Как подготовиться к заседанию и выиграть спор: советы литигаторов

Секрет успеха литигатора

Судебный юрист — это одновременно переговорщик, стратег и психолог, уверен Андрей Докучаев, руководитель группы по лизинговым спорам «Европлана». Он должен понять боль заказчика, выстроить стратегию и проконтролировать ее воплощение. Важно писать документы просто — это поможет донести вашу мысль.

Убедить суд поможет и «процессуальная краткость», добавляет Павел Карпенко, начальник отдела судебной защиты компании «Газпром». Идеальный процессуальный документ похож на перевернутую пирамиду, где главный аргумент всегда наверху. О важности такой структуры документа говорят судьи США. Они не готовы тратить время на чтение сотни страниц с десятком доказательств. Много аргументов говорят о неуверенности юриста. Лучше использовать «однозарядную винтовку», чем «дробь», считает Карпенко. Это говорит об уважении к судье и его времени.

С распространением онлайн-заседаний требования к этикету трансформировались, продолжает Яна Кизилова, руководитель практики «Энергетика и природные ресурсы» Регионсервис Регионсервис Федеральный рейтинг. группа Недвижимость, земля, строительство (mid market) группа Недвижимость, земля, строительство (споры) группа Природные ресурсы группа Семейное и наследственное право группа Уголовное право группа Экологическое право группа АПК и сельское хозяйство группа Арбитражное судопроизводство (корпоративные споры) группа Арбитражное судопроизводство (крупные коммерческие споры: high market) группа Земельное право группа Транспортное право группа Энергетика группа Санкционное право группа Частный капитал группа Интеллектуальная собственность (консультирование) × Нельзя, чтобы стороны относились к заседанию как к телефонному звонку, — это оскорбляет судей, уверена Кизилова. Также, по ее словам, важно помогать суду, например готовить промежуточные акты.

О том, как обучать сотрудников, рассказал Карим Файзрахманов, партнер Forward Legal Forward Legal Федеральный рейтинг. группа Арбитражное судопроизводство (крупные коммерческие споры: high market) группа Банкротство (споры high market) группа Интеллектуальная собственность (защита прав и судебные споры) группа Корпоративное право/Слияния и поглощения (high market) × Опыт внутрикорпоративного обучения подсказал компании, что нет смысла учить юриста праву. Здесь на первый план выходят «мягкие навыки» (soft skills).

Купить готовую команду нельзя. Подготовка юриста — это долгосрочная инвестиция и часть развития всей компании.

Карим Файзрахманов, партнер Forward Legal Forward Legal Федеральный рейтинг. группа Арбитражное судопроизводство (крупные коммерческие споры: high market) группа Банкротство (споры high market) группа Интеллектуальная собственность (защита прав и судебные споры) группа Корпоративное право/Слияния и поглощения (high market) ×

Ключевое условие обучения — преемственность. Большую часть навыков юрист перенимает во время полевой работы со старшими коллегами, говорит Файзрахманов. Такая совместная работа помогает адаптации юриста.

Проблемы судебных юристов

Никита Филиппов, заслуженный юрист, заведующий Бюро адвокатов «Де-юре» Бюро адвокатов «Де-юре» Федеральный рейтинг. группа Арбитражное судопроизводство (средние и малые коммерческие споры: mid market) группа Банкротство (споры mid market) группа Недвижимость, земля, строительство (mid market) группа Разрешение споров в судах общей юрисдикции группа Банкротство (реструктуризация и консультирование) группа Корпоративное право/Слияния и поглощения (mid market) группа Налоговое консультирование и споры (консультирование: mid market) группа Недвижимость, земля, строительство (споры) группа Семейное и наследственное право группа Уголовное право 12место По количеству юристов 25место По выручке 25место По выручке на юриста Профайл компании × , рассказал об актуальных проблемах адвокатов. Он привел примеры, когда юристы попали в неприятности из-за абсурдных требований правоприменителей. Например, одного адвоката арестовали при подписании мирового соглашения. Правоохранители вменили ему вымогательство и возбудили уголовное дело. Так абсолютно законное действие судебного представителя стало преступлением.

Грань между переговорами и вымогательством находится где-то в середине головы следователя.

