ПРАВО.ru

Пойти на мировую: главные сложности и плюсы

Пойти на мировую: главные сложности и плюсы
Мировые соглашения непопулярны в российских судах. Противники не готовы идти на уступки и желают «наказать» оппонента в пылу конфликта. Но иногда мировые соглашения могут помочь реально решить проблему, сэкономить время и деньги. Юристы рассказали, как уговаривают своих клиентов–предпринимателей договариваться с контрагентами. Определенное влияние на ситуацию оказала пандемия коронавируса. Правда, иногда договариваться о мире просто бесполезно, а порой даже запрещено законом.

Мировое соглашение – это компромисс, на который идут стороны уже во время судебного спора. Кредитор соглашается дать рассрочку, сделать скидку, снизить размер штрафных санкций или рассчитаться имуществом с кредитором вместо денег. Можно предусмотреть прощение или признание долга, распределить судебные расходы и так далее (ст. 140 АПК). 

Мировые соглашения: причины и условия

Пойдут стороны на мировую или нет, зависит от многих факторов. Например, от необходимости продолжить сотрудничество в дальнейшем. Допустим, нужно взыскать неустойку с подрядчика, а тот еще не достроил дом, приводит пример партнер Ost legal Ost legal Федеральный рейтинг. группа Природные ресурсы/Энергетика группа Арбитражное судопроизводство (средние и малые споры - mid market) Вадим Цветков. Либо иск подается к производителю эксклюзивного на рынке товара, который больше никто не сможет изготовить.

Разовые сделки, которые привели стороны к спору, вряд ли будут достаточным стимулом идти на компромисс. И напротив, длительные отношения (рамочные контракты, контракты с продлением срока действия) скорее подтолкнут к мировому.

Виктор Петров, руководитель арбитражной практики VEGAS LEX VEGAS LEX Федеральный рейтинг. группа ГЧП/Инфраструктурные проекты группа Земельное право/Коммерческая недвижимость/Строительство группа Антимонопольное право (включая споры) группа Арбитражное судопроизводство (крупные споры - high market) группа Налоговое консультирование и споры (Налоговое консультирование) группа Природные ресурсы/Энергетика группа Страховое право группа Экологическое право группа Корпоративное право/Слияния и поглощения группа Налоговое консультирование и споры (Налоговые споры) группа Банкротство (включая споры) 2место По выручке 3место По выручке на юриста (более 30 юристов) 8место По количеству юристов Профайл компании

Склонить к миру может понимание, что экономическое состояние ответчика вряд ли позволит получить от него по итогам исполнительного производства всю присужденную сумму. Но и для истца размер дисконта или других потерь должен оказаться приемлемым.

К мирному решению конфликта нередко приводит и фактор «неизвестности». Если у обеих сторон есть сильные аргументы в поддержку своих позиций и сложно предположить, какие из них суд лучше воспримет, то стороны стараются договориться между собой, делится управляющий партнер NAVICUS.LAW NAVICUS.LAW Федеральный рейтинг. группа Морское право Профайл компании Константин Краснокутский. Нельзя исключать и стратегические ошибки, когда неправильно оценивают перспективы спора, говорит адвокат Delcredere Delcredere Федеральный рейтинг. группа Арбитражное судопроизводство (крупные споры - high market) группа Банкротство (включая споры) Профайл компании Антон Демченко. Действительно, нередко стороны детально не анализируют ситуацию, подтверждает партнер Bryan Cave Leighton Paisner (Russia) LLP Bryan Cave Leighton Paisner (Russia) LLP Федеральный рейтинг. группа ВЭД/Таможенное право и валютное регулирование группа ГЧП/Инфраструктурные проекты группа Земельное право/Коммерческая недвижимость/Строительство группа Интеллектуальная собственность (включая споры) группа Комплаенс группа Корпоративное право/Слияния и поглощения группа Международный арбитраж группа Налоговое консультирование и споры (Налоговые споры) группа Природные ресурсы/Энергетика группа ТМТ (телекоммуникации, медиа и технологии) группа Транспортное право группа Фармацевтика и здравоохранение группа Финансовое/Банковское право группа Цифровая экономика группа Антимонопольное право (включая споры) группа Арбитражное судопроизводство (крупные споры - high market) группа Международные судебные разбирательства группа Налоговое консультирование и споры (Налоговое консультирование) группа Трудовое и миграционное право (включая споры) группа Семейное и наследственное право группа Уголовное право группа Управление частным капиталом группа Банкротство (включая споры) 3место По выручке 3место По количеству юристов 5место По выручке на юриста (более 30 юристов) Профайл компании Иван Веселов: «Из-за этого реальные риски выявляются только на стадии судебного разбирательства, что и побуждает стороны заключить мировое соглашение. В том числе чтобы минимизировать расходы».

