Сложности и возможности: что происходит на юридическом рынке

Больше рисков

Повестка дня создает для бизнеса больше проблем, чем преимуществ, считает Константин Крутильников, председатель совета партнеров S&K Вертикаль S&K Вертикаль Федеральный рейтинг. группа Арбитражное судопроизводство (корпоративные споры) группа Семейное и наследственное право группа Банкротство (споры high market) группа Корпоративное право/Слияния и поглощения (mid market) группа Разрешение споров в судах общей юрисдикции группа Трудовое и миграционное право группа Уголовное право группа Частный капитал 3место По выручке на юриста 7место По выручке 24место По количеству юристов Профайл компании × . Год прошел на фоне роста уголовно-правовых рисков. "Любые хозяйственные отношения, особенно с бюджетными деньгами, могут завести в уголовную плоскость", - отмечает Крутильников. В результате востребована не только непосредственно уголовно-правовая практика, но и "смежная специализация" - сочетание уголовной специализации с экспертизой в области налогов или земельных споров. Нейтрализовать рыночные риски компании предпочитают в суде, и практика разрешения споров продолжает расти. По той же причине наблюдается взлет комплаенса - от санкционного до налогового.

Геополитика имеет значение

Усиливающееся санкционное давление, по оценкам Bloomberg, на 6% уменьшило российскую экономику, и стало причиной многих судебных споров: из-за санкций не выполняются контракты, попавшие под них вынуждены реструктурировать бизнес и выходить из проектов. Соответствующая практика прочно укоренилась на рынке. "Санкции поделили рынок консалтинга на два лагеря: те, у кого есть предложение для российских компаний из санкционного списка и осторожных иностранных инвесторов, и те, у кого такого предложения нет", - отмечает управляющий партнер АБ Адвокатское Бюро ЕПАМ Адвокатское Бюро ЕПАМ Федеральный рейтинг. группа АПК и сельское хозяйство группа Антимонопольное право группа Арбитражное судопроизводство (корпоративные споры) группа Арбитражное судопроизводство (крупные коммерческие споры: high market) группа Банкротство (реструктуризация и консультирование) группа Банкротство (споры high market) группа ВЭД/Таможенное право и валютное регулирование (валютное регулирование) группа ВЭД/Таможенное право и валютное регулирование (таможенное право) группа Интеллектуальная собственность (защита прав и судебные споры) группа Интеллектуальная собственность (регистрация) группа Комплаенс группа Корпоративное право/Слияния и поглощения (high market) группа Международные судебные разбирательства группа Международный арбитраж группа Морское право группа Недвижимость, земля, строительство (mid market) группа Разрешение споров в судах общей юрисдикции группа Санкционное право группа Страховое право группа Трудовое и миграционное право группа Уголовное право группа ГЧП/Инфраструктурные проекты группа Защита персональных данных группа Земельное право группа Интеллектуальная собственность (консультирование) группа Налоговое консультирование и споры (консультирование: high market) группа Налоговое консультирование и споры (споры) группа Недвижимость, земля, строительство (споры) группа Природные ресурсы группа Ритейл, FMCG, общественное питание группа Рынки капиталов группа Семейное и наследственное право группа ТМТ (телекоммуникации, медиа и технологии) группа Транспортное право группа Фармацевтика и здравоохранение (фармацевтика) группа Финансовое/Банковское право группа Цифровая экономика группа Частный капитал группа Экологическое право группа Энергетика 1место По выручке 1место По количеству юристов 5место По выручке на юриста Профайл компании × Илья Никифоров. Первые - выигрывают, вторые переориентируются на российских клиентов, уходят с рынка или сокращаются.

Иностранные компании продолжают покидать Россию, вызывая и сжатие офисов зарубежных юрфирм, отмечает Андрей Корельский, управляющий партнер КИАП КИАП Федеральный рейтинг. группа Страховое право группа Антимонопольное право группа Арбитражное судопроизводство (корпоративные споры) группа Арбитражное судопроизводство (крупные коммерческие споры: high market) группа Банкротство (споры mid market) группа Корпоративное право/Слияния и поглощения (mid market) группа Международный арбитраж группа Морское право группа Недвижимость, земля, строительство (споры) группа Разрешение споров в судах общей юрисдикции группа Санкционное право группа Семейное и наследственное право группа ТМТ (телекоммуникации, медиа и технологии) группа Трудовое и миграционное право группа Интеллектуальная собственность (регистрация) группа Комплаенс группа Ритейл, FMCG, общественное питание группа Уголовное право Профайл компании × . При этом они сами не могут обслуживать подсанкционных клиентов. Одно из последствий - раскол команд, самым громким из которых стало образование юристами Akin Gump, представлявшими интересы попавшего под санкции Виктора Вексельберга, фирмы "Рыбалкин, Горцунян и Партнеры".

