Как подготовиться к заседанию и выиграть спор: советы литигаторов
Иллюстрация: Midjourney.com
Судебный юрист должен одновременно быть и психологом, и стратегом. Важно учесть все особенности будущего дела еще до начала спора, отмечают эксперты. Нюансов много: нужно обеспечить доказательства, просчитать затраты, оценить исполнимость решения. Не менее сложно убедить суд. Здесь поможет специальная методика написания документов и простая вежливость. Этими и другими секретами успеха эксперты поделились на форуме Litigation Forum Pravo.ru.
Секрет успеха литигатора
Судебный юрист — это одновременно переговорщик, стратег и психолог, уверен Андрей Докучаев, руководитель группы по лизинговым спорам «Европлана». Он должен понять боль заказчика, выстроить стратегию и проконтролировать ее воплощение. Важно писать документы просто — это поможет донести вашу мысль.
Убедить суд поможет и «процессуальная краткость», добавляет Павел Карпенко, начальник отдела судебной защиты компании «Газпром». Идеальный процессуальный документ похож на перевернутую пирамиду, где главный аргумент всегда наверху. О важности такой структуры документа говорят судьи США. Они не готовы тратить время на чтение сотни страниц с десятком доказательств. Много аргументов говорят о неуверенности юриста. Лучше использовать «однозарядную винтовку», чем «дробь», считает Карпенко. Это говорит об уважении к судье и его времени.
С распространением онлайн-заседаний требования к этикету трансформировались, продолжает Яна Кизилова, руководитель практики «Энергетика и природные ресурсы» РегионсервисРегионсервисФедеральный рейтинг.группаНедвижимость, земля, строительство (mid market)группаНедвижимость, земля, строительство (споры)группаПриродные ресурсыгруппаСемейное и наследственное правогруппаУголовное правогруппаЭкологическое правогруппаАПК и сельское хозяйствогруппаАрбитражное судопроизводство (корпоративные споры)группаАрбитражное судопроизводство (крупные коммерческие споры: high market)группаЗемельное правогруппаТранспортное правогруппаЭнергетикагруппаСанкционное правогруппаЧастный капиталгруппаИнтеллектуальная собственность (консультирование) Нельзя, чтобы стороны относились к заседанию как к телефонному звонку, — это оскорбляет судей, уверена Кизилова. Также, по ее словам, важно помогать суду, например готовить промежуточные акты.
О том, как обучать сотрудников, рассказал Карим Файзрахманов, партнер Forward LegalForward LegalФедеральный рейтинг.группаАрбитражное судопроизводство (крупные коммерческие споры: high market)группаБанкротство (споры high market)группаИнтеллектуальная собственность (защита прав и судебные споры)группаКорпоративное право/Слияния и поглощения (high market) Опыт внутрикорпоративного обучения подсказал компании, что нет смысла учить юриста праву. Здесь на первый план выходят «мягкие навыки» (soft skills).
Купить готовую команду нельзя. Подготовка юриста — это долгосрочная инвестиция и часть развития всей компании.
Карим Файзрахманов, партнер Forward LegalForward LegalФедеральный рейтинг.группаАрбитражное судопроизводство (крупные коммерческие споры: high market)группаБанкротство (споры high market)группаИнтеллектуальная собственность (защита прав и судебные споры)группаКорпоративное право/Слияния и поглощения (high market)
Ключевое условие обучения — преемственность. Большую часть навыков юрист перенимает во время полевой работы со старшими коллегами, говорит Файзрахманов. Такая совместная работа помогает адаптации юриста.
Проблемы судебных юристов
Никита Филиппов, заслуженный юрист, заведующий Бюро адвокатов «Де-юре»Бюро адвокатов «Де-юре»Федеральный рейтинг.группаАрбитражное судопроизводство (средние и малые коммерческие споры: mid market)группаБанкротство (споры mid market)группаНедвижимость, земля, строительство (mid market)группаРазрешение споров в судах общей юрисдикциигруппаБанкротство (реструктуризация и консультирование)группаКорпоративное право/Слияния и поглощения (mid market)группаНалоговое консультирование и споры (mid market)группаНедвижимость, земля, строительство (споры)группаСемейное и наследственное правогруппаУголовное право12место
По количеству юристов25место
По выручке25место
По выручке на юристаПрофайл компании, рассказал об актуальных проблемах адвокатов. Он привел примеры, когда юристы попали в неприятности из-за абсурдных требований правоприменителей. Например, одного адвоката арестовали при подписании мирового соглашения. Правоохранители вменили ему вымогательство и возбудили уголовное дело. Так абсолютно законное действие судебного представителя стало преступлением.