Неготовность к компромиссам и сложности переговоров

Пока же российские бизнесмены не умеют договариваться друг с другом. На фоне пандемии эта проблема только ухудшилась. Если три года назад 7% споров в арбитражных судах по первой инстанции заканчивались миром, то в 2020-м эта цифра упала до 2%. При этом, как показывает статистика Caselook 2016–2020 годов, мировыми соглашениями заканчивается лишь небольшой процент споров – примерно от 0,25% до 1,39%. Рекордсмен в этом – АС Смоленской области, за ним идет АС Воронежской области. В абсолютных цифрах больше всего соглашений было заключено, разумеется, в Арбитражном суде Москвы – 4713. Но если оценивать в процентном соотношении, он только восьмой.

Мировые соглашения в российских судах непопулярны. Советник АБ ЕМПП ЕМПП Федеральный рейтинг. группа Семейное и наследственное право группа Уголовное право группа Арбитражное судопроизводство (средние и малые споры - mid market) группа Корпоративное право/Слияния и поглощения группа ТМТ (телекоммуникации, медиа и технологии) 20место По выручке на юриста (менее 30 юристов) 49место По выручке Профайл компании Андрей Корницкий объясняет это неготовностью сторон отказаться от части своих требований либо желанием «наказать» оппонента и показать свою силу. Уровень недоверия и озлобленности часто зашкаливает, констатирует управляющий партнер Варшавский и партнеры Варшавский и партнеры Региональный рейтинг. группа ВЭД/Таможенное право и валютное регулирование группа Налоговое консультирование и споры группа Разрешение споров в судах общей юрисдикции группа Корпоративное право/Слияния и поглощения группа Арбитражное судопроизводство Профайл компании Владислав Варшавский. По его словам, ключевая задача юриста в такой ситуации – снизить градус напряженности, а также заложить основу для «переговорного мостика». При этом иногда сложнее убедить своего клиента пойти на мировое соглашение, чем оппонента, признается эксперт. Для этого можно показать доверителю, как уступил его контрагент, где проявил большую гибкость. Это позволяет создать у клиента ощущение, что оппонент пошел на значительно бОльшие «жертвы», объясняет Варшавский.

Главный лайфхак в переговорах – это не ограничиваться позицией клиента, не принимать и не разделять его эмоции. Как правило, такая позиция доверителя обусловлена не только бизнес-интересами, но и его субъективными эмоциями по отношению к самой ситуации и оппонентам.

Артур Зурабян, партнер ART DE LEX ART DE LEX Федеральный рейтинг. группа Антимонопольное право (включая споры) группа Земельное право/Коммерческая недвижимость/Строительство группа Комплаенс группа Природные ресурсы/Энергетика группа Разрешение споров в судах общей юрисдикции группа ТМТ (телекоммуникации, медиа и технологии) группа Арбитражное судопроизводство (крупные споры - high market) группа Банкротство (включая споры) группа Корпоративное право/Слияния и поглощения группа Международные судебные разбирательства группа Уголовное право группа Финансовое/Банковское право группа Интеллектуальная собственность (включая споры)

Чтобы уговорить стороны подписать мировую, надо показать им обоюдную выгоду от такого соглашения, говорит Варшавский: «Это поможет сберечь время и деньги, по-настоящему разрешить спор, сохранить доброе имя, а зачастую и весь бизнес». Важно «подсветить» и негативные последствия при продолжении судебного дела: затяжной процесс и трудности с исполнением гипотетически выгодного решения, перечисляет Кирилл Карпухин из АБ Казаков и партнеры Казаков и партнеры Федеральный рейтинг. группа Антимонопольное право (включая споры) группа Банкротство (включая споры) группа Природные ресурсы/Энергетика группа Уголовное право 22место По выручке на юриста (более 30 юристов) 22место По количеству юристов 37место По выручке Профайл компании . Очень часто «упавшее на глаза «забрало» не дает бенефициарам конфликтующих сторон увидеть и здраво оценить все убытки, которые принесет такое разбирательство, замечает Зурабян.