Со сложностями – в Англию

Споры бизнеса усложняются. Привлекательность российской юрисдикции в последние пару лет росла, но сегодня спрос на зарубежные суды также увеличивается. "У нас появилось очень много запросов на подготовку экспертных заключений по российскому праву для зарубежных разбирательств, прежде всего, в Англии", - подтверждает Максим Кульков, управляющий партнер Кульков, Колотилов и партнеры Кульков, Колотилов и партнеры Федеральный рейтинг. группа Арбитражное судопроизводство (крупные коммерческие споры: high market) группа Международные судебные разбирательства группа Международный арбитраж группа Санкционное право группа Природные ресурсы Профайл компании × . Выигрывают и «ильфы» (иностранные юрфирмы), которые ведут дела в зарубежных судах, и «рульфы» (российские юрфирмы), которых нанимают для российской части - консультаций по российскому праву, сбора доказательств в России. "Обычно это дела на миллионы долларов, а значит бюджеты на юристов большие, это серьезно увеличивает объем работы", - говорит Кульков.

Юрбизнес сегодня растет за счет движения международного капитала в страны с растущей экономикой и благоприятным инвестиционным климатом, говорит Константин Крутильников. Есть и обратная тенденция. "Мы наблюдаем большой интерес со стороны наших азиатских клиентов к инвестиционным проектам на Дальнем Востоке, Сахалине и в центральной России и других инвестиционно привлекательных районах страны", - говорит Андрей Гольцблат, управляющий партнер ALUMNI Partners ALUMNI Partners Федеральный рейтинг. группа АПК и сельское хозяйство группа Антимонопольное право группа ВЭД/Таможенное право и валютное регулирование (таможенное право) группа Земельное право группа Интеллектуальная собственность (консультирование) группа Интеллектуальная собственность (регистрация) группа Корпоративное право/Слияния и поглощения (high market) группа Недвижимость, земля, строительство (high market) группа Ритейл, FMCG, общественное питание группа ТМТ (телекоммуникации, медиа и технологии) группа Трудовое и миграционное право группа Фармацевтика и здравоохранение (медицина и здравоохранение) группа Цифровая экономика группа Энергетика группа Арбитражное судопроизводство (крупные коммерческие споры: high market) группа ВЭД/Таможенное право и валютное регулирование (валютное регулирование) группа ГЧП/Инфраструктурные проекты группа Интеллектуальная собственность (защита прав и судебные споры) группа Комплаенс группа Международный арбитраж группа Налоговое консультирование и споры (консультирование: high market) группа Санкционное право группа Фармацевтика и здравоохранение (фармацевтика) группа Финансовое/Банковское право группа Частный капитал группа Международные судебные разбирательства Профайл компании × . Санкции ограничивают интерес азиатских стран, оглядывающихся на США, например, Южной Кореи, замечает Ярослав Кулик, партнер ART DE LEX ART DE LEX Федеральный рейтинг. группа Антимонопольное право группа Арбитражное судопроизводство (крупные коммерческие споры: high market) группа Банкротство (споры high market) группа Международные судебные разбирательства группа Недвижимость, земля, строительство (high market) группа Разрешение споров в судах общей юрисдикции группа Санкционное право группа ТМТ (телекоммуникации, медиа и технологии) группа Транспортное право группа Энергетика группа Корпоративное право/Слияния и поглощения (high market) группа Международный арбитраж группа Налоговое консультирование и споры (споры) группа Финансовое/Банковское право Профайл компании × . Но в целом накопленные прямые инвестиции растут, и крупные юрфирмы прилагают усилия, чтобы заполучить азиатских клиентов, число которых увеличивается, подтверждает Кулик. При этом о замещении европейских клиентов азиатскими речи нет.

