Российский бизнес в Китае: кто и зачем идет на Восток

Исторически интересный рынок

Отечественные компании начали активно осваивать рынок Китая еще с конца XX века. Так, в 1998 году появился Российско-китайский центр торгово-экономического сотрудничества, содействующий участникам внешнеэкономической деятельности двух стран. Долгое время особый интерес российский бизнес проявлял именно к Гонконгу. Многие компании и их владельцы отказывались создавать структуры в материковом Китае из-за излишней зарегулированности отдельных секторов экономики (транспорт, банкинг, золотодобыча, нефтедобыча). Гонконг же активно использовали для создания торговых домов, личных структур, инвестиционных фондов и транспортных хабов, говорит Владислав Риков, партнер BGP Litigation BGP Litigation Федеральный рейтинг. группа АПК и сельское хозяйство группа Арбитражное судопроизводство (корпоративные споры) группа Арбитражное судопроизводство (крупные коммерческие споры: high market) группа Банкротство (споры high market) группа ВЭД/Таможенное право и валютное регулирование (валютное регулирование) группа ВЭД/Таможенное право и валютное регулирование (таможенное право) группа Интеллектуальная собственность (консультирование) группа Комплаенс группа Корпоративное право/Слияния и поглощения (mid market) группа Международные судебные разбирательства группа Морское право группа Налоговое консультирование и споры (консультирование: mid market) группа Недвижимость, земля, строительство (споры) группа Санкционное право группа Семейное и наследственное право группа Транспортное право группа Трудовое и миграционное право группа Антимонопольное право группа Банкротство (реструктуризация и консультирование) группа Защита персональных данных группа Интеллектуальная собственность (защита прав и судебные споры) группа Международный арбитраж группа Налоговое консультирование и споры (споры) группа Недвижимость, земля, строительство (mid market) группа Природные ресурсы группа Разрешение споров в судах общей юрисдикции группа Ритейл, FMCG, общественное питание группа ТМТ (телекоммуникации, медиа и технологии) группа Уголовное право группа Фармацевтика и здравоохранение (медицина и здравоохранение) группа Фармацевтика и здравоохранение (фармацевтика) группа Цифровая экономика группа Частный капитал группа Энергетика группа Интеллектуальная собственность (регистрация) 2место По количеству юристов 4место По выручке 14место По выручке на юриста Профайл компании ×

До 2022 года бизнес с КНР строился преимущественно по модели «Из России в Китай — энергоносители, а из Китая в Россию — товары народного потребления». 

Александра Хаустова, руководитель проектов практики корпоративного права Versus.legal Versus.legal Федеральный рейтинг. группа Арбитражное судопроизводство (средние и малые коммерческие споры: mid market) группа ВЭД/Таможенное право и валютное регулирование (таможенное право) группа ГЧП/Инфраструктурные проекты группа Земельное право группа Интеллектуальная собственность (регистрация) группа Корпоративное право/Слияния и поглощения (mid market) группа Цифровая экономика группа Экологическое право группа Защита персональных данных группа Интеллектуальная собственность (консультирование) группа Налоговое консультирование и споры (консультирование: mid market) группа Недвижимость, земля, строительство (high market) группа Семейное и наследственное право группа Трудовое и миграционное право группа Финансовое/Банковское право группа Интеллектуальная собственность (защита прав и судебные споры) группа Недвижимость, земля, строительство (споры) группа Разрешение споров в судах общей юрисдикции группа Ритейл, FMCG, общественное питание группа Санкционное право группа ТМТ (телекоммуникации, медиа и технологии) группа Частный капитал группа Банкротство (реструктуризация и консультирование) ×

Раньше с Китаем активно работали крупные российские игроки в нефтегазовой отрасли («Газпром», «Роснефть») и металлургии («Норникель», «Северсталь»), вспоминает Александра Хаустова, руководитель проектов практики корпоративного права Versus.legal Versus.legal Федеральный рейтинг. группа Арбитражное судопроизводство (средние и малые коммерческие споры: mid market) группа ВЭД/Таможенное право и валютное регулирование (таможенное право) группа ГЧП/Инфраструктурные проекты группа Земельное право группа Интеллектуальная собственность (регистрация) группа Корпоративное право/Слияния и поглощения (mid market) группа Цифровая экономика группа Экологическое право группа Защита персональных данных группа Интеллектуальная собственность (консультирование) группа Налоговое консультирование и споры (консультирование: mid market) группа Недвижимость, земля, строительство (high market) группа Семейное и наследственное право группа Трудовое и миграционное право группа Финансовое/Банковское право группа Интеллектуальная собственность (защита прав и судебные споры) группа Недвижимость, земля, строительство (споры) группа Разрешение споров в судах общей юрисдикции группа Ритейл, FMCG, общественное питание группа Санкционное право группа ТМТ (телекоммуникации, медиа и технологии) группа Частный капитал группа Банкротство (реструктуризация и консультирование) × Еще было заметно присутствие компаний, занимающихся вывозом леса, добавляет Александр Зайнигабдинов, управляющий партнер пекинского офиса China Window China Window Федеральный рейтинг. группа ВЭД/Таможенное право и валютное регулирование (таможенное право) группа Корпоративное право/Слияния и поглощения (mid market) группа Налоговое консультирование и споры (консультирование: mid market) Профайл компании × Он говорит, что из представителей IT-отрасли можно отметить только «Лабораторию Касперского». Таким образом, нельзя сказать, что отечественный бизнес массово освоил рынок КНР.