Чтобы настроить кредитора на мирное разрешение спора, Дмитрий Якушев из АБ Андрей Городисский и партнеры Андрей Городисский и партнеры Федеральный рейтинг. группа Интеллектуальная собственность (включая споры) группа Трудовое и миграционное право (включая споры) группа Налоговое консультирование и споры (Налоговое консультирование) группа Арбитражное судопроизводство (крупные споры - high market) группа Корпоративное право/Слияния и поглощения Профайл компании   рекомендует не провоцировать кредитора на подачу заявления о банкротстве и перечислить ему 20-40% от суммы долга еще до начала переговоров либо в рамках первого платежа по условиям мирового соглашения. А в спорах вокруг подрядных соглашений порой достаточно показать оппоненту подробный расчет убытков, чтобы уговорить его пойти на мировую. «Именно такая тактика помогла мирно урегулировать конфликты в делах № А65-29975/2020 и № А65-15578/2020, где мы представляли подрядчика», – рассказывает Марьям Шамгунова из ЮФ Шаймарданов, Ялилов и Сабитов Шаймарданов, Ялилов и Сабитов Региональный рейтинг. группа Уголовное право группа Арбитражное судопроизводство группа Разрешение споров в судах общей юрисдикции .

Она советует не отступать при первом отказе от оппонентов и прекращать попытки «помириться» лишь после третьего «нет» с его стороны. Вообще, важно определить лицо, принимающее решение при заключении мирового соглашения, и постараться выйти с ним на прямой диалог. Скорее всего, это будет человек из бизнеса, а не штатный юрист, который ведет дело, объясняет партнер АБ КИАП КИАП Федеральный рейтинг. группа Арбитражное судопроизводство (средние и малые споры - mid market) группа Комплаенс группа Семейное и наследственное право группа Интеллектуальная собственность (включая споры) группа Разрешение споров в судах общей юрисдикции группа Трудовое и миграционное право (включая споры) группа Уголовное право группа Антимонопольное право (включая споры) группа ВЭД/Таможенное право и валютное регулирование группа Земельное право/Коммерческая недвижимость/Строительство группа Корпоративное право/Слияния и поглощения группа Международный арбитраж группа ТМТ (телекоммуникации, медиа и технологии) группа Финансовое/Банковское право группа Банкротство (включая споры) группа Налоговое консультирование и споры (Налоговое консультирование) Профайл компании Елена Буранова. По ее словам, во время переговоров надо обязательно помнить, что мировую утверждает суд. Поэтому все коммерческие договоренности сторон нужно формулировать максимально понятным для судьи образом.

Когда мира не добиться

Правда, в ряде случаев договариваться о мире изначально бесполезно. Порой это запрещено законом. Так, при банкротстве кредитных организаций и НПФ, занимающихся обязательным пенсионным страхованием, мировое соглашение недопустимо (ст. 187.6 и ст. 189.13 Закона «О банкротстве»). Крайне сложно таким способом урегулировать конфликты в спорах с участием госорганов, поскольку в этом случае легко попасть под пристальное внимание проверяющих, предупреждает Корницкий. Кроме того, в подобных разбирательствах суд может посчитать, что заключение мировой нарушает публичные интересы, добавляет юрист.

Восемь вредных советов: что юристу не стоит говорить на переговорах

Не стоит вести переговоров с тем контрагентом, который точно не сможет выполнить условия мировой или использует эту ситуацию для затягивания процесса, вывода активов и в других недобросовестных целях. Аккуратнее надо вести диалог и с теми, кто пытается вами манипулировать и давит «на больные места», подчеркивает профессиональный медиатор, партнер АБ Казаков и партнеры Казаков и партнеры Федеральный рейтинг. группа Антимонопольное право (включая споры) группа Банкротство (включая споры) группа Природные ресурсы/Энергетика группа Уголовное право 22место По выручке на юриста (более 30 юристов) 22место По количеству юристов 37место По выручке Профайл компании Наталья Бокова.