Государство задает тон

Государство создает ниши для юридического бизнеса, хотя их и немного. Одна из них - ГЧП. Другая - цифровая экономика. Формируется целый пласт законодательного регулирования, и лидеры юррынка участвуют в процессе как эксперты, с одной стороны разбирающиеся в правовой специфике вопроса, с другой - понимающие потребности бизнеса, отмечает Ольга Булатова, директор по маркетингу и развитию бизнеса Пепеляев Групп Пепеляев Групп Федеральный рейтинг. группа ВЭД/Таможенное право и валютное регулирование (таможенное право) группа Комплаенс группа Корпоративное право/Слияния и поглощения (mid market) группа Налоговое консультирование и споры (консультирование: high market) группа Налоговое консультирование и споры (споры) группа Недвижимость, земля, строительство (high market) группа Недвижимость, земля, строительство (споры) группа Природные ресурсы группа Трудовое и миграционное право группа Фармацевтика и здравоохранение (фармацевтика) группа Экологическое право группа Антимонопольное право группа Арбитражное судопроизводство (корпоративные споры) группа Арбитражное судопроизводство (крупные коммерческие споры: high market) группа Банкротство (реструктуризация и консультирование) группа Банкротство (споры high market) группа ВЭД/Таможенное право и валютное регулирование (валютное регулирование) группа Защита персональных данных группа Земельное право группа Интеллектуальная собственность (защита прав и судебные споры) группа Интеллектуальная собственность (консультирование) группа Интеллектуальная собственность (регистрация) группа Ритейл, FMCG, общественное питание группа ТМТ (телекоммуникации, медиа и технологии) группа Финансовое/Банковское право группа Цифровая экономика группа Международный арбитраж группа Разрешение споров в судах общей юрисдикции группа Санкционное право группа Частный капитал × . Так, в условиях цифровизации кардинально меняются основные направления налоговой политики государств, отмечает Флориан Шнайдер, управляющий партнер Nextons Nextons Федеральный рейтинг. группа ВЭД/Таможенное право и валютное регулирование (таможенное право) группа ГЧП/Инфраструктурные проекты группа Интеллектуальная собственность (защита прав и судебные споры) группа Интеллектуальная собственность (консультирование) группа Комплаенс группа Корпоративное право/Слияния и поглощения (high market) группа Налоговое консультирование и споры (консультирование: high market) группа Налоговое консультирование и споры (споры) группа Недвижимость, земля, строительство (high market) группа ТМТ (телекоммуникации, медиа и технологии) группа Транспортное право группа Трудовое и миграционное право группа Фармацевтика и здравоохранение (фармацевтика) группа Цифровая экономика группа Антимонопольное право группа Арбитражное судопроизводство (крупные коммерческие споры: high market) группа Банкротство (споры high market) группа ВЭД/Таможенное право и валютное регулирование (валютное регулирование) группа Защита персональных данных группа Интеллектуальная собственность (регистрация) группа Международный арбитраж группа Недвижимость, земля, строительство (споры) группа Разрешение споров в судах общей юрисдикции группа Ритейл, FMCG, общественное питание группа Рынки капиталов группа Санкционное право группа Финансовое/Банковское право группа Энергетика группа Банкротство (реструктуризация и консультирование) группа Частный капитал Профайл компании × в России. Российская налоговая практика компании разработала 4 законопроекта, стимулирующие развитие субъектов цифровой экономики. Юрифрмы открывают отдельные практики по сопровождению проектов этой сферы. Особенно заметна эта тенденция в российских командах: развитие национального технологического бизнеса стимулирует формирование соответствующего "суверенитета" у рульфов. Формируется практика по сопровождению ICO, сделкам с криптовалютами.

Кроме того, российские бизнесмены больше думают о структурировании российских и зарубежных активов и их передаче по наследству. На спрос отвечают ростом соответствующие юридические практики.

Внимание на расходы

Из-за финансовых сложностей компании по-прежнему жестко контролируют расходы на внешних юристов. Типовая, в том числе судебная, работа остается юрдепартаментам, а закупаются уникальные услуги - например, комплексное сопровождение конфликта. В выигрыше те, кто может их предложить: даже на сжимающемся рынке такие консультанты диктуют условия клиенту. Остальные конкурируют по цене.

Если бизнес не уверен на 100% в экономической эффективности цены, появляются попытки сэкономить. Даже при относительной готовности платить за качество, клиент старается уходить от почасовых ставок без ограничений и согласовывать бюджет проекта заранее. "Почти все, включая иностранных клиентов, стали просить estimate в лучшем случае, fix - в худшем", - говорит Максим Кульков. По словам Андрея Гольцблата, заказчики также стали фиксировать курс валют.

Плата за успех

Способ оплаты зависит от практики. Так, в практике разрешения споров участились запросы на гонорар успеха, отмечает Сурен Горцунян, управляющий партнер "Рыбалкин, Горцунян и Партнеры". По его словам, число запросов такого рода настолько велико, что заставляет компанию серьезно рассматривать возможность создания или выделения в отдельный бизнес финансирования ведения судебных и арбитражных разбирательств. Тенденция на финансирование судебных процессов, новая для российского рынка, за последние пару лет укрепилась: юрфирмы хотя и относятся к явлению с осторожностью, уже начали предлагать такую услугу наряду со специализирующимися на этом площадками-посредниками и фондами.

Как показало исследование, проведённое Право.ru и NLF Group, участники юррынка позитивно оценивают возможности правового финансирования. "Большее воодушевление испытывают консультанты, лучше знакомые с западными практиками. Для них участие в проекте правового инвестора может стать новым способом удержать или привлечь клиента. Корпоративные юристы менее открыты к инновациям, но их отношение оптимистично - пусть и более сдержанно", - говорит Евгений Довгоноженко, NLF Group. По его словам, число заявок на такие проекты от разных участников рынка растет. "Последние месяцы повышенный интерес проявляют профессиональные участники банкротных процедур - арбитражные управляющие, держатели пакетов кредиторской задолженности. Это отражает «горячие точки» на карте сегодняшней юридической активности" , - говорит Довгоноженко. В числе рисков - законодательная неопределенность и судебная практика - в частности, отказ от возможности взыскания «гонорара успеха» и компенсации фактически понесённых судрасходов. 

Естественный отбор

Что касается перспектив на рынке, ясно одно: сильные и умные выживут точно, и будут получать больше работы, которую уже не по силам делать международным юрфирмам, считает Илья Никифоров. Также юристы прогнозируют растущую роль регулятора в рамках борьбы с некачественными юруслугами - что даст больше работы  крупным и известным фирмах, готовым меняться и подстраиваться под новые реалии.