Никита Филиппов, заведующий Бюро адвокатов «Де-юре» Бюро адвокатов «Де-юре» Федеральный рейтинг. группа Арбитражное судопроизводство (средние и малые коммерческие споры: mid market) группа Банкротство (споры mid market) группа Недвижимость, земля, строительство (mid market) группа Разрешение споров в судах общей юрисдикции группа Банкротство (реструктуризация и консультирование) группа Корпоративное право/Слияния и поглощения (mid market) группа Налоговое консультирование и споры (консультирование: mid market) группа Недвижимость, земля, строительство (споры) группа Семейное и наследственное право группа Уголовное право 12место По количеству юристов 25место По выручке 25место По выручке на юриста Профайл компании ×

Другой пример связан с нарушением частной жизни судьи. Представитель заявил отвод из-за того, что судья пользовалась услугами ветеринарной клиники ответчика. Отвод удовлетворили, а затем возбудили уголовное дело. Филиппов посоветовал литигаторам быть предельно осторожными и внимательными.

Проблемы у юристов могут возникнуть из-за проблемных клиентов. О том, как вычислить таких доверителей, рассказал Дмитрий Марканов, адвокат, управляющий партнер BFL | PATENTUS BFL | PATENTUS Федеральный рейтинг. группа Интеллектуальная собственность (защита прав и судебные споры) группа Интеллектуальная собственность (консультирование) группа Интеллектуальная собственность (регистрация) группа Ритейл, FMCG, общественное питание группа Фармацевтика и здравоохранение (фармацевтика) × Один из «красных флагов» в клиенте — желание спорить и стремление к экономии. При этом сами по себе въедливость и экономность, безусловно, благо, но иногда они достигают невероятных масштабов. Фраза «Все юристы до вас — идиоты» должна насторожить, если нет желания стать следующим, добавляет Марканов.

Выбор юриста — не менее ответственное дело, в котором цена ошибки крайне высока, говорит Александра Медникова, старший юрист Адвокатское Бюро ЕПАМ Адвокатское Бюро ЕПАМ Федеральный рейтинг. группа АПК и сельское хозяйство группа Антимонопольное право группа Арбитражное судопроизводство (корпоративные споры) группа Арбитражное судопроизводство (крупные коммерческие споры: high market) группа Банкротство (реструктуризация и консультирование) группа Банкротство (споры high market) группа ВЭД/Таможенное право и валютное регулирование (валютное регулирование) группа ВЭД/Таможенное право и валютное регулирование (таможенное право) группа Интеллектуальная собственность (защита прав и судебные споры) группа Интеллектуальная собственность (регистрация) группа Комплаенс группа Корпоративное право/Слияния и поглощения (high market) группа Международные судебные разбирательства группа Международный арбитраж группа Морское право группа Недвижимость, земля, строительство (mid market) группа Разрешение споров в судах общей юрисдикции группа Санкционное право группа Страховое право группа Трудовое и миграционное право группа Уголовное право группа ГЧП/Инфраструктурные проекты группа Защита персональных данных группа Земельное право группа Интеллектуальная собственность (консультирование) группа Налоговое консультирование и споры (консультирование: high market) группа Налоговое консультирование и споры (споры) группа Недвижимость, земля, строительство (споры) группа Природные ресурсы группа Ритейл, FMCG, общественное питание группа Рынки капиталов группа Семейное и наследственное право группа ТМТ (телекоммуникации, медиа и технологии) группа Транспортное право группа Фармацевтика и здравоохранение (фармацевтика) группа Финансовое/Банковское право группа Цифровая экономика группа Частный капитал группа Экологическое право группа Энергетика 1место По выручке 1место По количеству юристов 5место По выручке на юриста Профайл компании × При принятии решения о принципиальном привлечении внешних консультантов бизнес , в том числе, учитывает, экономическую эффективность, загруженность внутренней юридической службы, комплексность, значимость и прецедентный характер кейса. Важно найти общий язык с консультантом, считает Медникова. Посмотрите, как он подготовился к установочной встрече, погрузился в Ваш бизнес и проблемы, насколько он проактивен, а также что о нем говорят его клиенты. Остерегайтесь тех, кто говорит о скорой и безусловной победе, — это маркер непрофессионализма.

Суд с иностранцем: практические проблемы

Многие годы связи с зарубежными контрагентами укреплялись на всех уровнях. Недавние события разорвали их, оставив в наследство нарушенные договоры и многочисленные иски, рассказывает Юлия Карпова, партнер Инфралекс Инфралекс Федеральный рейтинг. группа Арбитражное судопроизводство (средние и малые коммерческие споры: mid market) группа Банкротство (реструктуризация и консультирование) группа Банкротство (споры high market) группа Корпоративное право/Слияния и поглощения (mid market) группа Недвижимость, земля, строительство (mid market) группа Недвижимость, земля, строительство (споры) группа Антимонопольное право группа Санкционное право группа Семейное и наследственное право группа Разрешение споров в судах общей юрисдикции группа Трудовое и миграционное право группа Уголовное право Профайл компании × Есть несколько вариантов суда с иностранцем: в государственных российских и зарубежных судах или в третейских судах. При выборе механизма важно учитывать множество факторов.