Проявления недобросовестности бывают самые разные. Так, оппонент может вести переговоры о заключении мировой, а параллельно продолжает подавать в суд процессуальные документы с обоснованием своей позиции, объясняя это тем, что отправил их туда по ошибке, приводит пример Анна Васильева, юрист корпоративной и арбитражной практики АБ Качкин и Партнеры Качкин и Партнеры Федеральный рейтинг. группа ГЧП/Инфраструктурные проекты группа Земельное право/Коммерческая недвижимость/Строительство Профайл компании .

Невозможно договориться, если конфликт осложняется личными разногласиями оппонентов. «В нашей практике есть корпоративный спор вокруг многомиллиардного бизнеса, который длится уже девять лет», – рассказывает Зурабян. Клиент, мажоритарный акционер, много раз предлагал разумные условия урегулирования конфликта. Но его оппонент даже не изучал их по личной неприязни и проиграл основной спор в юрисдикции Кипра, так как закончились деньги, говорит юрист. «Дела в России после такого поражения практически не имеют перспектив», – отмечает он.

Если нет настолько сильной вражды, то почти всегда можно договориться, уверен Зурабян.

Влияние COVID-19 на переговоры

Правда, в коронавирусный период клиенты крупных российских юрфирм стали охотнее идти на судебные компромиссы. «За последний год у нас заметно увеличилось число дел, завершенных миром на той или иной стадии судебного разбирательства», – обращает внимание Буранова. По ее наблюдениям, сами суды стали активнее склонять стороны к подписанию таких соглашений и «лояльнее» относиться к проектам. Вот и в практике ЮФ «Варшавский и партнеры» за последние полгода удалось добиться заключения трех мировых соглашений по делам, где не было особой надежды на мир, делится Варшавский. По его словам, в сложившихся условиях стороны стали яснее понимать: лучше получить пусть и не максимально возможное, но относительно быстро, прогнозируемо и без значительных дополнительных трат.

Споры через Skype и Zoom: как работают суды при коронавирусе

Многие споры, вызванные «ковидной» обстановкой, просто не доходили до судов, уверяет Татьяна Невеева, советник судебно-арбитражной практики Егоров, Пугинский, Афанасьев и партнеры Егоров, Пугинский, Афанасьев и партнеры Федеральный рейтинг. группа Антимонопольное право (включая споры) группа Арбитражное судопроизводство (крупные споры - high market) группа Комплаенс группа Корпоративное право/Слияния и поглощения группа Международные судебные разбирательства группа Международный арбитраж группа Морское право группа Разрешение споров в судах общей юрисдикции группа Рынки капиталов группа Семейное и наследственное право группа Страховое право группа Трудовое и миграционное право (включая споры) группа Уголовное право группа Управление частным капиталом группа Фармацевтика и здравоохранение группа Финансовое/Банковское право группа Экологическое право группа Банкротство (включая споры) группа ВЭД/Таможенное право и валютное регулирование группа ГЧП/Инфраструктурные проекты группа Земельное право/Коммерческая недвижимость/Строительство группа Интеллектуальная собственность (включая споры) группа Налоговое консультирование и споры (Налоговое консультирование) группа Налоговое консультирование и споры (Налоговые споры) группа Природные ресурсы/Энергетика группа ТМТ (телекоммуникации, медиа и технологии) группа Транспортное право группа Цифровая экономика 1место По выручке 1место По выручке на юриста (более 30 юристов) 1место По количеству юристов Профайл компании : «Стороны старались найти компромисс в тех случаях, когда это было возможно». По ее словам, значительную часть составили разбирательства по вопросам аренды. Резкое падение потребительского спроса привело к тому, что многие торговые точки оказались на грани закрытия, а арендодатели не могли быстро заменить одного арендатора другим. Чтобы помочь друг другу, стороны шли на взаимные компромиссы.