Как изменилось отношение к юрисдикции

С 2022 года интерес к Китаю вырос. Тогда фирмам из России пришлось пересматривать логистические цепочки. Экспортные потоки переориентировали в основном на Китай и Индию, а импорт китайской высокотехнологичной продукции заменил поставки из недружественных стран, объяснил Филипп Данько, гендиректор консалтинговой компании O2Consulting. Санкции против российских авиаперевозчиков и ограничения транспортировки товаров через западные страны привели к тому, что Россия стала развивать сухопутные маршруты именно через Китай, обращает внимание Артем Елистратов, советник VERBA LEGAL VERBA LEGAL Федеральный рейтинг. группа Земельное право группа Корпоративное право/Слияния и поглощения (high market) группа Международный арбитраж группа Ритейл, FMCG, общественное питание группа Рынки капиталов группа Санкционное право группа Транспортное право группа Фармацевтика и здравоохранение (медицина и здравоохранение) группа Фармацевтика и здравоохранение (фармацевтика) группа Частный капитал группа АПК и сельское хозяйство группа Арбитражное судопроизводство (корпоративные споры) группа Арбитражное судопроизводство (крупные коммерческие споры: high market) группа Банкротство (споры mid market) группа Защита персональных данных группа Интеллектуальная собственность (защита прав и судебные споры) группа Интеллектуальная собственность (консультирование) группа Интеллектуальная собственность (регистрация) группа Комплаенс группа Налоговое консультирование и споры (консультирование: high market) группа Недвижимость, земля, строительство (high market) группа Природные ресурсы группа Страховое право группа ТМТ (телекоммуникации, медиа и технологии) группа Финансовое/Банковское право группа Цифровая экономика группа Экологическое право группа Налоговое консультирование и споры (споры) Профайл компании ×

Еще одна причина работать с КНР — кризисы расчетов. В прошлом году китайские банки ужесточили комплаенс из-за риска подпасть под вторичные санкции США. Платежи из России отказывались принимать сначала некоторые крупные банки, а потом — и региональные. Оказалось сложно перевести деньги не только напрямую из РФ, но и даже если в платежных документах фигурировали русские имена. Из-за всего этого отечественный бизнес стал обосновываться в Китае, поясняет Зайнигабдинов. Тем более что даже небольшие успехи на китайском рынке приносят российским предпринимателям значительную выгоду благодаря его масштабу, подчеркивает Чак Пэн, глава практики китайского права ККМП | Кучер Кулешов Максименко и партнеры ККМП | Кучер Кулешов Максименко и партнеры Федеральный рейтинг. группа Корпоративное право/Слияния и поглощения (high market) группа Международные судебные разбирательства группа Международный арбитраж группа Природные ресурсы группа Цифровая экономика группа Антимонопольное право группа Арбитражное судопроизводство (крупные коммерческие споры: high market) группа ГЧП/Инфраструктурные проекты группа Недвижимость, земля, строительство (high market) группа Рынки капиталов группа Санкционное право группа Страховое право группа Трудовое и миграционное право группа Финансовое/Банковское право 1место По выручке на юриста 10место По выручке 25место По количеству юристов Профайл компании × Так, продукцию агропромышленного комплекса и косметические средства китайские потребители считают экзотикой. На рынке КНР представлены такие фирмы, как «Красный Октябрь», «Плодоимпорт» (бренд «Дядя Ваня»), Novabev Group (бренд «Белуга»), «Балтика», Natura Siberica и Splat.

