбитражи.
Верховный суд обобщил практику по спорам между дольщиками и застройщиками
Верховный суд выпустил 38-страничный обзор практики разрешения дел по спорам, которые инициируют дольщики. Чтобы привести к единообразию правовые подходы, ВС напоминает, чего судам ни в коем случае нельзя упускать из виду: это все, что касается заключений и расторжения договоров о долевом строительстве.
Сегодня
17:18 Застройщик подал еще один многомиллиардный иск против группы компаний "Настюша"
На днях АСГМ принял исковое заявление от строительного управления "Центр" к сельскохозяйственному холдингу "Настюша".
16:40 Верховный суд объявил тендер на закупку автомобилей
Поставщик должен произвести предпродажную подготовку и поставить девять легковых автомобилей (стоимость каждого не должна превышать 2,39 млн руб.) и один грузовой, который должен стоить не дороже 2,5 млн руб.
16:34 Закон о телемедицине получил одобрение сенаторов
Законопроект даст россиянам возможность законно получать дистанционные консультации у лечащего врача с помощью интернета.
15:50 Минтранс предлагает сделать платным провоз мобильников в самолете
Министерство транпорта предлагает изменить список вещей, которые можно провозить в самолете бесплатно и без взвешивания.
15:09 ФАС подозревает "Фармстандарт" и "Биокад" в картельном сговоре на миллиарды рублей
Федеральная антимонопольная служба проводит проверки компаний "Фармстандарт" и "Биокад", которых подозревает в картельном сговоре при закупках.
14:32 Закон о введении присяги и лишении гражданства прошел Совфед
Сенаторы одобрили закон, вводящий процедуру присяги и предусматривающий лишение гражданства за терроризм.
14:23 Совфед одобрил закон о мессенджерах
Принятый на прошлой неделе закон об обязательной идентификации пользователей сервисов по обмену сообщениями прошел одобрение Советом Федерации.
14:00 Центральному аппарату ЦБ передали полномочия по регистрации и лицензированию банков
Государственной регистрацией и лицензированием кредитных организаций теперь будет заниматься центральный аппарат Банка России.
13:44 В России ужесточат ответственность за незаконную перепланировку помещений
В России ужесточат ответственность за незаконную перепланировку помещений: соответствующие изменения будут приняты до конца года.
13:43 Совет Федерации одобрил запрет на анонимайзеры
На прошлой неделе Дума приняла закон, запрещающий заходить на заблокированные Роскомнадзором сайты через VPN-сервисы и анонимайзеры, сегодня Совет Федерации одобрил эту норму.
13:30 Активист не смог отсудить компенсацию за принудительное лечение
Центральный районный суд Читы отказал в выплате компенсации активисту Николаю Лиханову за незаконное содержание в психиатрической больнице, куда его поместили по просьбе администрации города.
13:21 Совфед не стал откладывать обсуждение закона об отмене нормы бесплатного багажа
Совет Федерации на заседании во вторник не стал снимать с рассмотрения закон, который делает необязательным бесплатный провоз багажа при невозвратных авиабилетах.
13:11 Совфед одобрил введение курортного сбора в Крыму и на Кубани
Платить за пользование туристической инфраструктурой будут те, кто пробыл в "курортном" регионе дольше 24 часов.
12:51 Россия просит объявить экс-главу "Вымпелкома" Слободина в международный розыск
Генеральная прокуратура отправила в Интерпол запрос на организацию международного розыска бывшего главы "Вымпелкома" Михаила Слободина.
12:48 АС Московской области возобновит рассмотрение спора о судьбе земель IKEA в Химках
КСХП "Химки" обратилось в АС Московской области, чтобы обжаловать акт этого суда 2014 года в споре с IKEA по вновь открывшимся обстоятельствам. Уже более 5 лет КСХП пытается доказать, что "Химки Бизнес Парк", построенный IKEA в Подмосковье, стоит на землях, которые не принадлежат шведской фирме. Истец просит вернуть ему спорный участок, а все постройки на нем снести.
