Формирование команды
ELWI — молодая юрфирма, которая начала работать в Москве в 2022 году. Средний возраст ее сотрудников — около 32 лет. Управляющий партнер ELWI Фёдор Белых рассказал, что в основе формирования команды лежит принцип «Сначала люди — потом функции». «Мы стараемся почувствовать в человеке родственную душу. Комфорт и профессионализм идут рядом», — уверен Белых.
Большинство юристов пришли в ELWI после личного общения или через сарафанное радио. Молодых стажеров компания ищет через телеграм-каналы и профильные сообщества вузов. Воронка отбора жесткая, признается Белых: на 30–40 резюме находится 2–3 кандидата для собеседования. При этом важно, чтобы выпускник окончил ведущий вуз с оценками, близкими к пятеркам. В талантливых троечников эксперт тоже верит, но считает, что такие люди обычно проявляют себя позже, уже имея какой-то опыт. Еще Белых смотрит на кругозор, умение анализировать и отвечать на нестандартные вопросы. «Я чутко реагирую на то, как человек себя ведет», — добавил партнер.
Главные качества, которые ищут в кандидате, — целеустремленность и трудолюбие. Что касается мотивации зумеров для работы, основной из них Белых считает деньги. Он также отметил, что коммуникация в фирме выстроена горизонтально, но на профессиональном языке: Гражданский кодекс пока не написан на зумерском. «Красными флагами» для стажера партнер считает синий диплом (средний балл ниже 4,8) и отсутствие базовых аналитических навыков. У Белых при этом спокойное отношение к внешнему виду, например пирсингу и татуировкам, но с оговоркой: все должно быть уважительно по отношению к клиентам. В фирме у каждого стажера есть ментор и описание требований к уровню сотрудника. ELWI ежегодно проводит анонимные оценки 360°, по итогам которых выплачиваются бонусы. Если работник неприятный, но эффективный, с высокой вероятностью он не будет продвинут, подчеркнул Белых.
К научной деятельности партнер относится неоднозначно. Ученая степень, по его мнению, не влияет на успех в юридическом бизнесе. Если человек умеет совмещать науку и работу — это плюс. Но если он больше академист, чем юрист-предприниматель, сотрудничество с ним, скорее всего, не срастется, отметил Белых. Он подчеркнул: юридические фирмы сейчас ищут не юристов, а бизнесменов от юриспруденции.
Прощание с не оправдавшим ожидания сотрудником происходит не сгоряча, а после обратного испытательного срока. Разговор строится прямо, конфликтов и судов, как правило, не бывает — это подписало бы карьерный приговор, говорит Белых.
Привлечение молодых специалистов
Один из основных способов попасть в команду к управляющему партнеру Независимая юридическая группа «Стрижак и Партнеры» Максиму Стрижаку — это прийти на стажировку и хорошо себя зарекомендовать. В его компании делают максимум для того, чтобы сотрудничество с талантливыми юристами длилось как можно дольше.
При отборе студентов Стрижак обращает внимание на желание работать и стать кем-то в профессии. При этом важна не только учеба, но и участие в конференциях, написание статей, активность в качестве слушателей. Партнер рекомендует заранее изучить корпоративные ценности компании. У «Стрижак и партнеры» это общая забота о результате, ответственность перед собой, коллегами и клиентом и взаимопомощь. Цель юрфирмы — успех всей команды, а не отдельного человека. Поэтому партнер советует стажерам и молодым сотрудникам оставаться собой и быть честными. Он уверен: всегда видно, когда человек искренне старается ради самого себя. Во время стажировки нужно быть готовым, что придется анализировать большой объем информации, интерпретировать ее и соотносить с правовыми нормами и практикой. Чем больше данных вы способны проанализировать, превратить в свои знания и использовать дальше, тем лучшим юристом вы станете, подчеркнул эксперт.
Среди базовых личностных качеств, необходимых в начале карьеры, Стрижак назвал ответственность, целеустремленность и оптимизм. Уныние — грех, напомнил он. Человек не должен вешать нос или опускать руки при первых неудачах. Что касается профессиональных качеств, важно расширять кругозор и компетенции и постоянно углублять имеющиеся навыки, уверен партнер.
Новые юрисдикции для международного бизнеса
Управляющий партнер Lidings Андрей Зеленин рассказал, как после 2022 года изменился вектор работы его компании. Сегодня она делает то же, что и 20 лет назад, но в обратную сторону: помогает российским бизнесам понять логику новых рынков, выстроить структуры и избежать ошибок, которые стоят времени и денег. Для этого Lidings открыла партнерские офисы в четырех юрисдикциях. Зеленин перечислил, к каким из них стоит приглядеться международному бизнесу.
Ближний Восток и Северная Африка — это не просто пустыня и низкие налоги, а выстроенная система со своими правилами, говорит Зеленин. В свободных зонах можно владеть компанией на 100% без местного партнера. Банковские процедуры предсказуемы, если понимать локальную логику комплаенса. При этом существенную статью расходов формируют аренда офиса и лицензии. Правовая система в этих странах довольно молодая, а в ряде вопросов действует шариатское право, что влияет на контракты. Эксперт обращает внимание: большую роль в этих регионах играет культурный контекст, личные отношения и правильный ритм переговоров.
По словам Зеленина, Китай — это отдельная вселенная. Сюда идут за доступом к 1,5 млрд потребителей и за производственными мощностями. Государственная поддержка есть в высоких технологиях, зеленой энергетике, фармацевтике, но получить ее можно только при правильной локализации. При этом для большинства регулируемых бизнесов требуется местный партнер, поскольку есть культурный и языковой барьер. Недостаточно нанять переводчика — нужно понимать логику принятия решений и иерархию, говорит эксперт.
Зеленин отметил, что в Бразилии 200 млн потребителей, мощный агросектор и одна из самых сложных налоговых систем в мире. Для IT и цифровых услуг действуют налоговые преференции — 2,5–4% с оборота. Среди минусов партнер назвал сложную логистику, высокие импортные пошлины и административные барьеры, которые делают ведение бизнеса дороже. Бразилия не для быстрого входа, а для компаний с ресурсами и терпением, говорит Зеленин.
В Индии 1,5 млрд человек и один из самых быстрорастущих рынков. Юрист подчеркнул, что в специальных экономических зонах для экспортеров услуг действует режим освобождения от налога на прибыль: 100% — на первые пять лет, затем 50% — еще на пять лет. Зарплаты в IT, фармацевтике и инжиниринге могут быть в 1,5–2 раза ниже российских при сопоставимых компетенциях. При этом бюрократия и банковские процедуры требуют терпения, отметил эксперт.
