Рекрутеры отмечают, что кандидатов на рынке становится больше, а вакансий — меньше. Конкуренция за каждое место растет, и работодатели все тщательнее отбирают специалистов. Им нужны юристы, способные выдерживать высокую нагрузку, чтобы сразу подключать их к проектам. Молодые же специалисты чаще ждут высоких зарплат, быстрого роста и баланса между работой и личной жизнью. Узнали у юристов, что мешает начинающим коллегам получить работу и как увеличить шансы на успешный старт в карьере.
«Рекрутеры жалуются на нехватку кадров», «Юрфирмы активно ищут специалистов, спрос на юристов вырос на 16%, устанавливается рынок соискателя» — такие заголовки появляются в профильных изданиях все чаще. Действительно, 75% рекрутеров сложно найти юриста в команду или на проект. При этом, по статистике HeadHunter, конкуренция за вакансии выросла. В этом году анкет юристов стало на 18% больше, а вакансий — на 14% меньше.
Что стоит между молодыми юристами и работодателями и как новичку найти свой путь на этом рынке?
Согласно исследованию рекрутингового агентства Max Legal, 26% юристов недовольны уровнем зарплаты. Молодые специалисты до 25 лет чаще других увольняются именно из-за денег. По данным HeadHunter, зарплатные ожидания молодых юристов часто не совпадают с предложениями работодателей. Это подтверждают и рекрутеры. «Выпускники без опыта называют стартовые суммы 150 000–200 000 руб. только потому, что окончили престижный вуз и хорошо владеют иностранными языками», — говорит Любовь Феклистова, основатель агентства Lue Sky Legal Recruitment.
Особенно остро молодые юристы реагируют на отсутствие возможностей для развития в компании. Они чаще других увольняются из-за выгорания и нехватки профессионального роста. Исследование Kontakt InterSearch Russia подтверждает, что именно возможность развиваться в профессии — главный критерий для начинающих специалистов при выборе работодателя. А по данным Школы управления «Сколково», выпускники обращают внимание на то, совпадают ли ценности компании с желаемыми, и стиль взаимодействия с руководством.
Молодые специалисты стали требовательны к условиям труда и атмосфере в коллективе, к коммуникациям с руководителем. Поколениям стоит научиться понимать и слышать друг друга в новых реалиях жизни.
Что делать
Реалистичнее оценивать ожидания от работы в части зарплаты, задач, баланса личной и рабочей жизни и соотносить их с предложениями. Например, по данным исследования рекрутингового агентства Max Legal, для начальных позиций компании предлагают 30 000–140 000 руб. (на точную сумму влияют разные факторы: образование, специализация, регион, размер компании, личные качества, навыки самопрезентации, количество рабочих часов). В Москве 40% молодых специалистов получают от 50 000 до 80 000 рублей.
Не стоит также ждать легкой нагрузки при работе в ведущих фирмах. Управляющий партнер КИАП Андрей Корельский говорит, что неготовность к переработкам вкупе с физической неспособностью сконцентрироваться на большом объеме данных, сделать глубокий анализ и мотивированные выводы приведет к тому, что такого молодого специалиста в будущем «с успехом заменит ИИ». Нежелание новичка подстраиваться под формат работы или неготовность даже к небольшим переработкам настораживает и Феклистову. Но если такой режим не подходит, стоит выбирать работодателя не по статусу, а по условиям, обговаривать график работы заранее или сосредотачиваться на альтернативных форматах работы (фриланс или удаленка).
Многие молодые юристы плохо понимают, как устроен юррынок и что на нем происходит: где сейчас реальный спрос, какие практики загружены. Это затягивает поиск и разочаровывает. При этом работы хватает, особенно в крупных компаниях.
Что делать
Следить не только за новостями юрсообщества, но и за тем, что происходит в ключевых для экономики отраслях. Ситуация в сырьевом секторе, на фондовом рынке, в логистике и госсекторе напрямую влияет на спрос на юристов. Полезно регулярно читать обзоры судебной практики, статистику, отраслевые аналитические отчеты, например в обзорах консалтинговых компаний, телеграм-каналах юристов и на Право.ru.
Разбираться, в каких нишах действительно не хватает кадров. По мнению Дмитрия Утукина, основателя агентства Magic Staff, это сферы налоговой практики, таможенного права, антимонопольного регулирования, санкционного комплаенса и ВЭД.
Больше всего работы в конфликтных практиках: внутренняя литигация и международный арбитраж. Это продиктовано множеством сорванных контрактов и сделок у сторон после начала СВО.
Корельский отмечает нехватку специалистов в санкционных практиках и в узких сегментах консалтингового рынка, например в страховом и морском праве. Феклистова обращает внимание и на загруженную банкротную сферу. Молодые кадры нужны и в практиках экологического права, фармацевтики и здравоохранения, недвижимости, земли, строительства, трудового и семейного права. При этом, предупреждает Корельский, не стоит увлекаться хайповыми направлениями вроде регулирования блокчейна и криптовалют: рынок там еще сырой, а реальной работы для юристов мало.