12:47 "Система" объяснила, почему добивается отвода судьи в рамках иска "Роснефти"
Действия служителя Фемиды, как уверяет АФК, привели к ряду нарушений, которые "носят совершенно неслучайный характер" и могут свидетельствовать о намерении разрешить "беспрецедентный не только для российской, но и мировой судебной практики" спор в пользу истцов как можно скорее.
12:23 Офицера ФСБ могут посадить на восемь лет за мошенничество
Краснодарский гарнизонный военный суд рассматривает дело офицера ФСБ Алексея Иванова, которого прокурор просит приговорить к восьми годам колонии общего режима и штрафу в 1 млн руб.
12:12 ЕСПЧ присудил €6000 компенсации осужденному по делу об убийстве Немцова
Сообщается, что он получил компенсацию взамен на отзыв жалобы.
11:56 ФСИН неэффективно потратила выделенные из бюджета 15 млрд руб.
Счетная палата проверила, как Федеральная служба исполнения наказаний реализовала бюджетные деньги, выделенные ей в 2007–2016 годах. Оказалось, что больше 15 млрд руб. были потрачены неэффективно.
11:53 "Ютэйр" выиграла в Верховном суде спор вокруг застройки в районе аэропорта "Плеханово"
Администрация Тюмени разрешила построить многоэтажку рядом с аэропортом "Плеханово", собственником инфраструктуры и арендатором которого являются заявители. Они прошли три инстанции, пытаясь добиться отмены разрешения на строительство. Кто прав, решил Верховный суд.
11:38 МЭР предлагает не отбирать квартиры у добросовестных покупателей
Поправки, разработанные Минэкономразвития, предлагают запретить изымать жилье у добросовестных покупателей, даже если оно ранее незаконно выбыло из владения госоргана или местных властей.
11:26 Верховный суд просят изменить подсудность громкого дела из-за необъективности судов
Генпрокуратура обратилась в Верховный суд с ходатайством о передаче дела об особо крупном мошенничестве против руководства реставрационной компании "Интарсия" вместо Выборгского райсуда Петербурга в Петрозаводский горсуд (Карелия).
11:19 В России появится штраф юрлицам за взятки в интересах "дочек"
Правительство внесло в Думу законопроект, предлагающий штрафовать компании за взятки не только в своих интересах, но и в интересах аффилированных с ними и "дочерних" организаций.
10:05 Минюст повышает штрафы для адвокатов за передачу осужденным денег или телефонов
Министерство юстиции разработало поправки в КоАП, в десять раз повышающие штрафы для должностных лиц или адвокатов за передачу осужденным запрещенных предметов: алкоголя, мобильных телефонов, денег и так далее.
09:34 Ростовские шахтеры подали в суд на главу ВЦИОМ
Этому предшествовало его интервью телеканалу "Дождь", в котором он прокомментировал фразу телеведущего Владимира Соловьева о протестующих оппозиционерах.
09:05 В правительстве одобрили идею замены наблюдения на реструктуризацию в банкротстве
Компании, столкнувшиеся с угрозой банкротства, смогут попросить кредиторов о реструктуризации долга, минуя процедуру наблюдения.
08:34 Титов раскритиковал законопроект о реформе контрольно-надзорной деятельности
Она приведёт к увеличению давления на бизнес, уверен уполномоченный по правам предпринимателей.
07:39 Важнейшие правовые темы в прессе – обзор СМИ (25.07)
Генпрокуратура не готова доверить питерским судам рассмотрение громкого уголовного дела в отношении предпринимателя, у которого могут быть связи в судах Северной столицы и области. - Правкомиссия Кабмина одобрила законопроект, позволяющий заменить наблюдение реструктуризацией. - "Большая четверка" операторов не успевает снизить тарифы на роуминг по требованию ФАС.
Вчера
19:53 Обвиняемые в крупных взятках сотрудники ФСБ отрицают свою вину
Сотрудники ФСБ Влад Новиков и Карен Краюхин, обвиняемые во взятках в 5 млн руб., не признали свою вину в суде.