Из-за пандемии и кризиса стало ощутимо больше мировых соглашений и переговоров об их заключении. Стороны стали детальнее просчитывать потенциальные расходы на судебные разбирательства.

Иван Веселов, партнер Bryan Cave Leighton Paisner (Russia) LLP Bryan Cave Leighton Paisner (Russia) LLP Федеральный рейтинг. группа ВЭД/Таможенное право и валютное регулирование группа ГЧП/Инфраструктурные проекты группа Земельное право/Коммерческая недвижимость/Строительство группа Интеллектуальная собственность (включая споры) группа Комплаенс группа Корпоративное право/Слияния и поглощения группа Международный арбитраж группа Налоговое консультирование и споры (Налоговые споры) группа Природные ресурсы/Энергетика группа ТМТ (телекоммуникации, медиа и технологии) группа Транспортное право группа Фармацевтика и здравоохранение группа Финансовое/Банковское право группа Цифровая экономика группа Антимонопольное право (включая споры) группа Арбитражное судопроизводство (крупные споры - high market) группа Международные судебные разбирательства группа Налоговое консультирование и споры (Налоговое консультирование) группа Трудовое и миграционное право (включая споры) группа Семейное и наследственное право группа Уголовное право группа Управление частным капиталом группа Банкротство (включая споры) 3место По выручке 3место По количеству юристов 5место По выручке на юриста (более 30 юристов) Профайл компании

Ограниченный доступ к судам, когда от трех до пяти месяцев фактически не было никаких заседаний по существу, подталкивал договариваться так, констатирует Зурабян. По его словам, очень часто речь шла о внесудебных договоренностях или глобальных мировых соглашениях. То есть стороны урегулировали не конкретный спор, а конфликт в целом. Подобный подход позволяет сторонам, с одной стороны, «сохранить лицо», не раскрывая в публичных документах своего поражения, а с другой, скрыть конфиденциальные коммерческие условия этих договоренностей, объясняет юрист. Именно по такому сценарию удалось договориться бизнесменам Виктору Литуеву и Сергею Янчукову, которые делили золоторудные активы в Забайкалье.

Эти ситуации тяжело урегулировать еще и потому, что в российских процессуальных кодексах нет четких правил заключения комплексных мировых соглашений одновременно по нескольким спорам, делится проблемой Роман Зайцев, партнер и руководитель московской судебно-арбитражной практики Dentons Dentons Федеральный рейтинг. группа Антимонопольное право (включая споры) группа Земельное право/Коммерческая недвижимость/Строительство группа Интеллектуальная собственность (включая споры) группа Комплаенс группа Корпоративное право/Слияния и поглощения группа Международные судебные разбирательства группа Налоговое консультирование и споры (Налоговое консультирование) группа Налоговое консультирование и споры (Налоговые споры) группа Рынки капиталов группа Трудовое и миграционное право (включая споры) группа Фармацевтика и здравоохранение группа Финансовое/Банковское право группа Цифровая экономика группа Арбитражное судопроизводство (средние и малые споры - mid market) группа ВЭД/Таможенное право и валютное регулирование группа ГЧП/Инфраструктурные проекты группа Международный арбитраж группа Природные ресурсы/Энергетика группа Разрешение споров в судах общей юрисдикции группа ТМТ (телекоммуникации, медиа и технологии) группа Транспортное право группа Управление частным капиталом группа Банкротство (включая споры) 2место По количеству юристов . Суды к таким документам тоже относятся настороженно. Правда, Шамгунова рассказала, что судья АС республики Татарстан Роман Харин сам предлагал в деле № А65-11148/2020 одним соглашением урегулировать 14 похожих споров между сторонами.

Но обычно приходится заключать отдельные мировые по каждому разбирательству, отмечает Васильева. И тогда возникает проблема: одновременно их утвердить не получится, а оппонент может в последний момент отказаться от примирения по одному из дел, заключив соглашение только в том споре, где ему выгодно так сделать, предупреждает юрист. Еще одна сложность таких ситуаций – «взаимоувязать» условия этих нескольких документов. Иногда для этого приходится инициировать дополнительное судебное разбирательство, резюмирует Варшавский.