Юррынок ОАЭ и роль российских юрфирм на нем: исследование

Юридический рынок ОАЭ условно поделен между тремя группами юрфирм: локальными игроками, ильфами и компаниями из Эмиратов с иностранными командами. Первые зачастую глубоко разбираются в законодательстве разных эмиратов и их правоприменительной практике, а вторых привлекают для сопровождения международных сделок, говорит Ольга Цветкова, управляющий партнер Brevia — местной юрфирмы, основанной выходцами из России. По ее словам, такое разделение во многом объясняется особенностями юрисдикции ОАЭ, где на основной территории страны (мейнленд) действует шариат, а в свободных экономических зонах (фризоны) применяется английское право или сходное с ним.

Если судить по международному юррейтингу Chambers Global – 2023, наиболее широко в Эмиратах представлены британские юрфирмы. Конкуренцию им могут составить лишь две местные компании: Al Tamimi и Hadef&Partners. Аналитики из The Legal 500 рекомендуют в юрисдикции ОАЭ 70 команд, половина из которых локальные.

Одним словом, юридический рынок в ОАЭ сейчас чем-то похож на российский юррынок до 24 февраля 2022 года, говорит СЕО, партнер Корпоративной практики Stonebridge Legal Дмитрий Позин. Он поясняет: «Это смесь иностранных и местных юрфирм, которые активны в различных отраслях». Правда, в России юррынок формировался четверть века, и у клиентов сложилось более или менее четкое представление об основных игроках, ценообразовании и качестве предлагаемых услуг. А в Эмиратах юридическое сообщество стремительно меняется. Партнер BGP Litigation Тимур Унароков говорит: «Теперь появляются российские фирмы, которые могут конкурировать с местными как минимум за доверителей из РФ».

Пока российские юрфирмы заняли небольшую нишу на рынке ОАЭ, оказывая поддержку в основном тем предпринимателям из РФ, которые только начали изучать рынок Ближнего Востока и выходить туда. Вместе с тем удачно интегрировались в работу местных ильфов российские юристы, которые имели опыт работы в сделках, подчиненных английскому праву. Один из них — Андрей Панов, который сейчас трудится в Allen&Overy Dubai. По его наблюдениям, на общем фоне присутствие российских юрфирм в Эмиратах пока не очень заметно. Он это связывает с регуляторными ограничениями и сложностями получения юридической лицензии в том же Дубае. 

Возможно, российские юрфирмы просто не хотят привлекать лишнее внимание к своей деятельности в регионе. Может быть, я чего-то не вижу, но не могу сказать, что здесь заметна какая-то ниша, которую заняли юридические команды именно из РФ.

Андрей Панов

Так или иначе, российские юрфирмы пошли на этот рынок вслед за клиентами из крупного бизнеса. Поэтому перспективы рульфов в ОАЭ напрямую связаны с интересами отечественных предпринимателей, подчеркивает советник White Square Валерий Лавров. 

Пока Эмираты выступают важным звеном в логистических и платежных цепочках, соединяющих российский бизнес с международным, доверителям будет требоваться юридическая поддержка там, объясняет эксперт. По мнению Цветковой, высокий спрос на юруслуги в ОАЭ сохранится и благодаря редомициляции туда компаний российских бенефициаров из западных юрисдикций: «Эмираты для них достаточно привлекательны сейчас по разным параметрам». 

Рейтинг Право.ru

Наши аналитики оценили рульфов, работающих на рынке ОАЭ, в 12 отраслях по шести критериям: 

• количество проектов в ОАЭ;
• общая стоимость этих проектов;
• количество юристов, работающих с этими проектами;
• уровень клиентов;
• есть ли офис в ОАЭ;
• разнообразие проектной работы.

При этом не все из попавших в рейтинг юрфирм открыли в Эмиратах свои офисы. Например, Digital & Analogue Partners , Lidings и Kept оказывают услуги российским клиентам в ОАЭ через местные компании, с которыми заключили партнерские соглашения. А у BIRCH LEGAL трудится в юрисдикции один партнер, который и представляет компанию в ближневосточном регионе.

Главные особенности юррынка ОАЭ

Необходимость получать специальную лицензию для ведения юридической деятельности — одна из главных формальных особенностей юррынка ОАЭ. Без этого там нельзя оказывать правовые услуги. Лицензии есть двух видов: одна позволяет представлять клиентов в судах, другая не предусматривает такого права. Единых правил получения лицензии нет, так как мейнленд и каждая фризона предъявляют разные требования. 

Обычно компании мейнленда ориентированы на работу с местным рынком и юридическими нормами шариата, что не всегда интересно иностранным юристам, объясняет Цветкова. Правда, некоторые компании открывают офис на материковой части из-за престижности.

Еще недавно без локального партнера с необходимой юридической квалификацией и опытом работы в ОАЭ иностранные юристы не могли открыть фирму в мейнленде. Поэтому многие юрфирмы в ОАЭ исторически имеют локальных партнеров и международные команды. С прошлого года отменили требование о локализации для лицензии без права представлять клиентов в судах.

Ольга Цветкова

При этом нечасто на юррынке ОАЭ можно встретить компании, которые оказывают комплексный набор услуг. Российские клиенты привыкли, что одна юрфирма поможет им и с налоговым структурированием, и с открытием компании в другой стране, и с выстраиванием комплаенс-процедур, а в Эмиратах для этого порой приходится обращаться в три разных компании, предупреждает Мария Никонова, партнер Пепеляев Групп

Бизнес из РФ, который только сейчас выходит на местный рынок, ждет от юридических партнеров широкого комплексного подхода, включающего не только консультации по корпоративному праву, но и учет текущих налоговых норм с их разъяснениями.

Тимур Унароков

Еще одна яркая черта — несмотря на международные тенденции, арабский рынок до недавних пор был сосредоточен на традиционных локальных процедурах, замечает Цветкова. То есть в Эмиратах нет детального регулирования или практики применения правовых конструкций, которые широко распространены по всему миру, констатирует Лавров. Речь идет об оформлении корпоративных договоров, опционов и других более сложных конструкциях английского права. 

Стоит иметь в виду и культурные различия. В ОАЭ более расслабленный подход, что не всегда комфортно для клиентов, привыкших к московским ритмам, когда консультант на связи 24/7 без выходных, рассказывает Анастасия Симонова, руководитель международного направления K&P.Group Да и вообще, любому, кто хочет работать на таком рынке, нужно постоянно там находиться либо прилетать и заниматься вопросами лично, встречаясь с людьми. Об этом говорит Леонид Эрвиц, управляющий партнер LEVEL Legal Services

Вести бизнес через Zoom в ОАЭ очень сложно, поскольку только при живом общении можно найти общий язык, особенно с местными провайдерами. Иначе, несмотря на все письменные договоренности, сроки будут нарушены, а работа не сделана.

Леонид Эрвиц