Грань между переговорами и вымогательством находится где-то в середине головы следователя.
Никита Филиппов, заведующий Бюро адвокатов «Де-юре»Бюро адвокатов «Де-юре»Федеральный рейтинг.группаАрбитражное судопроизводство (средние и малые коммерческие споры: mid market)группаБанкротство (споры mid market)группаНедвижимость, земля, строительство (mid market)группаРазрешение споров в судах общей юрисдикциигруппаБанкротство (реструктуризация и консультирование)группаКорпоративное право/Слияния и поглощения (mid market)группаНалоговое консультирование и споры (mid market)группаНедвижимость, земля, строительство (споры)группаСемейное и наследственное правогруппаУголовное право12место
По количеству юристов25место
По выручке25место
По выручке на юристаПрофайл компании
Другой пример связан с нарушением частной жизни судьи. Представитель заявил отвод из-за того, что судья пользовалась услугами ветеринарной клиники ответчика. Отвод удовлетворили, а затем возбудили уголовное дело. Филиппов посоветовал литигаторам быть предельно осторожными и внимательными.
Проблемы у юристов могут возникнуть из-за проблемных клиентов. О том, как вычислить таких доверителей, рассказал Дмитрий Марканов, адвокат, управляющий партнер BFL | PATENTUSBFL | PATENTUSФедеральный рейтинг.группаИнтеллектуальная собственность (защита прав и судебные споры)группаИнтеллектуальная собственность (консультирование)группаИнтеллектуальная собственность (регистрация)группаРитейл, FMCG, общественное питаниегруппаФармацевтика и здравоохранение (фармацевтика) Один из «красных флагов» в клиенте — желание спорить и стремление к экономии. При этом сами по себе въедливость и экономность, безусловно, благо, но иногда они достигают невероятных масштабов. Фраза «Все юристы до вас — идиоты» должна насторожить, если нет желания стать следующим, добавляет Марканов.
Выбор юриста — не менее ответственное дело, в котором цена ошибки крайне высока, говорит Александра Медникова, старший юрист Адвокатское Бюро ЕПАМАдвокатское Бюро ЕПАМФедеральный рейтинг.группаАПК и сельское хозяйствогруппаАнтимонопольное правогруппаАрбитражное судопроизводство (корпоративные споры)группаАрбитражное судопроизводство (крупные коммерческие споры: high market)группаБанкротство (реструктуризация и консультирование)группаБанкротство (споры high market)группаВЭД/Таможенное право и валютное регулирование (валютное регулирование)группаВЭД/Таможенное право и валютное регулирование (таможенное право)группаИнтеллектуальная собственность (защита прав и судебные споры)группаИнтеллектуальная собственность (регистрация)группаКомплаенсгруппаКорпоративное право/Слияния и поглощения (high market)группаМеждународные судебные разбирательствагруппаМеждународный арбитражгруппаМорское правогруппаНедвижимость, земля, строительство (mid market)группаРазрешение споров в судах общей юрисдикциигруппаСанкционное правогруппаСтраховое правогруппаТрудовое и миграционное правогруппаГЧП/Инфраструктурные проектыгруппаЗащита персональных данныхгруппаЗемельное правогруппаИнтеллектуальная собственность (консультирование)группаНалоговое консультирование и споры (high market)группаНалоговое консультирование и споры (споры)группаНедвижимость, земля, строительство (споры)группаПриродные ресурсыгруппаРитейл, FMCG, общественное питаниегруппаРынки капиталовгруппаСемейное и наследственное правогруппаТМТ (телекоммуникации, медиа и технологии)группаТранспортное правогруппаУголовное правогруппаФармацевтика и здравоохранение (фармацевтика)группаФинансовое/Банковское правогруппаЦифровая экономикагруппаЧастный капиталгруппаЭкологическое правогруппаЭнергетика1место
По выручке1место
По количеству юристов5место
По выручке на юристаПрофайл компании При принятии решения о принципиальном привлечении внешних консультантов бизнес , в том числе, учитывает, экономическую эффективность, загруженность внутренней юридической службы, комплексность, значимость и прецедентный характер кейса. Важно найти общий язык с консультантом, считает Медникова. Посмотрите, как он подготовился к установочной встрече, погрузился в Ваш бизнес и проблемы, насколько он проактивен, а также что о нем говорят его клиенты. Остерегайтесь тех, кто говорит о скорой и безусловной победе, — это маркер непрофессионализма.
