Хороший юрист должен уметь задавать правильные вопросы. Клиенту, чиновнику, другому юристу — кому угодно. Второе совершенно необходимое качество — сочетание глубокой специализации и разносторонности. Иными словами, необходимо знать много о малом и мало о многом. Юрист должен с течением времени к профессиональным знаниям прибавлять умения и навыки продавца, менеджера, лектора, наставника. Их наличие очень поможет в работе и в развитии.
Помимо гуманитарных дисциплин мне всегда нравилась математика. Однако еще в школе я решил пойти учиться на юрфак. "Математичка" же все равно убеждала меня в необходимости углубиться в свой предмет. Я искренне не понимал, зачем это нужно, я же гуманитарий, а в ответ слышал: "поверь мне, юристам как никому нужна математика".
Прошло время и что произошло? Сегодня в Беларуси профилирующий экзамен для юристов — математика. И я думаю, что в общем-то это не случайно: математика практикующим юристам действительно необходима, так как развивает умение решать труднейшие задачи различными способами, видеть проблему под разными углами, задавать правильные вопросы и развивать логику.
Наверное, нет смысла убеждать кого-то в том, что юрист должен обладать глубокими знаниями в практикуемой области права и соблюдать правила профессиональной этики: это, если хотите, гигиенические факторы. Помимо этого очень важен сервис: как правильно и понятно донести результаты своего труда до клиента. Абсолютно необходима специализированная, правильно ориентированная команда.
Мы же не в американском фильме, где может прийти блестящий адвокат, в одиночку выступить в суде и даже в отсутствие доказательств и в противоречие материальным нормам, благодаря одному лишь ораторскому искусству решить дело. В реальной жизни это невозможно: необходим сложившийся коллектив, спаянная команда людей, на которых действительно можно положиться.
Партнер юридической компании должен создать такие условия, чтобы каждый сотрудник смог раскрыться, в максимальной степени развить свои умения и навыки. Казалось бы, совершено понятная, но на практике архисложная задача. Юристы по своей природе — честолюбивые индивидуалы. И это неплохо, этого не надо бояться, это надо использовать, создавая взаимодействующий, взаимодополняющий коллектив. Если людей зажимать, давить на них, они не просто теряют инициативу — они деградируют, а фирма разваливается.
Беларусь отстает от России в области развития юридического бизнеса лет на шесть-восемь. Сейчас мы активно учимся и у западных, и у российских юридических компаний тому, как следует работать. То же самое в свое время делали и российские компании. Обучаясь, мы стремимся стать фирмой, которая работает по понятным как профессиональным, так и сервисным стандартам и с клиентами, и с юристами. Мы стремимся стать такой фирмой, которую иностранные коллеги смогут считать надежным и понятным партнером в Беларуси.
В этом случае у них не будет необходимости открывать здесь свои офисы, потому что белорусский рынок хотя и интересный, но достаточно рыхлый и закрытый для иностранных фирм. Достаточно сказать, что практиковать вправе только граждане Беларуси, сдавшие специальный экзамен и получившие аттестат Министерства юстиции.
По-настоящему хорошая юридическая фирма всегда на чем-то специализируется. У нас в компании работают 30 сотрудников, из них 22 юриста. На сегодняшний день мы — самая крупная юридическая фирма в Беларуси, но занимаемся далеко не всем. Я знаю международные фирмы со штатом в 150-200 юристов, которые берутся лишь за отдельные категории дел. Это понятно и оправданно. Зато нередко у нас на рынке встречаются компании, которые состоят из трех человек, — вот они частенько готовы заниматься чем угодно за любые предложенные деньги.
Один из бизнес-гуру как-то сказал: "все мои активы вечером после работы уходят домой, и я молюсь, чтобы на следующий день они вернулись". Это утверждение абсолютно справедливо и для юридических фирм. Действительно, самый главный актив для нас — наши сотрудники и клиенты. Остальное — необходимое, дорогостоящее, но только дополнение: офис, мебель, оргтехника и так далее.
Очень полезное качество в работе с клиентами — постоянство. Например, я с 1994 года не менял номер своего мобильного телефона и, как ни странно, это нередко становится для потенциальных клиентов дополнительным аргументом в пользу работы с моей компанией. Почему? Клиент понимает, что раз юрист за 16 лет ни разу не сменил номер телефона, значит, ему нечего скрывать и некого бояться, значит у него надежная репутация. А репутация и честное имя в нашей профессии — это еще один основополагающий актив.
Конечно, юридическая практика в Беларуси имеет свою специфику. Да, у нас больше порядка и намного меньше коррупции, чем в России, но с другой стороны — недостаточно конкуренции и частной инициативы, велика централизация власти. У нас нет цивилизованного закона о лоббировании интересов: подобные действия могут быть расценены как коррупция.
Многие вопросы в Беларуси излишне зарегулированы, много императивных норм, но, как всегда, медаль имеет две стороны: многие проблемы у нас действительно решаются сугубо правовыми методами как в административном, так и в судебном порядке.
В Беларуси многое идет "по плану": если что-то не прописано, не утверждено — мало что сдвинется с места. Однако если уж какая-то инициатива созрела (особенно если она поддержана сверху и освобождает чиновников на местах от необходимости принять решение, а, наоборот, мотивирует выполнять его), тут проблемы решаются очень быстро и результативно.
Например, у нас есть не только масса государственных инвестиционных программ (в том числе программ по приватизации), но и установлена персональная ответственность за результаты выполнения этих программ. Еще один позитивный момент: если не установлено прямого запрета или конкретной императивной нормы, то всегда есть смысл и возможность искать пути выхода, не опускать руки даже в самых сложных и противоречивых делах.
В настоящий момент у нас развивается практика заключения инвестиционных договоров, в которых одной из сторон выступает государство (в лице Совета Министров, концернов или местных исполнительных органов). В таких документах можно действительно детально и понятно прописать конкретные нормы, которые развивают наше часто не работающее законодательство.
Государственная поддержка, выполнение социального заказа — это достаточно распространенная вещь в Беларуси. К этому можно по-разному относиться, но с этим нельзя не считаться. Если вы участвуете в приобретении государственного предприятия, реализуете проект за бюджетные деньги или идете в суд и хотите обанкротить госпредприятие, несмотря на все его долги, будет учитываться государственный интерес и социальная направленность.
Где будут работать люди, кто возьмет на себя обязательства по обеспечению их будущего, как повлияет смена собственника на социальную инфраструктуру? Этим вопросам суд обязательно уделит определенное внимание. Это не значит, что у нас не работают законы или судьи находятся под давлением, просто интересы государства и выполнение социальных программ отстаиваются последовательно и неуклонно.
