Сегменты рынка: что действительно нужно клиентам
Мы видим устойчивый спрос на несколько направлений:
- Корпоративное структурирование. Если раньше речь шла о классических холдингах на Кипре, в Швейцарии, Нидерландах и офшорах, то сегодня бизнес выстраивает новые инфраструктуры в ОАЭ, Сингапуре, Гонконге и на Маврикии и в других дружественных юрисдикциях. Мы сопровождаем создание холдингов, SPV, управляющих компаний и иных структур, обеспечивающих международную операционную гибкость.
- Сделки по обмену активами и глобальные реструктуризации. В условиях санкционного давления компании «пересобирают» владение и управление активами. Эти проекты касаются вопросов регулирования и санкционного комплаенса, и, как правило, юристы работают в США, Швейцарии или Великобритании и в странах ЕС. С этими же странами мы ведем проекты по разблокировке активов, где контрагентами могут быть, в частности, трастовые управляющие и финансовые учреждения.
- Экспортно-импортная инфраструктура. Торговые цепочки с Китаем, Индией и странами Юго-Восточной Азии требуют надежных юридических механизмов. Мы сопровождаем торговые операции, в том числе поставки, логистику и расчеты, включая создание кэптивных торговых компаний в Гонконге, ОАЭ, на Маврикии и в дружественных юрисдикциях. Также мы консультируем по налоговым и регуляторным вопросам, по вопросам расчетов и валютного законодательства в новых «банковско-финансовых хабах»: в странах MENA и СНГ, в Сербии, Черногории, Казахстане.
- Инвестиционные платформы. Казахстан, ОАЭ и Армения стали новыми инвестиционно-фондовыми юрисдикциями. Там мы реализуем проекты, связанные с привлечением инвестиций, структурированием венчурных фондов и фондов прямых инвестиций, а также с созданием инфраструктуры для биржевой торговли и управления капиталом.
- Инфраструктурные проекты. В этом сегменте географический фокус поменялся несильно. Среди наших наиболее значимых дел — проекты в Египте, Конго, Бангладеш, Саудовской Аравии. Они охватывают строительство портов, логистических узлов, производственных и энергетических мощностей. В таких проектах в задачи консультанта входит многое — от контрактного структурирования до сопровождения EPC и реализации проекта на каждом из этапов. Обычно такие проекты носят комплексный характер и покрывают сразу несколько отраслей права (трудовое, экологическое, корпоративное, налоговое, вопросы регулирования и лицензирования).
- Интеллектуальная собственность. С выходом клиентов на новые рынки (особенно в Азии и MENA) мы ведем активную работу по защите брендов, оформлению IP-прав и договоров коммерческой концессии. Это критично для клиентов из FMCG-cектора, торговых и ресторанных сетей, маркетплейсов и иных онлайн-платформ, а также для IT-компаний.
Тенденции, вызовы и культурные особенности
Международные проекты сегодня требуют не просто юридической экспертизы в регионе, а полного погружения в деловую и нормативную среду каждой юрисдикции. Формальных знаний закона недостаточно без понимания культуры. Юрист становится навигатором не только в правовых вопросах, но и в бизнес-моделях.
Правовые карты мира: как мы адаптируем работу в разных юрисдикциях
➨ ОАЭ. Развитая правовая инфраструктура сочетается с необходимостью выстраивать доверие, связи и репутационные мосты. Даже в DIFC и ADGM, фризонах с английским правом, требуется деликатный подход и соблюдение субординации. Репутация консультанта важнее громкого имени фирмы. Здесь выигрывают не крупные бренды, а гибкие команды с устойчивыми локальными связями. Решения принимают достаточно медленно, силен формализм.
➨ Страны ЕС и Швейцария. Предсказуемость процессов требует безупречного качества подготовки юридической документации: любой изъян в комплаенсе останавливает процесс. В Швейцарии критичны точность, верификация каждого документа и четкое соблюдение всех административных процедур.
➨ Казахстан. Законодательство похоже на российское, с ним проще работать, но многое решается в неформальных коммуникациях. Контекст, личное участие и знание административной логики позволяют двигаться быстрее.