Суд с иностранцем: практические проблемы
Многие годы связи с зарубежными контрагентами укреплялись на всех уровнях. Недавние события разорвали их, оставив в наследство нарушенные договоры и многочисленные иски, рассказывает Юлия Карпова, партнер ИнфралексИнфралексФедеральный рейтинг.группаАрбитражное судопроизводство (средние и малые коммерческие споры: mid market)группаБанкротство (реструктуризация и консультирование)группаБанкротство (споры high market)группаКорпоративное право/Слияния и поглощения (mid market)группаНедвижимость, земля, строительство (mid market)группаНедвижимость, земля, строительство (споры)группаАнтимонопольное правогруппаСанкционное правогруппаСемейное и наследственное правогруппаРазрешение споров в судах общей юрисдикциигруппаТрудовое и миграционное правогруппаУголовное правоПрофайл компании Есть несколько вариантов суда с иностранцем: в государственных российских и зарубежных судах или в третейских судах. При выборе механизма важно учитывать множество факторов.
Получить решение — это не самоцель. Намного важнее, чтобы оно оказалось впоследствии исполнено.
Юлия Карпова, партнер ИнфралексИнфралексФедеральный рейтинг.группаАрбитражное судопроизводство (средние и малые коммерческие споры: mid market)группаБанкротство (реструктуризация и консультирование)группаБанкротство (споры high market)группаКорпоративное право/Слияния и поглощения (mid market)группаНедвижимость, земля, строительство (mid market)группаНедвижимость, земля, строительство (споры)группаАнтимонопольное правогруппаСанкционное правогруппаСемейное и наследственное правогруппаРазрешение споров в судах общей юрисдикциигруппаТрудовое и миграционное правогруппаУголовное правоПрофайл компании
Поправки к закону разрешили переводить спор в Россию (ст. 248.1 АПК). Но нужно помнить, что такое судопроизводство повлечет за собой санкции и вряд ли будет исполнено даже в дружественных юрисдикциях.
Теоретические просуженные долги могут оплатить из «недружественных» денег, находящихся на счете «С», говорит Денис Лим, партнер, руководитель практики разрешения споров Lex BorealisLex BorealisФедеральный рейтинг.группаАрбитражное судопроизводство (крупные коммерческие споры: high market)группаКорпоративное право/Слияния и поглощения (high market)группаНедвижимость, земля, строительство (mid market)группаСанкционное право Аккумулированные на таких счетах деньги фактически заморожены, но все чаще слышны призывы использовать их для исполнения просуженных решений. Пойдут ли на это власти — неизвестно, поскольку подобное решение повлечет встречное изъятие российских активов за границей, предсказывает Лим.
В идеале думать о том, как вы исполните просуженное решение, нужно заранее, считает Варвара Кнутова, партнер ЗАО «Сотби»ЗАО «Сотби»Федеральный рейтинг.группаАрбитражное судопроизводство (средние и малые коммерческие споры: mid market)группаБанкротство (реструктуризация и консультирование)группаБанкротство (споры high market)группаРазрешение споров в судах общей юрисдикциигруппаМеждународные судебные разбирательствагруппаУголовное правогруппаЧастный капиталПрофайл компании Если есть арбитражная оговорка, важно доказать, что истец физически не может судиться за границей и вынужден обратиться в российский суд. То же касается требований к уведомлению, оценить соблюдение которых нужно перед началом процесса.
В этом отношении нельзя рассуждать поэтапно. Продуманный маршрут должен быть готов до суда.