Получить решение — это не самоцель. Намного важнее, чтобы оно оказалось впоследствии исполнено.

Юлия Карпова, партнер Инфралекс Инфралекс Федеральный рейтинг. группа Арбитражное судопроизводство (средние и малые коммерческие споры: mid market) группа Банкротство (реструктуризация и консультирование) группа Банкротство (споры high market) группа Корпоративное право/Слияния и поглощения (mid market) группа Недвижимость, земля, строительство (mid market) группа Недвижимость, земля, строительство (споры) группа Антимонопольное право группа Санкционное право группа Семейное и наследственное право группа Разрешение споров в судах общей юрисдикции группа Трудовое и миграционное право группа Уголовное право Профайл компании ×

Поправки к закону разрешили переводить спор в Россию (ст. 248.1 АПК). Но нужно помнить, что такое судопроизводство повлечет за собой санкции и вряд ли будет исполнено даже в дружественных юрисдикциях. 

Теоретические просуженные долги могут оплатить из «недружественных» денег, находящихся на счете «С», говорит Денис Лим, партнер, руководитель практики разрешения споров Lex Borealis Lex Borealis Федеральный рейтинг. группа Арбитражное судопроизводство (крупные коммерческие споры: high market) группа Корпоративное право/Слияния и поглощения (high market) группа Недвижимость, земля, строительство (mid market) группа Санкционное право × Аккумулированные на таких счетах деньги фактически заморожены, но все чаще слышны призывы использовать их для исполнения просуженных решений. Пойдут ли на это власти — неизвестно, поскольку подобное решение повлечет встречное изъятие российских активов за границей, предсказывает Лим.

В идеале думать о том, как вы исполните просуженное решение, нужно заранее, считает Варвара Кнутова, партнер ЗАО «Сотби» ЗАО «Сотби» Федеральный рейтинг. группа Арбитражное судопроизводство (средние и малые коммерческие споры: mid market) группа Банкротство (реструктуризация и консультирование) группа Банкротство (споры high market) группа Разрешение споров в судах общей юрисдикции группа Международные судебные разбирательства группа Уголовное право группа Частный капитал Профайл компании × Если есть арбитражная оговорка, важно доказать, что истец физически не может судиться за границей и вынужден обратиться в российский суд. То же касается требований к уведомлению, оценить соблюдение которых нужно перед началом процесса.

В этом отношении нельзя рассуждать поэтапно. Продуманный маршрут должен быть готов до суда.

Варвара Кнутова, партнер ЗАО «Сотби» ЗАО «Сотби» Федеральный рейтинг. группа Арбитражное судопроизводство (средние и малые коммерческие споры: mid market) группа Банкротство (реструктуризация и консультирование) группа Банкротство (споры high market) группа Разрешение споров в судах общей юрисдикции группа Международные судебные разбирательства группа Уголовное право группа Частный капитал Профайл компании ×

Исполнить решение арбитражей более реально, рассуждает Татьяна Невеева, управляющий партнер VERBA LEGAL VERBA LEGAL Федеральный рейтинг. группа Земельное право группа Корпоративное право/Слияния и поглощения (high market) группа Международный арбитраж группа Ритейл, FMCG, общественное питание группа Рынки капиталов группа Санкционное право группа Транспортное право группа Фармацевтика и здравоохранение (медицина и здравоохранение) группа Фармацевтика и здравоохранение (фармацевтика) группа Частный капитал группа АПК и сельское хозяйство группа Арбитражное судопроизводство (корпоративные споры) группа Арбитражное судопроизводство (крупные коммерческие споры: high market) группа Банкротство (споры mid market) группа Защита персональных данных группа Интеллектуальная собственность (защита прав и судебные споры) группа Интеллектуальная собственность (консультирование) группа Интеллектуальная собственность (регистрация) группа Комплаенс группа Налоговое консультирование и споры (консультирование: high market) группа Недвижимость, земля, строительство (high market) группа Природные ресурсы группа Страховое право группа ТМТ (телекоммуникации, медиа и технологии) группа Финансовое/Банковское право группа Цифровая экономика группа Экологическое право группа Налоговое консультирование и споры (споры) Профайл компании × Согласно правилам Нью-йоркской конвенции, арбитражные решения сейчас признают в 172 странах. Кроме того, это снимает риск санкций и повышает вероятность успешного взыскания. Сейчас «арбитражный» фокус сместился, и истцы все чаще смотрят на Восток. Гонконг, Дубай и Китай для россиян становятся новыми судебными центрами, правда и здесь возникают свои сложности. Одна из них связана с уплатой пошлин, признает Невеева. 

