Партнеры вошли в пул консультантов, предложивших доступные варианты структурирования сделки с последующим юридическим регулированием. Они также добились выгодных условий для российской стороны по использованию приобретенных крупноформатных торговых объектов покинувшего РФ французского бренда для дальнейшего развития мультибрендовых спортивных магазинов сети Desport.
Российский ретейлер спортивных товаров Desport, принадлежащий обществу «АРМ», в 2024 году планирует открыть на территории России оставшиеся 10 магазинов из 35. Сегодня под новым брендом работают уже 25 розничных точек в разных регионах, а также действует официальный интернет-магазин Desport для оформления заказов онлайн.
Ребрендинг — неминуемый и логичный этап адаптации бренда к тем изменениям спроса и рынка, которые произошли за период, с учетом отложенных ожиданий аудитории, ее оттока из торговых центров и перемещения на маркетплейсы.
Каганский объясняет, что, с одной стороны, магазины остались те же в тех же локациях, там работают те же люди, которые ранее были задействованы на предприятиях Decatlon. Это было важной частью соглашения — сохранить все рабочие места.
С другой стороны, поменялось многое — от позиционирования до управленческой модели, когда приходится выстраивать коммерческую функцию и переводить периферийное управление в централизованное.
Это влечет перестройку всего логистического цикла: заново нужно выстраивать продуктовый менеджмент и управление поставками, чтобы не было дефицита ассортимента. Еще предстоит большая работа в части брендинга и дизайна в силу смены названия, обновления концепции. Мы не преследуем цели быть похожими на ушедший бренд. Наша задача — сформировать новую российскую сеть спортивных товаров, доступных по цене широкой аудитории, и обеспечить простую дистрибуцию заказов при покупке онлайн.
В текущий момент новый собственник поэтапно исполняет условия сделки по открытию всей розницы и сохранению рабочих мест. Расширять ассортимент спортивных магазинов компания планирует за счет как собственных торговых марок, так и других известных брендов. Desport также разрабатывает удобную IT-инфраструктуру для реализации товаров через интернет-магазин с собственным сервисом доставки.
АРМ — опытный инвестор, в чьем портфеле уже есть подобный актив — франшиза ушедшей из России популярной сети — Mango.
Андреев рассказывает, что компания АРМ получила контроль над 35 торговыми точками и складом в Московской области после одобрения сделки правительственной комиссией по контролю за осуществлением иностранных инвестиций в июле 2023 года. По итогу получения всех необходимых регуляторных разрешений и завершения сделки новый собственник приступил к работам по подготовке магазинов спортивных товаров к открытию под новым названием Desport. Для минимизации затрат пересматривались условия контрактов по аренде офисных, торговых и складских помещений. Сейчас Desport активно приводит в порядок оставшиеся к открытию площади сети, которые перешли к нему после простоя, а некоторые находились в аварийном состоянии. Из 35 магазинов работают в полную мощность уже 25. По мере технической и инженерной готовности, поступления товаров и заполнения склада откроются и оставшиеся точки.