Варвара Кнутова, партнер ЗАО «Сотби»ЗАО «Сотби»Федеральный рейтинг.группаАрбитражное судопроизводство (средние и малые коммерческие споры: mid market)группаБанкротство (реструктуризация и консультирование)группаБанкротство (споры high market)группаРазрешение споров в судах общей юрисдикциигруппаМеждународные судебные разбирательствагруппаУголовное правогруппаЧастный капиталПрофайл компании
Исполнить решение арбитражей более реально, рассуждает Татьяна Невеева, управляющий партнер VERBA LEGALVERBA LEGALФедеральный рейтинг.группаЗемельное правогруппаКорпоративное право/Слияния и поглощения (high market)группаМеждународный арбитражгруппаРитейл, FMCG, общественное питаниегруппаРынки капиталовгруппаСанкционное правогруппаТранспортное правогруппаФармацевтика и здравоохранение (медицина и здравоохранение)группаФармацевтика и здравоохранение (фармацевтика)группаЧастный капиталгруппаАПК и сельское хозяйствогруппаАрбитражное судопроизводство (корпоративные споры)группаАрбитражное судопроизводство (крупные коммерческие споры: high market)группаБанкротство (споры mid market)группаЗащита персональных данныхгруппаИнтеллектуальная собственность (защита прав и судебные споры)группаИнтеллектуальная собственность (консультирование)группаИнтеллектуальная собственность (регистрация)группаКомплаенсгруппаНалоговое консультирование и споры (high market)группаНедвижимость, земля, строительство (high market)группаПриродные ресурсыгруппаСтраховое правогруппаТМТ (телекоммуникации, медиа и технологии)группаФинансовое/Банковское правогруппаЦифровая экономикагруппаЭкологическое правогруппаНалоговое консультирование и споры (споры)Профайл компании Согласно правилам Нью-йоркской конвенции, арбитражные решения сейчас признают в 172 странах. Кроме того, это снимает риск санкций и повышает вероятность успешного взыскания. Сейчас «арбитражный» фокус сместился, и истцы все чаще смотрят на Восток. Гонконг, Дубай и Китай для россиян становятся новыми судебными центрами, правда и здесь возникают свои сложности. Одна из них связана с уплатой пошлин, признает Невеева.
Другой актуальный механизм, используемый в спорах с иностранцами, — антиисковые запреты (ст. 248.2 АПК). За два года из 74 рассмотренных заявлений 65 завершились выдачей запрета, говорит Марина Басова, руководитель практики претензионно-судебной работы «СИБУР». Этот инструмент дает право российской компании обратиться в суд и попросить запретить рассматривать дела с ее участием в любом уголке мира. Использование этого запрета также повлечет санкции, напоминает Басова. Поэтому нужно верно оценить риски и понять, стоит ли такая дорогая игра свеч.
Как выиграть в суде: советы литигаторов
Худой мир лучше доброй ссоры
Убедитесь, что мирно урегулировать конфликт не получится, говорит Виктор Панченко, руководитель практики реструктуризации и банкротства ЮР-ПРОЕКТЮР-ПРОЕКТФедеральный рейтинг.группаБанкротство (споры high market)Профайл компании Из-за увеличения госпошлин ценность диалога повышается значительно. Кроме того, решение искать компромисс имеет и другие преимущества.
Мирное урегулирование экономит деньги, повышает вероятность возврата долга и позволяет сохранить хорошие отношения с контрагентом.
Виктор Панченко, руководитель практики реструктуризации и банкротства ЮР-ПРОЕКТЮР-ПРОЕКТФедеральный рейтинг.группаБанкротство (споры high market)Профайл компании
Главное — правильный расчет
Аналитика должна предшествовать подаче любого иска, убежден Павел Двойченков, руководитель практики «Разрешение споров» Лемчик, Крупский и ПартнерыЛемчик, Крупский и ПартнерыФедеральный рейтинг.группаБанкротство (споры mid market)группаВЭД/Таможенное право и валютное регулирование (валютное регулирование)группаНалоговое консультирование и споры (споры)группаАрбитражное судопроизводство (средние и малые коммерческие споры: mid market)группаБанкротство (реструктуризация и консультирование)группаКомплаенсгруппаКорпоративное право/Слияния и поглощения (mid market)группаНалоговое консультирование и споры (high market)группаРитейл, FMCG, общественное питаниегруппаЦифровая экономикагруппаЧастный капиталгруппаАнтимонопольное правогруппаЗащита персональных данныхгруппаИнтеллектуальная собственность (консультирование)группаСемейное и наследственное право3место
По количеству юристов14место
По выручке21место
По выручке на юристаПрофайл компании Важно оценить целесообразность иска, затраты на суд и реальность взыскания. В этом вопросе нужно не торопиться, но нельзя и медлить. Чем позже вы решитесь, тем дороже это будет стоить.