После 2022 года наибольший интерес к восточной юрисдикции проявили компании из топливно-энергетического комплекса, поскольку Китай стал главным покупателем российской нефти, газа и угля, объясняет Елистратов. Автомобильная промышленность тоже оказалась в числе отраслей, где интерес к сотрудничеству с КНР вырос, а российские предприятия, которым необходимо было замещать западные технологии и оборудование, стали активно искать китайские аналоги. Компании из РФ с местными партнерами начали развивать и инфраструктурные проекты, включая постройку заводов, выделяет еще один тренд Александр Васильев, директор Группы по работе с китайскими компаниями Деловые Решения и Технологии Деловые Решения и Технологии Федеральный рейтинг. группа Налоговое консультирование и споры (консультирование: mid market) группа Налоговое консультирование и споры (споры) группа Арбитражное судопроизводство (средние и малые коммерческие споры: mid market) группа ВЭД/Таможенное право и валютное регулирование (валютное регулирование) группа Защита персональных данных группа Комплаенс группа Недвижимость, земля, строительство (mid market) группа Фармацевтика и здравоохранение (фармацевтика) группа ВЭД/Таможенное право и валютное регулирование (таможенное право) группа Интеллектуальная собственность (консультирование) группа Корпоративное право/Слияния и поглощения (high market) группа Санкционное право группа Трудовое и миграционное право группа Частный капитал ×

Присутствие российского бизнеса в Китае все же нацелено на оптимизацию собственных операций с товарами из КНР и заимствование местных технологий.

Сергей Клименко, партнер Nextons Nextons Федеральный рейтинг. группа ВЭД/Таможенное право и валютное регулирование (таможенное право) группа ГЧП/Инфраструктурные проекты группа Интеллектуальная собственность (защита прав и судебные споры) группа Интеллектуальная собственность (консультирование) группа Комплаенс группа Корпоративное право/Слияния и поглощения (high market) группа Налоговое консультирование и споры (консультирование: high market) группа Налоговое консультирование и споры (споры) группа Недвижимость, земля, строительство (high market) группа ТМТ (телекоммуникации, медиа и технологии) группа Транспортное право группа Трудовое и миграционное право группа Фармацевтика и здравоохранение (фармацевтика) группа Цифровая экономика группа Антимонопольное право группа Арбитражное судопроизводство (крупные коммерческие споры: high market) группа Банкротство (споры high market) группа ВЭД/Таможенное право и валютное регулирование (валютное регулирование) группа Защита персональных данных группа Интеллектуальная собственность (регистрация) группа Международный арбитраж группа Недвижимость, земля, строительство (споры) группа Разрешение споров в судах общей юрисдикции группа Ритейл, FMCG, общественное питание группа Рынки капиталов группа Санкционное право группа Финансовое/Банковское право группа Энергетика группа Банкротство (реструктуризация и консультирование) группа Частный капитал Профайл компании ×

На другое изменение в отношениях обратила внимание Елена Соловьева, партнер, руководитель Группы международного налогообложения Деловые Решения и Технологии Деловые Решения и Технологии Федеральный рейтинг. группа Налоговое консультирование и споры (консультирование: mid market) группа Налоговое консультирование и споры (споры) группа Арбитражное судопроизводство (средние и малые коммерческие споры: mid market) группа ВЭД/Таможенное право и валютное регулирование (валютное регулирование) группа Защита персональных данных группа Комплаенс группа Недвижимость, земля, строительство (mid market) группа Фармацевтика и здравоохранение (фармацевтика) группа ВЭД/Таможенное право и валютное регулирование (таможенное право) группа Интеллектуальная собственность (консультирование) группа Корпоративное право/Слияния и поглощения (high market) группа Санкционное право группа Трудовое и миграционное право группа Частный капитал × Если раньше основным направлением сотрудничества были китайские инвестиции в Россию, то сегодня уже российские инвесторы готовы вкладываться в экономику КНР. На этом фоне вырос спрос и на юруслуги. Многие российские консалтинговые компании уже работают с китайской юрисдикцией, отмечает Хаустова. Компании из КНР, которые ведут бизнес в России, тоже нуждаются в качественном правовом сопровождении, когда речь идет о локализации и соблюдении регуляторных требований, подчеркнул Елистратов. 

Проблемы, с которыми столкнулся бизнес

Российские компании до сих пор плохо осведомлены о китайском законодательстве, констатирует Пэн. Право КНР включает много заимствованных норм, особенно из германского права. Кроме того, оно крайне объемно из-за большого количества нормативных актов, административного законодательства и так называемого квазиправа, например кодифицированных судебных разъяснений.

Российские компании иногда недооценивают роль законодательства. Личные связи, несомненно, важны, но они не заменяют правовые нормы, которыми в Китае строго регулируют предпринимательскую деятельность.