19:22 За пять лет государству возместили 24 млрд руб. ущерба по делам о коррупции
Глава СКР Александр Бастрыкин рассказал, что за пять лет, с 2011 до 2016 год, государству возместили больше 24 млрд руб. ущерба, причиненного от коррупционных преступлений.
19:02 Правкомиссия одобрила запрет на изъятие жилья у добросовестных покупателей
Комиссия правительства по законопроектной деятельности поддержала идею запрещать местным властям отнимать жилье у добросовестных приобретателей.
18:35 Комитет Совфеда не поддержал закон об отмене бесплатного авиабагажа
Комитет по конституционному законодательству считает, что принятый недавно закон об отмене бесплатного провоза багажа при невозвратных билетах противоречит Конституции.
18:00 Застройщик фондохранилища Эрмитажа за 3,6 млрд руб. подал два иска к музею
На прошлой неделе арбитражный суд Санкт-Петербурга и Ленинградской области зарегистрировал два иска компании "Мехстройтранс" к музею Эрмитаж.
17:38 Депутаты предлагают установить максимальную сумму процентов по микрозаймам
Глава комитета по финансовому рынку Анатолий Аксаков хочет внести на рассмотрение Думы законопроект, устанавливающий, что сумма процентов по микрокредиту не может превышать сам долг больше чем в полтора раза.
17:13 Экс-главу "Банка ВЕФК" объявили в федеральный розыск за мошенничество
СКР объявил в розыск бывшего председателя совета директоров "Банка ВЕФК" Александра Гительсона за то, что тот похитил деньги из кредитного учреждения.
16:45 В Петербурге спрос на микрозаймы вырос почти на 200%
Эксперты проанализировали спрос на микрозаймы в первом полугодии этого года и обнаружили, что в целом их количество выросло более чем на треть (34,4%) по сравнению с аналогичным периодом 2016-го.
16:32 Верховный суд оценит законный, но недобросовестный способ избавиться от ипотеки
С помощью закона о долевом участии в строительстве компания решила обойти положения другого закона – о залоге. Ее креативный подход оценит ВС.
16:16 Дума разрешит регистрировать автомобили прямо в салонах
МВД направило в правительство доработанный проект реформы процедуры регистрации автомобилей: в соответствии с ней номера можно будет получать в автосалоне, причем новоиспеченным автовладельцам предоставят право самостоятельно выбирать сочетание их букв и цифр.
15:48 Суд не принял иск депутатов, требовавших провести референдум по Исаакию
Сегодня Октябрьский районный суд Петербурга отказал в иске пяти депутатам городского парламента, которые требовали провести референдум по передаче Исаакиевского собора церкви.
15:26 Минюст упорядочит хранение нотариальных документов
В частности, предлагается регламентировать порядок выдачи копий нотариальных документов из архива и справок, установив за нее плату.
15:10 Собственникам жилья предложили проводить собрания в форме конференций
В Госдуму внесен законопроект, предлагающий собственникам жилья проводить общие собрания по-новому.
14:37 В Госдуму внесен законопроект о наказании за "нематериальную взятку"
Кроме того, в Уголовном кодексе должно появиться такое понятие, как "неимущественная взятка".
14:13 ФСБ обыскивает московский офис компании "Алроса"
В офисе алмазодобывающей компании "Алроса" проходят обыски в рамках возбужденного раньше уголовного дела.
13:54 Госдума запускает новую информсистему для отслеживания законопроектов
Сегодня Госдума хочет запустить новую базу данных со всеми законопроектами семи созывов, которую также обещают оформить в виде мобильного приложения для iOS и Android.
13:50 Судья Конституционного суда вступился за подсудимого экс-сенатора Цыбко
Конституционный суд опубликовал отказное определение по жалобе бывшего челябинского сенатора, которому приписывают взяточничество: он оспаривал норму, позволившую аннулировать статус и иммунитет парламентария еще до назначения преемника.
13:31 "Мегафон" будет отстаивать свое право на национальный роуминг
Оператор связи "Мегафон" собирается оспорить требование антимонопольной службы об отмене роуминга по России.