Оцените перспективы
Борис Романов, руководитель проектов, адвокат S&K ВертикальS&K ВертикальФедеральный рейтинг.группаАрбитражное судопроизводство (корпоративные споры)группаСемейное и наследственное правогруппаБанкротство (споры high market)группаКорпоративное право/Слияния и поглощения (mid market)группаРазрешение споров в судах общей юрисдикциигруппаТрудовое и миграционное правогруппаУголовное правогруппаЧастный капитал3место
По выручке на юриста7место
По выручке24место
По количеству юристовПрофайл компании, советует также сформулировать список основных вопросов и имеющихся доказательств. Это поможет при более детальном анализе дела. Соберите данные об оппоненте (финансовое положение, судебные дела) и проанализируйте судебную практику этого судебного состава или суда в целом.
Обеспечьте доказательства
Нотариальная экспертиза — один из способов сделать это, говорит Василий Малинин, партнер Рустам Курмаев и партнерыРустам Курмаев и партнерыФедеральный рейтинг.группаАрбитражное судопроизводство (крупные коммерческие споры: high market)группаБанкротство (споры high market)группаНедвижимость, земля, строительство (споры)группаРазрешение споров в судах общей юрисдикциигруппаУголовное правогруппаАнтимонопольное правогруппаИнтеллектуальная собственность (защита прав и судебные споры)группаИнтеллектуальная собственность (консультирование)группаНедвижимость, земля, строительство (high market)группаНалоговое консультирование и споры (споры)2место
По выручке на юриста5место
По выручке21место
По количеству юристовПрофайл компании Нотариус поможет зафиксировать доказательства до того, как они исчезнут. Важно проверить, чтобы нотариус правильно обосновал риск утраты доказательства, уведомил всех заинтересованных лиц и вынес решение о назначении экспертизы с соблюдением установленного порядка.
Легализация и целесообразность
Ключевой вопрос в предъявлении доказательств — их легализация, напоминает Кира Свинцова, партнер AKS LegalAKS LegalФедеральный рейтинг.группаСтраховое правогруппаАрбитражное судопроизводство (средние и малые коммерческие споры: mid market) Чтобы использовать их на пользу, необходимо убедиться, что оно соответствует требованиям относимости. Кроме того, важно, чтобы заявленные доказательства были экономически оправданы. Например, космический снимок ценой в несколько миллионов подтвердит ваш аргумент, но его высокая стоимость нивелирует целесообразность поиска такого доказательства.
Cтруктурируйте документ
Выверенный и взвешенный лигал-дизайн поможет донести позицию и убедить суд в ценности аргументов, считает Даниил Могилевский, адвокат Адвокатское Бюро ЕПАМАдвокатское Бюро ЕПАМФедеральный рейтинг.группаАПК и сельское хозяйствогруппаАнтимонопольное правогруппаАрбитражное судопроизводство (корпоративные споры)группаАрбитражное судопроизводство (крупные коммерческие споры: high market)группаБанкротство (реструктуризация и консультирование)группаБанкротство (споры high market)группаВЭД/Таможенное право и валютное регулирование (валютное регулирование)группаВЭД/Таможенное право и валютное регулирование (таможенное право)группаИнтеллектуальная собственность (защита прав и судебные споры)группаИнтеллектуальная собственность (регистрация)группаКомплаенсгруппаКорпоративное право/Слияния и поглощения (high market)группаМеждународные судебные разбирательствагруппаМеждународный арбитражгруппаМорское правогруппаНедвижимость, земля, строительство (mid market)группаРазрешение споров в судах общей юрисдикциигруппаСанкционное правогруппаСтраховое правогруппаТрудовое и миграционное правогруппаГЧП/Инфраструктурные проектыгруппаЗащита персональных данныхгруппаЗемельное правогруппаИнтеллектуальная собственность (консультирование)группаНалоговое консультирование и споры (high market)группаНалоговое консультирование и споры (споры)группаНедвижимость, земля, строительство (споры)группаПриродные ресурсыгруппаРитейл, FMCG, общественное питаниегруппаРынки капиталовгруппаСемейное и наследственное правогруппаТМТ (телекоммуникации, медиа и технологии)группаТранспортное правогруппаУголовное правогруппаФармацевтика и здравоохранение (фармацевтика)группаФинансовое/Банковское правогруппаЦифровая экономикагруппаЧастный капиталгруппаЭкологическое правогруппаЭнергетика1место
По выручке1место
По количеству юристов5место
По выручке на юристаПрофайл компании Аргументы должны быть конкретизированы, а сам документ — прост, лаконичен и логичен.