Узнать о востребованности направлений можно и из исследований. В 2023 году, по данным Thomson Reuters Institute, в США снизился спрос на юридические услуги, особенно в корпоративном секторе — на 3,9%. При этом расходы юрфирм стали больше на 8,8%, а производительность упала на те же 3,9%. Больше всего вырос спрос на банкротство и литигацию — до максимума за 15 лет (3,2%). В России, согласно исследованию Право.ru, в начале 2025 года корпоративных банкротств стало на 83% меньше, чем годом ранее. Причем в обеих странах самыми доходными практиками остаются арбитраж, банкротство и корпоративное право.
Эксперты считают, что глубокие экспертные навыки лучше нарабатывать в небольшом количестве направлений, не размывая фокус. Кирилл Удовиченко, адвокат, партнер Коллегии адвокатов «Монастырский, Зюба, Степанов и Партнеры» , менее оптимистичен и считает, что «завтра поставить на проект» молодого юриста не получится.
Я смирился с мыслью, что при текущей системе подготовки первые два года работы молодые специалисты будут приносить фирме больше убытков, чем экономической выгоды.
Юридическая профессия требует основательной теоретической подготовки, и вопросы на знание теории часто становятся частью собеседования на начальные позиции. Там проверяют системность знаний, и много поверхностных знаний может привести работодателя к мысли, что у кандидата такой же поверхностный подход к работе и проектам, делится Корельский. Но и практические навыки не менее важны.
Поскольку большинство вузов до сих пор ориентированы на теоретическую подготовку, о прикладных задачах выпускники часто не имеют ни малейшего представления.
По словам Павлюченко, если у кандидата нет релевантного практического опыта, работодатель обращает внимание на три аспекта: теоретическая подготовка (базовые hard skills), soft skills и мотивация. Многие кандидаты не умеют делать самопрезентацию (то есть выделять свои сильные стороны и демонстрировать их), и если научиться этому, то один этот навык поможет выделиться на фоне конкурентов.
Что делать
Переводить теорию в практические навыки: отрабатывать алгоритмы применения норм, участвовать в муткортах, круглых столах, использовать учебные программы и внеклассные проекты. Учиться объяснять юридические концепции простыми словами, разбираться, как они работают на практике. Важно уметь отстаивать свою точку зрения: если кандидат дает правильный ответ, но теряется при первом контраргументе, это отталкивает, говорит Утукин.
Еще стоит трезво оценивать свои умения. Юристу важно уметь определять проблему, находить нужную информацию, толковать законы и судебную практику, грамотно писать юридические документы и пользоваться профильными программами и базами данных. К перечню Феклистова добавляет навыки тайм-менеджмента и самодисциплины. Без них не обойтись тем, кто хочет попасть в сильные юрфирмы.
По мнению старшего HR-менеджера АЛРУД Екатерины Павлюченко, с развитием технологий необходимость запоминать термины уходит на второй план, а ключевыми остаются юридическая логика и понимание правовых конструкций и институтов. А вот без навыков письма не обойтись. По словам Утукина, их отсутствие — серьезная проблема у многих молодых юристов. «Даже если кандидат хорошо говорит, зачастую он не умеет формулировать юридические выводы, структурировать документ и писать понятно и профессионально», — поясняет он.
Помимо навыков критического мышления и анализа, стоит обращать внимание на умение интегрировать LegalTech-решения и современные технологии в свою работу, так как они способны значительно повысить эффективность и продуктивность.
Также эксперты рекомендуют серьезно подходить к оформлению резюме и сопроводительного письма, обязательно указывать участие в муткортах и конкурсах. Эксперты едины во мнении: второго шанса произвести первое впечатление не будет. Утукин добавляет, что впечатление испортит даже небольшое опоздание при выполнении тестового задания.
На стартовые позиции стремятся сотни кандидатов с одинаковыми дипломами. Работодателю важно видеть, что вам уже доверяли работу, вы с ней справились и умеете выполнять задачи в срок при имеющихся ресурсах.
Что делать
Начинать накапливать опыт через смежные задачи: помогать в организации научных конференций, участвовать в создании кружков и проектов, проходить стажировки, работать на начальных позициях. Главное — уметь показать, чем этот опыт будет полезен будущему работодателю.
Компании бывает сложно ценить потенциал работника, если у него вообще нет опыта. А даже у выпускников магистратур зачастую нет никакой практики, кроме летних стажировок.
Изучать, как компании привлекают молодых специалистов: выбор вузовских программ, именные стипендии, стажировки, конкурсы и муткорты. Это поможет развивать полезные связи и узнавать о вакансиях еще до их появления в открытом доступе.
Даже при равных знаниях и опыте работодатели чаще выбирают тех, у кого есть внутренняя мотивация, интерес к профессии и готовность брать на себя ответственность. По словам Удовиченко, ключевые качества молодого юриста — это любознательность, стремление разбираться в праве и в жизни за рамками учебной программы, желание делать работу качественно и видеть ценность в результате.
Что делать
Включаться в юридическое сообщество, брать пример с опытных специалистов и постоянно развиваться. Важно понимать, что путь к профессионализму — это марафон, а не спринт.