Чак Пэн, старший юрист, глава практики китайского права ККМП | Кучер Кулешов Максименко и партнеры ККМП | Кучер Кулешов Максименко и партнеры Федеральный рейтинг. группа Корпоративное право/Слияния и поглощения (high market) группа Международные судебные разбирательства группа Международный арбитраж группа Природные ресурсы группа Цифровая экономика группа Антимонопольное право группа Арбитражное судопроизводство (крупные коммерческие споры: high market) группа ГЧП/Инфраструктурные проекты группа Недвижимость, земля, строительство (high market) группа Рынки капиталов группа Санкционное право группа Страховое право группа Трудовое и миграционное право группа Финансовое/Банковское право 1место По выручке на юриста 10место По выручке 25место По количеству юристов Профайл компании ×

Выход на китайский рынок несравним с аналогичной процедурой в России или Европе, предупреждает Елистратов. Сложно даже учредить в КНР компанию с зарубежными инвестициями. Для иностранцев действуют более строгие ограничения по сфере деятельности, а в регистрации участвуют многие госорганы. Наиболее популярная форма регистрации фирмы в КНР — WFOE (Wholly Foreign-Owned Enterprise), которая позволяющая иностранным инвесторам работать без местного партнера, рассказала Алена Дунаева, юрист Private.law Attorneys Private.law Attorneys Федеральный рейтинг. группа Частный капитал группа Корпоративное право/Слияния и поглощения (mid market) группа Налоговое консультирование и споры (консультирование: mid market) × Она объяснила, что регистрация включает несколько этапов. Среди них — предварительное одобрение и получение бизнес-лицензии. Есть и пострегистрационные формальности, такие как открытие банковских счетов и аренда физического офиса. Последний пункт часто становится вызовом, но специализированные юристы уже предлагают решения в виде аренды «виртуальных» офисов через партнерские сети, говорит Дунаева.

Многие, видя скоростные поезда, роботов-полицейских и другие новые технологии, удивляются, когда узнают, что в Китае нет принципа разделения ветвей власти на законодательную, исполнительную и судебную. Суды, как и армия, полиция и вообще вся госслужба, находятся под руководством коммунистической партии. Многие реалии требуют осознания и принятия, а шаблоны рвутся и нередко — болезненно.

Александр Зайнигабдинов, управляющий партнер пекинского офиса China Window China Window Федеральный рейтинг. группа ВЭД/Таможенное право и валютное регулирование (таможенное право) группа Корпоративное право/Слияния и поглощения (mid market) группа Налоговое консультирование и споры (консультирование: mid market) Профайл компании ×

Но Китай все же старается идти навстречу иностранным инвесторам. В 2024 году издали решение ЦК КПК «О дальнейшем всестороннем углублении реформ для продвижения китайской модернизации». Оно расширило перечень отраслей, в которых поощряют участие инвесторов из других стран. В каталоге — руководстве отраслей для инвестирования иностранного капитала все сферы экономики делят на три категории: иностранные инвестиции поощряют; допускают с ограничениями или вовсе запрещают. 

Перед иностранными компаниями встают вопросы валютного контроля, которые затрудняют вывод прибыли. Практически все трансграничные переводы требуют одобрения регулирующих органов, что увеличивает административную нагрузку. Китайские банки все еще настороженно относятся к платежам, поступающим от российских компаний, говорит Елистратов. Ощутимой проблемой остается и кража товарных знаков, несмотря на недавнее ужесточение законодательства в этой сфере.

Так, «Балтика» обращалась в Пекинский суд по правам интеллектуальной собственности, чтобы отменить регистрацию товарного знака Kuyadom. Логотип пива под этой маркой был сходен до степени смешения с логотипами на этикетках российской компании. «Балтика» в итоге добилась отмены действия товарного знака. С похожей проблемой столкнулся и «Лукойл», когда официальный дилер компании Xiamen Sinolook Oil Co. Ltd. в КНР производил продукт, напоминающий товары компании из России. В этом случае суд тоже защитил права предприятия из РФ.

Прогнозы и советы

Несмотря на перечисленные сложности, интерес российского бизнеса к китайскому рынку продолжает расти. Вероятнее всего, эта тенденция сохранится в долгосрочной перспективе, уверен Елистратов. В существующих условиях китайский рынок становится ключевым направлением для российских компаний, которые хотят развивать международный бизнес. Очевидно, что многое в этом вопросе сильно зависит от санкционного давления, констатирует Хаустова. При этом она уверена, что случившаяся за последние годы взаимная российско-китайская экономическая экспансия никуда не денется, хотя темп ее, скорее всего, замедлится.