ФБК Legal — юридическая фирма группы ФБК, объединяющая 60 юристов, адвокатов и налоговых консультантов, 30 правовых практик с 21 отраслевой компетенцией.
Эдуард Гюльбасаров присоединился к команде ФБК Legal в 2022 году, имеет многолетний опыт работы в крупнейших аудиторско-консалтинговых группах. Летом 2025 года было объявлено о назначении Гюльбасарова партнером. На новой позиции он планирует продолжать развивать налоговую практику ФБК, поставив в качестве цели развитие новых направлений внутри практики налогового консультирования.
Вы недавно назначены партнером, обладаете значительным опытом в сфере налогов и права. На развитии каких новых направлений сосредоточены сейчас?
В 2025 году под моим руководством запущена новая таможенная практика, которая уже высоко оценена рынком, в частности, она вошла во вторую группу рейтинга «Право-300» по этому направлению. За год мы успели выиграть несколько судебных дел, которые на первый взгляд казались безнадежными. Мы не просто чувствуем себя комфортно на рынке таможенных услуг, а видим здесь большой потенциал для развития. Как и налоги, таможенные вопросы находятся на стыке права и экономики, при этом глубокие познания в налогах позволяют нам дать доверителям дополнительную ценность.
Мы продолжим усиленно развивать практику налоговых споров, которая остается достаточно актуальным и успешным для нас направлением. К тому же это моя основная область интересов, так как исторически я вышел из отрасли налоговых споров.
Почему именно налоговые споры вызывают особый интерес?
По моему мнению, споры — это вершина налогового консультирования, где можно непосредственно испытать свою правоту в дискуссии с налоговым органом или уже на судебной стадии. Налоговое консультирование зачастую имеет некоторый привкус незавершенности, в споре же, напротив, ставится точка в том, прав ты или нет, закрывается вопрос о верности определенной позиции.
Кроме того, нам приятно взаимодействовать с налоговыми органами, где также работают молодые профессионалы, глубоко разбирающиеся в тонких вопросах. При общении с ними у нашей команды есть возможность узнать что-то новое и обогатить свой опыт.
Какие принципы руководства вы применяете в управлении командой?
Мы используем несколько принципов, сочетание которых позволяет поддерживать эффективность работы команды.
Один из ключевых — горизонтальное лидерство: мы не просто руководим, а направляем команду, способствуя сотрудничеству и взаимному обмену идеями.
Мы не ограничиваемся одной постановкой задач, а глубоко погружаемся в любые проекты, лично анализируем первичные документы клиентов, проговариваем детали с командой. Таким образом, в ФБК партнеры сосредоточены не только на развитии бизнеса, но и на прямой работе над проектами.
Следующий важный принцип — построение поощрения сотрудников на основе меритократии: нам неважны возраст и регалии, мы оцениваем исключительно профессиональные качества, способности решать сложные задачи и демонстрируемые результаты.
Важную роль играет и отсутствие жесткой иерархии — мы придерживаемся неформального общения и сохраняем демократичную атмосферу. Это позволяет каждому сотруднику быть услышанным, быстро доносить идеи до руководства и чувствовать личную ответственность за общие достижения.
Какие факторы, на ваш взгляд, обеспечивают успех вашей команды в условиях конкуренции?
Их несколько. В первую очередь, строгий и тщательный отбор в команду: среди наших сотрудников — только выпускники лучших вузов России, из которых мы воспитываем и взращиваем зрелых и высоко востребованных специалистов.
Наше преимущество в том, что, в отличие от многих других юридических фирм, которые сосредотачивают усилия либо на подготовке собственных кадров, либо на привлечении кадров с рынка, мы умело комбинируем оба подхода. Это позволяет нам постоянно обрастать внешними компетенциями, ранее неизвестными, и воспитывать изнутри собственные.
Следующим фактором нашего успеха является построение партнерских отношений с клиентами. Мы не только юристы и специалисты по налогообложению, мы консультанты. Наша задача — не просто дать ответ на поставленный клиентом вопрос, а дать рекомендацию, представляющую ценность для всего бизнеса, и нести за нее ответственность.
Наконец, не менее важно наше значительное публичное присутствие: ежегодная флагманская конференция ФБК и бизнес-завтраки неизменно собирают сотни людей, которые при этом получают качественную информацию, равноценную услуге.
Мы постоянно транслируем свою экспертизу рынку и крупнейшим компаниям. В рамках проводимых мероприятий преследуем цель формирования новых смыслов, а не пересказывания известных фактов. Это позволяет нам не просто присутствовать на рынке, а активно формировать его повестку и прогнозировать изменения.
Какие изменения в налоговом законодательстве за последние годы оказали наибольшее влияние на работу вашей команды?
Ввиду частых и объемных изменений в налоговом законодательстве трудно выделить наиболее значимые. Но в этом и заключается его привлекательность для меня: на фоне в целом изменчивого российского законодательства налоговое наиболее подвижно. Это не проблема, а источник профессиональных вызовов: оно требует непрерывного обучения, нестандартного мышления и умения находить оптимальные решения в условиях неопределенности.
Как вы оцениваете текущие тренды в налоговой и юридической практике и как ФБК Legal адаптируется к этим изменениям?
В настоящий момент мы наблюдаем дефицит бюджета, под давлением которого налоговые органы и суды вынуждены занимать несколько более консервативную позицию. В этой новой реальности традиционная конфронтационная тактика несет повышенные риски. Лучшее решение в таком случае — построение партнерских отношений с налоговыми органами, повышение их прозрачности и снижение уровня конфликтности. Такой подход позволяет создавать основу для взаимного доверия и в итоге достигать взвешенных компромиссов даже в самых неоднозначных ситуациях, экономя время и ресурсы компании.
Какие тренды в налоговой политике и правовом регулировании, по вашему мнению, будут определять рынок в ближайшие пять лет?
Следует ожидать дальнейшего ужесточения налогового законодательства, усиления налогового контроля. Не менее важным обстоятельством станет появление Цифрового налогового кодекса — необходимо определить его влияние на текущие и будущие налоговые правоотношения.
Обсуждения скорой замены юристов искусственным интеллектом могу быть применимы и к налоговым инспекторам, так как автоматические системы уже частично выполняют работу по проверке и контролю деятельности налогоплательщиков. Мы негативно оцениваем этот тренд, но это обстоятельство, с которым придется столкнуться и налоговым консультантам, и налоговым органам.
Нам только предстоит понять, как это коррелирует с основами налогового права и с налогами в целом. Цифровой налоговый кодекс меняет сущность принципа определенности налогообложения: автоматическая система может иным образом определить налоговые обязательства налогоплательщика независимо от налогового инспектора.
Несмотря на происходящую трансформацию налоговых правоотношений, мы всегда готовы к новым вызовам и трендам, поскольку именно в такие периоды наша комплексная экспертиза становится для клиентов наибольшей ценностью.