Не раскрывайте тайны
Количество закрытых судебных заседаний с 2022 по 2023 год выросло втрое, рассказывает Иван Веселов, партнер практики разрешения споров ALUMNI PartnersALUMNI PartnersФедеральный рейтинг.группаАПК и сельское хозяйствогруппаАнтимонопольное правогруппаВЭД/Таможенное право и валютное регулирование (таможенное право)группаЗемельное правогруппаИнтеллектуальная собственность (консультирование)группаИнтеллектуальная собственность (регистрация)группаКорпоративное право/Слияния и поглощения (high market)группаНедвижимость, земля, строительство (high market)группаРитейл, FMCG, общественное питаниегруппаТМТ (телекоммуникации, медиа и технологии)группаТрудовое и миграционное правогруппаФармацевтика и здравоохранение (медицина и здравоохранение)группаЦифровая экономикагруппаЭнергетикагруппаАрбитражное судопроизводство (крупные коммерческие споры: high market)группаВЭД/Таможенное право и валютное регулирование (валютное регулирование)группаГЧП/Инфраструктурные проектыгруппаИнтеллектуальная собственность (защита прав и судебные споры)группаКомплаенсгруппаМеждународный арбитражгруппаНалоговое консультирование и споры (high market)группаСанкционное правогруппаФармацевтика и здравоохранение (фармацевтика)группаФинансовое/Банковское правогруппаЧастный капиталгруппаМеждународные судебные разбирательстваПрофайл компании Важно помнить, что это исключительный механизм, который противоречит основополагающим принципам судопроизводства: гласности и открытости. Всего в законодательстве указано более ста тайн, которые позволяют сделать заседания непубличными, в том числе для прессы. Иногда это может быть полезно, но нужно использовать их аккуратно.
Закрытые заседания похожи на лекарства: в ложке — яд, в одной капле — лекарство.
Иван Веселов, партнер практики разрешения споров ALUMNI PartnersALUMNI PartnersФедеральный рейтинг.группаАПК и сельское хозяйствогруппаАнтимонопольное правогруппаВЭД/Таможенное право и валютное регулирование (таможенное право)группаЗемельное правогруппаИнтеллектуальная собственность (консультирование)группаИнтеллектуальная собственность (регистрация)группаКорпоративное право/Слияния и поглощения (high market)группаНедвижимость, земля, строительство (high market)группаРитейл, FMCG, общественное питаниегруппаТМТ (телекоммуникации, медиа и технологии)группаТрудовое и миграционное правогруппаФармацевтика и здравоохранение (медицина и здравоохранение)группаЦифровая экономикагруппаЭнергетикагруппаАрбитражное судопроизводство (крупные коммерческие споры: high market)группаВЭД/Таможенное право и валютное регулирование (валютное регулирование)группаГЧП/Инфраструктурные проектыгруппаИнтеллектуальная собственность (защита прав и судебные споры)группаКомплаенсгруппаМеждународный арбитражгруппаНалоговое консультирование и споры (high market)группаСанкционное правогруппаФармацевтика и здравоохранение (фармацевтика)группаФинансовое/Банковское правогруппаЧастный капиталгруппаМеждународные судебные разбирательстваПрофайл компании
Индексируйте присужденные суммы
Возможность индексации судебных решений предусмотрена в АПК, напоминает Никита Кузнецов, ведущий юрисконсульт отдела правового сопровождения взаимодействия с государственными органами «Т-банка». Совсем недавно Конституционный суд вынес постановление, которым ограничил срок индексации одним годом. Важно не забывать об этом в своей работе.