Другой актуальный механизм, используемый в спорах с иностранцами, — антиисковые запреты (ст. 248.2 АПК). За два года из 74 рассмотренных заявлений 65 завершились выдачей запрета, говорит Марина Басова, руководитель практики претензионно-судебной работы «СИБУР». Этот инструмент дает право российской компании обратиться в суд и попросить запретить рассматривать дела с ее участием в любом уголке мира. Использование этого запрета также повлечет санкции, напоминает Басова. Поэтому нужно верно оценить риски и понять, стоит ли такая дорогая игра свеч.

Как выиграть в суде: советы литигаторов

Худой мир лучше доброй ссоры

Убедитесь, что мирно урегулировать конфликт не получится, говорит Виктор Панченко, руководитель практики реструктуризации и банкротства ЮР-ПРОЕКТ ЮР-ПРОЕКТ Федеральный рейтинг. группа Банкротство (споры high market) Профайл компании × Из-за увеличения госпошлин ценность диалога повышается значительно. Кроме того, решение искать компромисс имеет и другие преимущества.

Мирное урегулирование экономит деньги, повышает вероятность возврата долга и позволяет сохранить хорошие отношения с контрагентом.

Виктор Панченко, руководитель практики реструктуризации и банкротства ЮР-ПРОЕКТ ЮР-ПРОЕКТ Федеральный рейтинг. группа Банкротство (споры high market) Профайл компании ×

Не раскрывайте тайны

Количество закрытых судебных заседаний с 2022 по 2023 год выросло втрое, рассказывает Иван Веселов, партнер практики разрешения споров ALUMNI Partners ALUMNI Partners Федеральный рейтинг. группа АПК и сельское хозяйство группа Антимонопольное право группа ВЭД/Таможенное право и валютное регулирование (таможенное право) группа Земельное право группа Интеллектуальная собственность (консультирование) группа Интеллектуальная собственность (регистрация) группа Корпоративное право/Слияния и поглощения (high market) группа Недвижимость, земля, строительство (high market) группа Ритейл, FMCG, общественное питание группа ТМТ (телекоммуникации, медиа и технологии) группа Трудовое и миграционное право группа Фармацевтика и здравоохранение (медицина и здравоохранение) группа Цифровая экономика группа Энергетика группа Арбитражное судопроизводство (крупные коммерческие споры: high market) группа ВЭД/Таможенное право и валютное регулирование (валютное регулирование) группа ГЧП/Инфраструктурные проекты группа Интеллектуальная собственность (защита прав и судебные споры) группа Комплаенс группа Международный арбитраж группа Налоговое консультирование и споры (консультирование: high market) группа Санкционное право группа Фармацевтика и здравоохранение (фармацевтика) группа Финансовое/Банковское право группа Частный капитал группа Международные судебные разбирательства Профайл компании × Важно помнить, что это исключительный механизм, который противоречит основополагающим принципам судопроизводства: гласности и открытости. Всего в законодательстве указано более ста тайн, которые позволяют сделать заседания непубличными, в том числе для прессы. Иногда это может быть полезно, но нужно использовать их аккуратно.

Закрытые заседания похожи на лекарства: в ложке — яд, в одной капле — лекарство.

Иван Веселов, партнер практики разрешения споров ALUMNI Partners ALUMNI Partners Федеральный рейтинг. группа АПК и сельское хозяйство группа Антимонопольное право группа ВЭД/Таможенное право и валютное регулирование (таможенное право) группа Земельное право группа Интеллектуальная собственность (консультирование) группа Интеллектуальная собственность (регистрация) группа Корпоративное право/Слияния и поглощения (high market) группа Недвижимость, земля, строительство (high market) группа Ритейл, FMCG, общественное питание группа ТМТ (телекоммуникации, медиа и технологии) группа Трудовое и миграционное право группа Фармацевтика и здравоохранение (медицина и здравоохранение) группа Цифровая экономика группа Энергетика группа Арбитражное судопроизводство (крупные коммерческие споры: high market) группа ВЭД/Таможенное право и валютное регулирование (валютное регулирование) группа ГЧП/Инфраструктурные проекты группа Интеллектуальная собственность (защита прав и судебные споры) группа Комплаенс группа Международный арбитраж группа Налоговое консультирование и споры (консультирование: high market) группа Санкционное право группа Фармацевтика и здравоохранение (фармацевтика) группа Финансовое/Банковское право группа Частный капитал группа Международные судебные разбирательства Профайл компании ×