➨ Индия и Пакистан. Проекты развиваются нелинейно, но возможны при гибкости подхода. Здесь многое строится на личных отношениях и способности юриста адаптироваться.
➨ Китай. Право встроено в коммерческую стратегию. Важна гибкость, уважение к иерархии, постоянное взаимодействие с местными партнерами и глубокое понимание локальной бизнес-логики.
➨ США и Великобритания. Здесь выигрывают те, кто смог выстроить безупречную комплаенс-модель. Даже небольшие проблемы в этом сегменте могут остановить реализацию проекта. Как правило, имеется открытый доступ к прямым коммуникациям с государственными органами, регуляторами и финансовыми учреждениями, что крайне важно при ведении проектов по реструктуризациям в контексте санкционного консультирования.
➨ Проекты в Юго-Восточной Азии. Вьетнам, Индонезия, Таиланд, Малайзия — юрисдикции, где мы сопровождаем не только экспортно-импортные контракты и логистику, но и сделки с недвижимостью, инвестиции в агро- и e-commerce-проекты, а также и запуск бизнесов российскими бенефициарами. Это, как правило, требует иметь связи с локальными консультантами и совместно реализовывать проекты — без этого сложно получать доступ к практике и формировать юридические стратегии.
➨ Африка и Латинская Америка. Здесь важно уметь ориентироваться в условиях высокого уровня правовой неопределенности. Выигрывают команды, способные находить нестандартные решения, выстраивать личные контакты и работать в полевых условиях.
➨ Иран, Куба, Венесуэла. Взаимодействие с этими юрисдикциями принесло очень интересный опыт. Работа в странах с ограниченным доступом к международным системам требует юридической навигации между санкционными режимами, локальными ограничениями, реальной практикой и пониманием деловых обычаев страны. Здесь все завязано на доверии к локальным партнерам, глубоком погружении в политический контекст и готовности использовать гибкие инструменты: поэтапные расчеты, непрямые структуры владения, согласования на нескольких уровнях. Несмотря на сложность, интерес клиентов к этим рынкам растет. Их рассматривают как перспективные направления для логистики, несырьевого экспорта и индустриальных решений с высокой маржинальностью.
Сегодня международные юридические проекты приходят от таких основных типов клиентов:
- Крупные корпоративные клиенты — от средних экспортеров до глобальных инфраструктурных холдингов.
- Компании, подпавшие под санкционные ограничения, — секторальные или иные. Им необходимо выстроить новый фундамент для работы, обеспечивающий юридическую устойчивость.
- Иностранные клиенты — глобальные компании или частные инвесторы, у которых есть активы в России. В этом сегменте нашими клиентами часто становятся иностранные юридические фирмы, привлекающие нас к реализации проектов своих клиентов.
- Частные капиталы — вопросы защиты зарубежных активов, наследования, создания трастовых структур и семейных фондов.
- Бизнес, чья стратегия предусматривает экспансию в новые страны. Эти запросы затрагивают широкий круг задач — от учреждения компаний до налоговых аспектов и трудовых вопросов.
Перспективы: глобальность мышления и гибкость моделей
Мы видим, как рынок выходит за пределы привычных юрисдикций. В 2024 году мы впервые вели проекты в Конго, Иране и на Кубе. Спрос на услуги в странах региона MENA и в Китае растет опережающими темпами, Индия стала новым растущим рынком, Пакистан и Бангладеш — площадками для новых производств и экспорта.
Юридическая профессия становится глобальной не на уровне адресов офисов, а на уровне качества мышления. Чтобы быть конкурентоспособными, мы должны действовать не как экспортеры российского права, а как интеграторы разных правовых систем и деловых практик.
| Рынок движется в сторону гибкости, модульности и архитектурности. Выигрывают те, кто способен не просто оформлять сделки, а обеспечивать относительную устойчивость в постоянно меняющейся правовой среде. Мы видим этот переход ежедневно и в юридической технике, и в роли, которую клиенты отводят консультантам. |
Мы больше не просто сопровождаем проекты — мы строим вместе с клиентами их бизнес-архитектуру, помогаем защищать и масштабировать капитал, управлять сложностями и находить решения на пересечении правовых систем, бизнес-интересов, валютных и налоговых режимов и культурных кодов.