13:18 "Система" не смогла оспорить доказательства "Роснефти" в Замоскворецком райсуде
Заверенный протокол осмотра входящей и исходящей почты на домене "Роснефть" представила как доказательство недобросовестности и вины "Системы" по спору между компаниями на 170,6 млрд руб., который рассматривается в АС Башкирии.
12:55 Экс-председателя совета директоров "Линк-банка" обвиняют по семи уголовным статьям
Следственный комитет Московской области закончил расследование уголовного дела против банкира Андрея Гринчука, его обвиняют в хищениях.
12:42 Совет судей Кубани рассказал, кто оплатил свадьбу дочери судьи Хахалевой
И одновременно с этим призвал дать правовую оценку действиям адвоката Сергея Жорина, который первым обратил внимание на торжество в соцсетях.
12:12 ВС напомнит о повышенном стандарте доказывания в банкротстве
Даже если должник или его управляющий согласны с требованиями кредитора, суд не может принять признание иска без учета интересов других кредиторов.
12:07 Детям могут разрешить быть предпринимателями с 14 лет
В Госдуму внесли законопроект, позволяющий, начиная с 14 лет, регистрироваться в качестве индивидуальных предпринимателей.
11:50 Новороссийский порт выиграл в споре с ФАС на 10 млрд руб.
Арбитражный суд Москвы признал недействительным указание Федеральной монопольной службы, обязавшей Новороссийский морской торговый порт (НМТП) перечислить в бюджет доход в 9,74 млрд руб., – в такую сумму оценен его доход от монополистической деятельности.
11:37 Владелец обанкротившегося "Внешпромбанка" не смог избежать расплаты по долгам
Европейский суд по правам человека (ЕСПЧ) не стал рассматривать жалобу бизнесмена Сергея Пугачева на то, что его обязывают платить по долгам "Межпромбанка", бенефициаром которого он является.
11:02 Сначала долг, потом штраф: Минюст меняет порядок погашения потребкредитов
Ведомство считает, что физлиц нужно уравнять в правах с предпринимателями, которым позволено сначала гасить проценты и основной долг по кредиту, а уже потом выплачивать неустойки.
10:55 Греф посоветовал юристам осваивать новые технологии, чтобы сохранить работу
Во время лекции на одном из юрфакультетов глава Сбербанка сообщил, что около 500 юристов, работающих в организации, лишились работы из-за того, что исками стала заниматься нейронная сетка.
10:23 Главу ВС попросят объяснить, почему инвалидам труда отказывают в перерасчете компенсаций
За последние годы на основании решений ВС выплаченные инвалидам деньги пытаются вернуться обратно в бюджет – об этом стало известно на встрече адвокатов с омбудсменом Татьяной Москальковой.
09:53 Лебедеву пожаловались на судей, принимающих "фальшивки следствия" как доказательства
Защитник, уверяющий, что его обращения до Вячеслава Лебедева не доходят, жалуется на судей, "откровенно потакающих фальсификации доказательств следователями", и просит о рассмотрении кассационной жалобы своего доверителя.
09:35 Юрист АЮР заподозрил "Систему" в попытке затянуть спор с "Роснефтью" на 170 млрд руб.
Эксперт АЮР прокомментировал для "Право.ru" перспективы "дела о протоколе" и предположил, что оно инициировано с целью затянуть "основной" процесс.
09:31 Важнейшие правовые темы в прессе – обзор СМИ (24.07)
Уполномоченный по правам человека попытается выяснить у председателя Верховного суда, почему у пострадавших на производстве отбирают деньги, полученные по закону. - Президент Сбербанка посоветовал юристам, которые не знают, что такое нейронная сеть, проститься с профессией. - В СПЧ считают, что судьи ВС откровенно потакают фальсификации доказательств следователями.
08:44 Российским операторам грозят штрафы от ЕС за исполнение "закона Яровой"
Новый регламент Евросоюза о защите данных, который вступит в силу с мая будущего года, противоречит положениям "пакета Яровой" и грозит огромными штрафами российским компаниям.